Durante muchos años he formado parte de un grupo de empresarios en Estados Unidos, todos expertos en sus campos. De hecho, he tenido la gran oportunidad de participar en este grupo muy selecto con algunos de los mejores expertos de Marketing Online y Marketing Offline.

En nuestro grupo había un hombre llamado Barry que se dedicaba más bien a la parte offline.

En concreto tenía clínicas de cirugía plástica, su especialidad era la liposucción.

Nosotros siempre le llamamos “the Sucker”, el chupador en español.

Barry me contó una historia que te voy a contar hoy.

Sirve como una gran lección de negocios que es igual de aplicable al Marketing Online.

Un año Barry estuvo de vacaciones en Hawái. Él es como yo, partidario de que los negocios están para que tengas un estilo de vida. A él le gusta la buena vida, de hecho suele hacer de 4 a 5 viajes de vacaciones al año.

En esta ocasión, él estaba relajado en una playa de Hawái viendo las ballenas, cuando se fijó en un pescador que salía de su todoterreno con una docena de cañas para pescar… Sí, un total de 12 cañas.  Lanzó los anzuelos al agua y puso las cañas en la arena.

Barry, curioso, se acercó y le preguntó por qué tenía 12 cañas, y el pescador le dijo:

-       Es muy sencillo. Me encanta comer pescado pero odio pescar, así que si pongo 12 cañas, al atardecer, seguro que con alguna de estas cañas habré pescado algo. Siempre pesco algo, no con todas las cañas pero sí con algunas de ellas. Pero si solo vengo a pescar con una caña, es muy posible que no pesque nada y entonces no tendría para comer.

Aquí reside la gran lección

El enemigo del empresario es un único número:

Una fuente de tráfico

Un producto

Un cliente

Un empleado

En muchas ocasiones, hablo con clientes en el inicio de nuestra relación y me dicen que ahora solamente tienen SEO como fuente de tráfico y digo: “considerando que Google está constantemente cambiando los reglas con Panda, el Pingüino y un sinfín de nuevos nombres en el futuro… Estás realmente tentando a los dioses”.

Conocí otro hombre en uno de mis viajes a Estados Unidos, la historia es muy sencilla.

1 millón de dólares de facturación mensual con una fuente de tráfico, SEO

Google cambió las regalas, llegó el Pingüino

Ahora 10.000 dólares de facturación mensual

¿Tengo que decir más? ¿Te ha quedado claro?

El enemigo del empresario es un único número.

Por Edward Azorbo