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¿Conoces estas 2 Claves más Importantes para Generar Tráfico?
En esta era de la Economía del EGO hay una obsesión con el tráfico gratuito de las redes sociales.
Las redes sociales siempre se pintan como la opción número 1 para hacer crecer un negocio.
Cuando realmente depende de tu producto… De tu tipo de negocio…
Vamos a dejar algo muy claro.
El tráfico gratuito de las redes sociales es igual a tener un negocio que no puedes escalar.
Es tráfico válido, pero debes trabajarlo y; además, debes de estar buscando fuentes de tráfico de pago que puedes escalar.
No puedes iniciar una campaña en redes sociales si no entiendes cómo funciona el concepto de tráfico.
Entender realmente cómo funciona el tráfico y qué es más adecuado para tu negocio es fundamental si quieres hacerlo crecer con el Marketing Online.
Tráfico
Tener una fuente contante de tráfico cualificado es la gasolina de tu negocio.
Mientras el sistema de venta es el motor, el tráfico es lo que hace que puedes escalar tu negocio online.
El sistema de tráfico de Rebeldes se basa en los siguientes fundamentos:
- Tener un sistema de analíticas
- Entender los 2 círculos de tráfico y qué nivel escoger
- Buscar el ROI para escalar
Analíticas
Si has hecho bien tus deberes en el proceso de venta tienes montado un sistema de control con analíticas.
En Rebeldes Online, cuando empezamos a trabajar con un cliente bien a nivel de servicios o como consultoría, nuestro primer objetivo es siempre crear los sistemas que nos permiten medir con exactitud qué funciona y qué no funciona.
Y todo es medible ahora con las opciones que existen en el mercado para analíticas.
Para comprar tráfico tienes que entender el “lenguaje” del tráfico y de la conversión.
No tener analíticas y no entender la lengua es como conducir por la autopista a 210km/h con los ojos cerrados. No es muy inteligente.
Entender los 2 círculos de tráfico y qué círculo escoger
Los dos tipos de tráfico se dividen en:
- Tráfico con un interés directo a tu producto
- Tráfico de interrupción donde tú generas el interés
En el primer círculo tus clientes potenciales están buscado tus productos o tienen un contacto directo a tu página web.
Aquí hablamos de SEO, Adwords y Retargeting o Remarketing, como lo llama Google.
En SEO y Adwords son personas que buscan productos específicos y a través de estas fuentes tú pones tu producto enfrente de ellos.
En el caso de Marketing de Retargeting, son personas que ya han estado en tu página web, por lo tanto, hay un interés directo.
El tráfico del primer círculo es el más valioso porque es un tráfico que, muchas veces, ya está en fase con intención de compra.
Pero el primer círculo es más reducido a nivel de volumen que puedes alcanzar, no es apto para todos los productos.
Algunos productos no se buscan y tienes que crear el interés desde cero.
Por ejemplos, los cursos de inglés tienen muchas más búsquedas que los cursos de perfumes.
En el caso de cursos de perfumes, probablemente, la cantidad de personas que los buscan no son suficiente para crear un negocio, por lo que habría que hacer que el tráfico del segundo nivel funcione.
Si tienes un producto que encaja en este círculo quieres enfocar todo aquí al principio porque te va a permitir generar ingresos más rápidos.
Y va a darte información de qué funciona para ahora pasar al círculo 2.
Segundo círculo de tráfico
El segundo círculo de tráfico es más amplio y tienes la posibilidad de más volumen de tráfico.
El segundo círculo es donde realmente está el dinero.
Es donde más posibilidades tienes para escalar tu negocio.
En el círculo 2 hablamos de los siguientes tipos de tráfico:
- Anuncios contextuales
- Anuncios en redes sociales
- Tráfico de contenido de redes sociales
- Marketing de afilados
- Email Marketing en listas externas a tu lista
- Co-registros
Tráfico gratuito
Para hacer crecer un negocio sostenible con el tiempo quieres tráfico de pago, no tráfico gratis.
El tráfico gratuito es viable pero no puedes depender de ello porque el tráfico gratuito conlleva varios contras:
Lo primero de todo, y que hay que aclarar, es que el tráfico gratuito realmente no es gratis.
Si escribes contenido es tiempo, y el tiempo es dinero.
Además, el tráfico gratuito:
- No se puede escalar
- Puedes perder tu tráfico de un día para otro.
Por lo tanto, aunque el tráfico gratuito tiene un sitio en tu plan táctico, no debes depender de ello para hacer crecer tu negocio.
BUSCAR EL ROI PARA ESCALAR
Hay que trabajar el ROI de tus campañas de tráfico.
Lo hemos dicho antes, tu objetivo es coger una fuente de tráfico y trabajarla al máximo hasta que es rentable y luego ir a la siguiente fuente de tráfico.
Y lo trabajas haciendo pruebas, probando diferentes tipos de ofertas, títulos, precios, plan de pagos…
En fin, todas las variables posibles importantes que podemos probar para hacer funcionar una fuente de tráfico.
Este es el gran secreto para obtener el ROI.
La mayoría de las personas son demasiado vagas en este aspecto, pero si estás dispuesto a coger el tiempo para trabarlo, aquí tienes el secreto para escalar tu negocio.
Hay que amar el ROI.
Hay que trabajar las campañas hasta que tengas ese ROI mágico.
Si todavía no te has bajado la Guía de Marketing para PYMES…
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Por Edward Azorbo
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Se llama Sarissa – La táctica del Marketing Online del momento
Tenia una longitud de entre 3 a 7 metros, era bastante pesada. Solía pesar más de 5 kilos.
Fue una de las invenciones tácticas más importantes de la historia antigua.
Su nombre era Sarissa. Era la lanza que ayudó a un joven macedonio a conquistar el mundo.
Ahora imagínate un combate de boxeo donde tu oponente tiene una llegada 3 veces superior a la tuya.
Esto era el poder de Sarissa junto con la Falange Macedonia que era la formación de infantería.
A veces un arma táctica puede hacer toda la diferencia.
A veces solamente necesitas una o dos tácticas bien implementadas para tener resultados radicales.
No muchas personas dejan huella con 32 años, muchos no la dejan ni con 60.
Alejandro sí lo hizo.
Es imposible hablar de estrategia y tácticas sin el histórico de la guerra.
Y es igual de imposible de hablar de estrategia y tácticas sin hablar de Alejandro Magno.
Alejandro Magno fue y es todavía considerado uno de los grandes estrategas y tácticos de todos los tiempos. Muchos creen que se habría comido con patatas a Julio César y a Napoleón, otros dos grandes de la estrategia.
Yo también lo creo…
En el post de la semana pasada hablamos de estrategia, hoy vamos a hablar de tácticas.
Yo soy de la opinión de que los mejores generales se mojan. Se han arremangado las mangas y se han metido en las batallas. Alejandro lo hizo, Julio César lo hizo y Napoleón lo hizo.
Como los mejores entrenadores de futbol que, en general, han sido jugadores y saben lo que es la presión del juego.
He cruzado el charco del Atlántico durante 8 años justo por eso, para aprender lo táctico del Marketing Online.
Si quieres ser un crack del Marketing Online, tienes que mojarte. Saber qué función y en qué situación.
Hay un dicho muy famoso de estrategia y guerra de Helmuth von Moltke:
“Ningún plan de batalla sobrevive al contacto con el enemigo”.
Necesitas tener una visión de qué tácticas usar con tu Marketing Online porque tu plan, tu estrategia inicial, probablemente no saldrá como quieres.
Tendrás que adaptarte, buscar y variar hasta tener lo que funciona. Es una realidad tenerlo claro, planificar de acuerdo con esto.
En Rebeldes, cuando trabajamos con un cliente en su Marketing Online, para poder ver dónde se centran los esfuerzos, analizo las siguientes 5 áreas para buscar el punto de máximo apalancamiento.
Como Alejandro Magno, si quieres encontrar una o dos tácticas que van a hacer la diferencia, necesitas encontrar el punto de máxima eficacia.
Cómo encontrar tu lanza Sarissa
No vas a encontrar una táctica ganadora enfocada en diez cosas a la vez. Se trata de enfoque y concentración en un único punto para tener los máximos resultados.
Las áreas claves son:
1. Potenciales, leads, registros o tráfico cualificado
2. Clientes o compradores
3. Tamaño de transacción
4. Velocidad en las siguientes compras
5. Branding
Una vez que tenemos una de estas áreas funcionando, lo ponemos en fase de optimización y nos vamos a la siguiente área.
Sobre todo, en el inicio de una empresa, centrarte en más de una o dos de estas áreas es dividir tus recursos y diluir tus resultados.
Es decir, montar todo para el fracaso.
Tu objetivo es analizar las 5 áreas para buscar el punto de todas que te darán el máximo rendimiento económico con el mínimo esfuerzo.
1. Potenciales, leads, registros, o tráfico cualificado
Tienes que vender. Tienes que obtener el ROI para tus esfuerzos de Marketing. Necesitas tener potenciales para llegar a ese objetivo.
Si tu sistema de venta funciona, tienes conversiones, los clientes te compran y, a la vez, estás generando una lista de compradores.
Tu enfoque puede estar en buscar 1 o 2 tácticas que van a generar la máxima cantidad de compradores o clientes, este puede ser tu punto de máximo apalancamiento. Cada negocio online tiene su táctica óptima para tráfico y para obtener leads.
Todos los negocios tienen un camino natural de trafico. Antes de inventar algo nuevo, para empezar asegúrate que las tácticas básicas para el éxito están funcionando.
Para una tienda online multi marca o una tienda online más genérica, el SEO es la táctica natural para obtener potenciales. Si tus márgenes te lo permiten y estás preparado para hacer el trabajo de pruebas para optimizar las landings, Adwords es factible.
Para una tienda online con mucha personalidad, con Marca y un buen branding, una Fanpage en Facebook y Email Marketing puede ser la mejor combinación, porque tienes que crear relaciones y para eso necesitas tener una audiencia.
Como ves tu estrategia inicial marca tus tácticas.
2.Clientes o compradores
El arte de la conversión, convertir más clientes, es la labor que la mayoría no quiere hacer. Tácticas de conversión bien implementadas pueden ser brutales y dejar a tu competencia atrás.
Amazon.com hace pruebas diarias de optimización para ir captando más clientes.
Fíjate en esta frase porque es importante, no hacer pruebas solo para más ventas sino también para captar más clientes.
No tener mentalidad de adquisición de clientes es uno de los grandes errores que encuentro.
El Marketing tiene que ser más fácil con el tiempo y no lineal.
Una base de datos es un activo.
Cuantos más compradores/clientes tengo, más posibilidad tengo de sacar más rentabilidad de ellos.
3.Tamaño de transacción
Ok tienes clientes, tienes un sistema de venta que funciona. Igual es el momento de trabajar ya tácticas que te van a permitir subir el tamaño de transacción.
Ahora es cuando haces preguntas como:
¿Qué nuevos productos y servicios podemos ofrecer a nuestros clientes?
¿Podemos hacer pruebas para subir precios un 5%/10% y ver si cambian las conversiones?
¿En qué momento los ofrezco? ¿Cuándo es el momento oportuno? ¿En un mes, después de un mes…?
¿Cómo lo hago? ¿Vía pasarela de pago, antes de pagar, después vía email, por teléfono…?
Como ves hay múltiples tácticas que vas a tener que ir probando hasta dar con la táctica o tácticas que van a incrementar tu tamaño de transacción.
4.Velocidad en las siguientes compras
Bajo la premisa de que puedes atender a tus clientes bien, lo que quieres es la máxima velocidad en las siguientes compras.
La ecuación aquí es qué tácticas me permiten incrementar las siguientes compras.
Una relación vía Email Marketing o a través de mi Fan Page puede permitirme estar más presente para poder hacer más ventas.
Una llamada telefónica justo después de la compra para generar una segunda puede ser algo a probar. En fin, se trata de buscar tácticas que nos permiten acelerar la segunda compra, y una tercera… Y así, sucesivamente.
5.Branding
He dejado el Branding para el final porque puedes tener la página web más bonita del mundo, el mejor branding… Pero si no implementas las otras 4 áreas, estás muerto.
Una víctima más de los que creen que buen Marketing es branding.
Hablamos de branding en dos fases:
En el inicio, en el lanzamiento o en el relanzamiento de un negocio. Aquí tu posicionamiento y la marca que quieres crear son importantes.
Pero una vez que estamos en marcha, el branding se convierte en un efecto secundario de obtener el ROI, que nos permite reinvertir para adquirir más clientes y hacer crecer el negocio.
Si eres una PYME y no CocaCola, no te atrevas a gastar dinero en branding al principio, porque te hundes a ti mismo, así de claro.
Nos enfocamos en tácticas de Branding cuando económicamente podemos tener un enfoque de ROI más largo.
Tú y yo hemos hablado de esto antes, Internet puede ser abrumador.
Tantas opciones, tantas cosas que hacer…
Necesitamos tener un criterio claro de los próximo pasos. Tener enfoque y concentración en pocas tácticas es la clave cuando ya hemos definido la estrategia a seguir.
Define tu batalla, define el punto de máximo apalancamiento para ti, y aplica toda tu energía en hacer esta área funcionar antes de ir a la siguiente.
Si te has perdido el post de la semana pasada sobre estrategia con la historia de David y Goliat todavía estás a tiempo de leerlo.
Por Edward Azorbo
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[Son los Cocodrilos] Aprende el Marketing Online Estilo Apple y IPAD
¿Te has preguntado alguna vez por qué marcas como Apple crean tanta emoción que las personas hacen cola hasta con el saco de dormir para comprarlas?
¿Cómo algunas marcas son capaces de jugar con la controversia como; por ejemplo, Benetton y no podemos resistirnos para ver qué están haciendo?
Hay un Secreto que muchos cracks del Marketing saben y utilizan. Un Secreto que poniéndolo en práctica en tu Marketing Online puede elevar tu nivel de juego substancialmente.
Hay un dicho de Earl Nightingale que me encanta. Earl Nightingale fue uno de los pioneros en la industria de auto ayuda. La traducción de su dicho, más o menos, es la siguiente:
“Si quieres adelantarte a los demás y tener éxito en la vida, mira a tu alrededor qué es lo que está haciendo todo el mundo y haz exactamente lo contrario”.
Y es que el Marketing Online en España sufre del corporativismo, de lo aburrido. Es el síndrome de MBA´s con trajes.
Hoy te voy a enseñar otra arma para meter en tu arsenal que es totalmente contrario de lo que hacen los demás.
Para ello, como punto de partida, tengo que darte una pequeña clase de biología. En concreto vamos a hablar de cómo funciona el cerebro.
Los últimos avances de neurociencia muestran que nuestro cerebro se ha desarrollado en 3 fases.
La primera fase engloba el Cerebro Reptiliano o Archicerebro.
Tiene más de 500 millones de años.
Es responsable de filtrar los primeros mensajes que entran al cerebro.
Es la parte que genera las respuestas más básicas, la repuesta de luchar o correr. Es cuando hacemos las auto reacciones rápidas y más primitivas. Su objetivo es tu supervivencia.
La segunda fase engloba el Cerebro Mamífero o Límbico.
Está enfocada en el significado de cosas y situaciones sociales. Es emocional y instintivo.
Y por último tenemos la tercera fase Neocortex, el Cerebro Racional.
Aquí es donde ponemos en práctica nuestra capacidad de analizar causa y efecto. Resolver problemas y analizar situaciones complejas aplicando el razonamiento.
Ahora que entendemos las 3 fases, es importante que te quedas con este concepto.
La puerta y el primer filtro al cerebro es el Cerebro Reptiliano.
Y nuestro amigo el cerebro reptiliano es muy primitivo. No le gusta el lenguaje complejo de estilo corporativo, no le atrae lo aburrido.
Lo ignora si no es peligroso.
Lo ignora si no es nuevo.
Lo ignora si no hay suficiente contraste.
Le gusta lo sencillo. No quiere nada complejo.
El otro día se puso en contacto con los Rebeldes Online una empresa del más estilo corporativo. Una empresa que ofrece software para empresas.
Me dijo que no sabía si nuestra filosofía de Marketing iba a funcionar en su sector.
Yo le respondí: “Y, sin embargo, a pesar de cómo tú entiendes el Marketing, estás aquí ahora hablando conmigo, en busca de una Agencia de Súper Héroes del Marketing radicalmente diferente a lo que te has encontrado en el mercado”.
Su única respuesta fue el silencio…
Independiente de tu mercado, tu producto, si vendes a empresas o a personas… Es Marketing Inteligente cuando utilizas el modo natural de los seres humanos para comunicar tus mensajes y empaquetar tus productos.
Es hacer Marketing Inteligente cuando primero captas la atención de tu potencial cliente y presentas tu caso con el máximo enfoque en valor para dicho cliente.
En la Era del Marketing Online, con la avalancha de información: post, emails, vídeos y un largo etc… Si no eres capaz de romper las barreras que toda persona tiene, nadie va a leer tu Marketing.
Al final un buen Marketing Online son números y psicología.
No es conversaciones en redes sociales.
No es crear una comunidad feliz en “Social Media”.
El buen Marketing Online se trata de resultados, es el ROI, es hacer Marketing de Atracción.
Y si quieres el ROI y si quieres atraer, las personas tienen que leer tu comunicación.
Porque, al final, si no abren tus emails, no ven tus post y si no visitan tu canal en Youtube… No tienes nada.
Si te has perdido el post de la semana pasada de llamar la atención como nueva moneda del Marketing Online, todavía estás a tiempo.
Puedes leerlo aquí: El Secreto que comparten Lady Gaga y el mago Houdini que te permite ganar más dinero online
Por el Rebelde Senior
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¿Es posible? Las Artes Marciales para mejorar tu Marketing Online
En el año 1.993 nació la que es considerada hoy la mejor competición de lucha que existe. Una competición que ha dejado el boxeo en la sombra y que ha creado una empresa valorada en mil millones de dólares.
Esta competición se llama UFC, ha cambiado la manera en la que los aficionados ven los de deportes de artes marciales y la lucha. Una competición que unifica todos los tipos de combates eficaces desde la lucha libre, el boxeo hasta el karate.
Me fascina la historia y siempre me resulta interesante que puedes encontrar lecciones de temáticas, en teoría, que no guardan ninguna similitud.
Uno de mis hobbies es el entrenamiento de estilo de combate tailandés el muay thai, de ahí ha venido mi fascinación por UFC.
Hoy voy a contarte sobre la evolución de este deporte y cómo te puede ayudar a convertirte en un crack del Marketing Online.
UFC nació como una competición de eliminatorias para ver quién era el mejor luchador entre los mejores de cada disciplina. Se unificaban los luchadores, los boxeadores, kicboxeres, karatekas e incluso luchadores de sumo.
En principio la disciplina que dominaba era el brasilian jiu jitsu, un variante del ju jitsu japonés con enfoque en combate en el suelo.
Luego los luchadores empezaron a tener un mayor dominio, expertos en el combate en el suelo, no tardaban mucho en coger el control del deporte. Les resultaba fácil captar la técnica del brasilian jij jitsu y combinarlo con su técnica de lucha libre.
Y así fue poco a poco se iba desarrollando el luchador perfecto, experto en todo.
El boxeo para los puños, el muy thai para los codos y las rodillas, brasilian jiu jitsu y lucha libre para la lucha en el suelo… Kick boxing para las patadas.
Los mejores luchadores ahora dominan múltiples disciplinas, ya no es suficiente conocer una sola.
De la misma manera que los mejores luchadores de UFC integran múltiples disciplinas para conseguir los mejores resultados, si quieres tener los mejores resultados online, debes saber cómo puedes integrar las diversas disciplinas del Marketing Online.
No puedes pretender dominar un mercado si solo sabes cómo utilizar SEO o Facebook.
Tampoco vas a dominar tu nicho a base de tweets en Twitter.
Cuando hablo con mis clientes sobre lo que es el buen Marketing Online y cómo integrar los diferentes componentes, me gusta definir los procesos en las siguientes áreas.
Proceso de venta
Lo primero de todo, tenemos un proceso de venta. Es la primera ecuación de alguna manera que tenemos que hacer funcionar. Es un pequeño gran detalle que muchos olvidan.
El motor de cada negocio son los ingresos, sin ingresos muere al final cualquier negocio. Son muchos los que abren una tienda online, lanzan una página web pero no tienen en cuenta que sin ventas el proyecto no sigue adelante.
Una de las mejores vías para optimizar un proceso de venta es Adwords, en 15 minutos tienes una campaña funcionando. Si tienes un producto o servicio que se busca, Adwords es el inicio lógico.
Vender es lo más importante cuando lanzas un proyecto, sin esta parte fundamental el negocio online se queda en la fase de start up y no avanza.
Esto va antes de crear una comunidad feliz en Facebook o estar todo el día en los debates de LinkedIn. Tenemos que tener funcionando el proceso desde el clic hasta la venta.
Tráfico
Ahora podemos pensar en tráfico. Tráfico para escalar lo que tenemos, que es un proceso de venta que hemos validado.
Aquí empiezan otras ecuaciones, vamos trabajando cada una de estas fuentes para hacerlas rentables y cuando hemos hecho funcionar una nos vamos a la siguiente.
Para tráfico hablo de los 4 grandes. En Rebeldes Online trabajamos en buscar y crear fuentes de trafico que sobre todo se puede escalar.
- Google Adwords
- Facebook Marketing
- Email marketing – CPL con redes afiliados
- SEO
Los banners son una fuente que también es válida aquí, siempre que puedas crear una campaña con un ROI positivo.
Cuando hablamos de tráfico hablamos de dos propósitos:
1. Para un sistema de venta que funciona nos interesan, sobre todo, fuentes de tráfico que funcionan y que pueden dar resultados grandes. Queremos ir trabajando para tener un ROI en cada una de ellas, para ir escalando.
2. Marketing de atracción para crear una audiencia y hacer que los clientes vengan a ti, cultivar una relación y difundir el contenido. Para ello miramos fuentes de tráfico que son más afines. Redes sociales como Twitter, Pinterest, LinkedIn, etc… Son válidas para este propósito.
Conversión
Parte ciencia parte piscología humana. La conversión es la tarea importante que la gran mayoría no quiere hacer.
El proceso de ir optimizando todos tus sistemas online es el trabajo extra que hace la diferencia entre los verdaderos profesionales y los que no son tan profesionales.
Tener un plan para trabajar y optimizar las conversiones, es una de las armas indispensables en tu arsenal.
Marketing de contenido
El contenido, cada vez más, es el arma más potente para hacer Marketing Online.
El Marketing de contenido es el nuevo Branding. Tu posición en el mercado se define por tu contenido.
Si Branding es percepción, tu contenido crea la percepción de tu marca.
Cada vez más interrumpir al usuario online para que vean tus mensajes publicitarios es cada vez más menos eficaz. Las reglas de Internet han cambiado para siempre en cómo puedes crear una marca, difundir tu mensaje y llamar la atención.
Tus clientes leen blogs, miran Twitter, buscan información en Google, leen información que les interesa por email.
Pero ojo, hablo aquí de contenido que vende, que se puede medir y evaluar que está cumpliendo con su objetivo que es atraer clientes que te hacen cerrar ventas.
Tu negocio online es un proyecto importante, demasiado importante para no integrar todos los aspectos del Marketing Online que pueden darte los resultados.
Es lo suficiente importante que todos los meses, de manera metódica, trabajas con cada uno de estos aspectos hasta que resuelves la ecuación de cada uno de ellos para que tu negocio salte al siguiente nivel.
Demasiado importante para que te pierdas en las redes sociales creando conversaciones que no te aportan una estructura que permite crecer tu negocio.
Por Edward Azorbo
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¿Qué tienen que ver las ecuaciones con el Marketing Online?
La jungla del Marketing Online puede ser abrumadora por sus características, con un sinfín de opciones y posibilidades.
Uno de los temas que tocamos en Rebeldes es la idea de que no debes estar trabajando en mil proyectos Online, si no trabajar en crear sistemas y procesos que generan ventas.
Muchas veces, cuando me juntaba con mis compañeros en mis viajes a EE.UU., donde realmente me reunía con verdaderos cerebros del Marketing Online, una de las preguntas que se hacían en el grupo era qué ecuación se estaba trabajando.
Sabíamos que para ayudar a un compañero todas las ideas tenían que estar centradas en un punto importante para conseguir los mejores resultados posibles.
Ahora bien, si te gustaría tener una idea que va a hacer que en cada momento sabes en qué debes enfocarte, para no tener esta sensación abrumadora, aquí te cuento la clave.
La pregunta es, ¿dónde centramos nuestros esfuerzos? Cuando analizo el negocio online de un nuevo cliente siempre estoy buscando la ecuación a resolver.
¿Cuál es la ecuación aquí? ¿Cuál es el punto que, si lo podemos hacer funcionar, abrimos la brecha a lo grande?
Es el punto que, estando resuelto, nos hace saltar de nivel y generar muchas ventas.
Soy un fan de la teoría de las limitaciones, si lo conoces seguramente entenderás esta idea.
Imagínate que tienes una tienda online y no estás usando Adwords y dependes 100% en tráfico de SEO.
Si resolvemos la “ecuación” de Adwords y somos capaces de crear campañas con un ROI positivo, hemos saltado nivel, hemos creado un sistema nuevo de tráfico rentable.
Y más importante todavía… Tenemos una nueva fuente para adquirir clientes a los que podemos vender otros de nuestros productos SIN o con poco coste alguno en las siguientes transacciones.
O, por ejemplo, imaginemos que solamente ofrecemos un producto. Si resolvemos la “ecuación” de ofrecer un producto después de la primera venta, hemos incrementado nuestro tamaño de transacción con x%.
Con cada ecuación que resolvemos, saltamos de nivel y crece el negocio… Este es el poder de las “ecuaciones”.
Un crack profesional del Marketing Online siempre debe estar enfocado en ir resolviendo ecuaciones para, cada vez, llevar el negocio al siguiente nivel para generar más ventas.
Un crack profesional del Marketing Online sabe que enfocarse en hacer una única cosa funcionar bien antes de ir a la siguiente es más eficaz que hacer 10 cosas mal a la vez.
Un crack profesional del Marketing Online no puede estar pensando en presencia en redes sociales, y tweeteando todo el día. Debe de estar centrado en encontrar y resolver ecuaciones.
Por Edward Azorbo
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El pescador de Hawái, el experto desconocido…
Durante muchos años he formado parte de un grupo de empresarios en Estados Unidos, todos expertos en sus campos. De hecho, he tenido la gran oportunidad de participar en este grupo muy selecto con algunos de los mejores expertos de Marketing Online y Marketing Offline.
En nuestro grupo había un hombre llamado Barry que se dedicaba más bien a la parte offline.
En concreto tenía clínicas de cirugía plástica, su especialidad era la liposucción.
Nosotros siempre le llamamos “the Sucker”, el chupador en español.
Barry me contó una historia que te voy a contar hoy.
Sirve como una gran lección de negocios que es igual de aplicable al Marketing Online.
Un año Barry estuvo de vacaciones en Hawái. Él es como yo, partidario de que los negocios están para que tengas un estilo de vida. A él le gusta la buena vida, de hecho suele hacer de 4 a 5 viajes de vacaciones al año.
En esta ocasión, él estaba relajado en una playa de Hawái viendo las ballenas, cuando se fijó en un pescador que salía de su todoterreno con una docena de cañas para pescar… Sí, un total de 12 cañas. Lanzó los anzuelos al agua y puso las cañas en la arena.
Barry, curioso, se acercó y le preguntó por qué tenía 12 cañas, y el pescador le dijo:
- Es muy sencillo. Me encanta comer pescado pero odio pescar, así que si pongo 12 cañas, al atardecer, seguro que con alguna de estas cañas habré pescado algo. Siempre pesco algo, no con todas las cañas pero sí con algunas de ellas. Pero si solo vengo a pescar con una caña, es muy posible que no pesque nada y entonces no tendría para comer.
Aquí reside la gran lección
El enemigo del empresario es un único número:
Una fuente de tráfico
Un producto
Un cliente
Un empleado
En muchas ocasiones, hablo con clientes en el inicio de nuestra relación y me dicen que ahora solamente tienen SEO como fuente de tráfico y digo: “considerando que Google está constantemente cambiando los reglas con Panda, el Pingüino y un sinfín de nuevos nombres en el futuro… Estás realmente tentando a los dioses”.
Conocí otro hombre en uno de mis viajes a Estados Unidos, la historia es muy sencilla.
1 millón de dólares de facturación mensual con una fuente de tráfico, SEO
Google cambió las regalas, llegó el Pingüino
Ahora 10.000 dólares de facturación mensual
¿Tengo que decir más? ¿Te ha quedado claro?
El enemigo del empresario es un único número.
Por Edward Azorbo
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Peligro: El síndrome de OQB acecha a los empresarios online
Síndrome de OQB: si eres un empresario online puede ser que sufras esta enfermedad y no lo sabes. El OQB es una gran enfermedad que se está extendiendo por Internet como una plaga.
Aunque no es mortal a nivel físico, te aseguro que a nivel de tu empresa puede llegar a ser mortal. Limita tus resultados y puede llegar a poner en verdadero peligro a tu negocio.
Pero antes de contarte qué es OQB, te voy a explicar cómo lo he descubierto. Todo ha comenzado con las sesiones de consultoría que hago para mis clientes.
Me apasiona el mundo del Marketing Online. De hecho, no hay nada a día de hoy que me guste más que crear estrategias para mis clientes y mis negocios.
En la mayoría de mis clientes he visto una mala tendencia muy común, incluso en empresas grandes que deberían de saber más.
Y es que oigo una frase continuamente muy tonta… Es que quiero más presencia… Quiero presencia en Twitter… En redes sociales… En Pinterest…
En fin, el empresario online está obsesionado con la idea de presencia… Como si fuera la solución definitiva que va a resolver todos sus problemas.
No sé… Desde luego lo que yo creo es que tener presencia no es lo que te va a permitir pagar la luz ni los salarios a final de mes.
Esa obsesión de perseguir cada Objeto Que Brilla (OQB) es uno de los errores más grandes que he visto en los clientes y en el mundo del Marketing Online, en general.
Hoy es Pinterest, mañana son las infografías… En fin, nunca acaba…
¿Recuerdas la historia de El Señor de los Anillos? ¿Te acuerdas de Gollum, la criatura que perseguía los tesoros? Pues el síndrome del OQB es justo esto.
Vamos a ser muy claros. El negocio online no es diferente del negocio offline.. Y todavía más para la pequeña y mediana empresa que no tienen dinero para gastar en branding.
Hay que buscar siempre el ROI, y punto. No presencia… El ROI.
Puede ser a corto, medio o largo plazo, pero hay un objetivo muy claro que es recuperar la pasta que has metido. Y si no se puede medir no vale para nada.
El remedio para el Síndrome de OQB es muy fácil
Deja de perseguir cada cosa nueva que brilla.
Enfócate en crear sistemas de tráfico que generan VENTAS.
Céntrate en buscar sistemas de tráfico que puedes usar para escalar y hacer crecer tu negocio.
No se trata de tener mil seguidores en Twitter… Se trata de que el canal de Twitter te da X en dinero, por el dinero y tiempo que inviertes.
Y no creas por un segundo que no estás gastando dinero en Twitter simplemente porque alguien de tu equipo lo está haciendo. Divide el tiempo que la persona de tu equipo está en Twitter con su coste por hora, y verás que el dinero se te está yendo todos los días.
Mis clientes vienen a mí buscando presencia, y yo les ofrezco soluciones para que ganen dinero… No sé tú, pero esto yo lo hago, además de por pasión, por rentabilidad.
Y tú qué… ¿Buscas objetos que brillan o eres del ROI?
Por Edward Azorbo
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Sobre Rebelde Senior
Te encuentras en el blog del estratega número uno del Marketing Online en España: Edward Azorbo, conocido entre los profesionales y apasionados del sector como el Rebelde Senior.
Edward Azorbo es el creador y mentor de la nueva era del Internet que él ha denominado la era de la revolución del Marketing Online. De hecho, su grito de llamada lo dice todo: ¡Únete a la rebelión!
Después de más de diez años trabajando y colaborando codo a codo con los mejores gurús del Marketing Online del mundo, el Rebelde Senior ha creado un sistema único y revolucionario en Marketing Online que combina los últimos avances en: SEO, Google Adwords, Social Media y E-mail Marketing.
Ahora, el Rebelde Senior pisa más fuerte que nunca marcando un antes y un después en el sector del Marketing Online y pone a su disposición todos sus conocimientos para todos los profesionales y empresarios del mundo de Internet que, como él en su momento, se encuentran perdidos y frustrados por no obtener los resultados que están buscando.
Para ello, el Rebelde Senior cuenta con su equipo de súper héroes del Marketing Online, conocidos como Rebeldes Marketing Online. Esta revolucionaria Agencia de Internet llega a España con la misión de poner punto y final a los falsos mitos y las malas prácticas del Marketing Digital en España.
Se acabó de hablar de generar tráfico sin tener en cuenta las conversiones. Ha llegado la hora de poner fin a crear comunidades felices en redes sociales sin tener en cuenta la rentabilidad. Rebeldes Marketing Online marca la diferencia. Tienes ante ti a la Agencia de Marketing del ROI, una Agencia que deja atrás el Marketing de perseguir para crear un Marketing de atracción súper potente que no deja indiferente a nadie.
La misión del Rebelde Senior en Rebeldes Marketing Online es crear grandes oportunidades de venta para sus clientes, eliminar todos los esfuerzos de Marketing que no funcionan, optimizar al máximo los recursos existentes y, en definitiva, sacar la máxima rentabilidad para sus clientes.
Si quieres conocer más sobre los Rebeldes Marketing Online haz clic en el enlace de abajo. Si no estás contento con los resultados de tu Marketing los Rebeldes pueden ayudarte.
http://www.rebeldesmarketingonline.com/
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