Archivo para febrero, 2014
[Secretos de los entendidos] Cómo potenciar tu Marketing Online con Red bull
¿Estás creando tu plataforma de Marketing de Autoridad?
Si no lo estás haciendo, deberías…
¿Estás buscando una manera de dominar tu Nicho rápidamente?
Vete por Marketing de Autoridad.
El Marketing de Autoridad lo defino como marketing de contenido con un par de Red bulls.
Más potencia, más energía y un tsunami para tu competencia.
Primero teníamos Marketing de Contenido
Tan eficaz y tan poco usado.
Nada nuevo.
En el año 1.900 Michelin, fabricante de neumáticos creó la guía Michelin para ayudar a los conductores a encontrar un buen alojamiento.
Hoy lo vemos en el año 2.014.
Y hay una gran marca creada.
Ahora podemos ir al siguiente nivel
Marketing de Autoridad
¿Estás interesado en tener un constante flujo de clientes que te busca y tú no tienes que perseguirles?
No vas a encontrar un arma más potente que el Marketing de Autoridad.
Creo firmemente que, en los próximos años, se van a definir por los listos que ponen en marcha un plan de Marketing de Autoridad.
El Marketing de Autoridad no es solo como un Jab en boxeo, un movimiento de un único golpe.
Con Marketing de Autoridad es como múltiples combinaciones que dejan a tu competencia sin aliento.
¿Quién quiere hacer Jab´s solo? Cuando como, en el video juego de Tekken, puedes hacer combinaciones de 20 movimientos.
3 factores en los que debes de pensar antes de lanzar tu estrategia de Marketing de Autoridad.
1. Tienes que pensar en grande
Deberías de estar dispuesto a dominar múltiples plataformas en las Redes Sociales. Generar una gran base de datos de suscriptores de emails y tener un blog que debe de estar pensado para ser una referencia en tu nicho.
Los formatos son importante, no vale que únicamente publiques posts en tu blog.
Son vídeos, informes, libros en Amazon, seminarios Online…
En fin, las personas consumen información de manera diferente y debes de estar dispuesto a entregar la información en los diferentes formatos para las diferentes plataformas.
Debes de verte como un magnate de contenido.
La naturaliza de Internet es la información.
No puedes basar tu negocio entero en tácticas simples como solo el SEO.
El futuro está claro.
Si controlas la distribución de la información de tu nicho y ofreces el máximo valor,
Tú eres la referencia.
2. Tienes que tener una voz clara
No puede haber dudas sobre qué representas.
Tienes una voz.
Una opinión.
HAY QUE TENER PERSONLIDAD – Importante
Tu marca representa algo.
Atraes a una audiencia, a fans, a personas que conectan con tu mensaje.
¿Se puede confundir la voz de Apple con la de Microsoft?
Lady Gaga es Lady Gaga.
Tu trabajo es repeler a las personas que no conectan y no representan tu marca.
Casi a diario, el Rebelde Senior recibe cartas de odio de los community managers.
Perfecto, porque significa que estoy haciendo un buen trabajo.
No hay medias tintas, no seas tímido. No intentes a vender a todo el mundo.
Ten el coraje de enfadar a unos para llegar con una comunicación cristalina a tus clientes finales.
Domina tu materia, sé realmente el experto para que no haya dudas.
Y comparte tu mensaje sin miedos.
3. Tienes que ser una máquina de distribuión de tu contenido
No sirve para nada que crees el contenido más épico si nadie lo lee.
Una buena estrategia es el inicio de todo.
¿El siguiente paso en el que fallan muchos? Ejecutando, es donde la mayoría falla.
Plan fantástico.
Cero constancia en la ejecución.
Ahora el plan cae patas arriba…
Boom!
Tienes que ser omnipresente, allá por donde van tus clientes potenciales te tienen que ver a ti.
Estarás en su conciencia, y cuando el día de mañana necesiten algo relacionado con tu servicio van a ir directamente a ti y no a tu competencia.
Para esto requiere que tengas un plan de distribución de tu contenido en la máxima cantidad de plataformas, con constancia.
Marketing de Autoridad no es táctico.
Es grande.
Es más que una pequeña táctica.
No es a qué hora publico en Facebook.
No es si puedo tener fans gratis en Facebook.
Es elevar tus vistas de tu negocio hacia el futuro y verte como el número 1 en un par de años.
Y empezar a marcar territorio.
Puede ser una estrategia que cambie el futuro de tu negocio, si quieres ir a lo grande.
Pequeño detalle que te suelto aquí… Para que lo tengas en cuenta.
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El Contenido no es el Rey… El Contenido que vende es el Rey
A veces, hace falta una idea buena, mal articulada y tienes a toda una industria cantando como lo más in, desde Lady Gaga.
Y un montón de Pymes implementando una estrategia en función de esto.
Y con resultados pésimos…
Seguramente has oído que el contenido es el Rey.
Hay que publicar contenido para generar credibilidad.
Hay que crear contenido para los buscadores.
No…
Hay que crear contenido para generar ventas.
Cómo usar el contenido en el Marketing Online es una de las cosas menos entendidas en el marketing Online.
Todas tus tácticas en el Marketing Online deben de conducir hacia las ventas… y punto.
Y el contenido no es diferente…
Uno avanza más rápido y con más precisión cuando hay bastante metodología y pensamiento detrás.
Y el contenido no es diferente.
Hoy hablamos de 3 ideas secretas para que puedas crear contenido que vende.
Estas no son ideas que vas a encontrar en ningún otro sitio.
Secretos de alto voltaje del otro lado de charco…
Y expuestos aquí, para todos los del planeta de los Rebeldes.
Define claramente qué información tienen que saber antes de comprar
Siempre hay una serie de factores críticos que tu potencial necesita saber antes de comprar.
Imagínate que esto es un viaje y tu cliente potencial tiene que ir de A hasta C para poder ver el valor de tu producto.
Tal vez necesitas subir su nivel de entendimiento sobre el producto
Por ejemplo, en Rebeldes Online, damos seminarios de SEO, explicando qué es el buen SEO. Cuanto mejor educado es un cliente potencial, más fácil es para él tomar una decisión.
Pregúntate qué información estratégica puedes dar que ayuda a tu potencial a tomar la decisión de trabajar conmigo.
A lo mejor necesita ver pruebas de que tu producto funciona.
En este caso, casos prácticos que enseñan el producto pero, a la vez, muestran que tu producto funciona, es el tipo de contenido que tú necesitas crear.
A lo mejor tu contenido tiene que hacerte más humano, generar un vínculo.
Aquí el Marketing de contenido de personalidad es lo que necesitas, mostrar al cliente quién eres tú, que tengas empatía por donde ellos están.
Haz de mentalista.
Pregúntate: ¿Qué tiene que saber? ¿Qué dudas tiene ahí que tenemos que quitar? ¿Qué nivel de pruebas necesitan para comprar de mí?
Y ponte a diseñar un plan de contenido para trabajar estos puntos.
Tu contenido debe de poder dar resultados antes de comprar tu producto
Tus cliente potenciales deben de poder obtener resultados usando tu contenido.
A lo mejor no tan buenos como usando tus productos, pero sí deben de obtener un mínimo de resultados consumiendo tu contenido.
Por ejemplo, si tengo una Tienda Online de cosmética, mi contenido de consejos de belleza puede ayudar a mis potenciales a obtener un resultados, y mis productos potencian este resultado.
Si tengo una escuela de cine, mi contenido sobre los mejores directores de la última década, permite a mi potencial tener conocimiento que puede usar, que le hace aprender más como un experto de cine, y avanza mi causa para el cierre de la venta.
Tu contenido debe de estar creado para consagrar tu status como el experto
Escuchamos a la autoridad. Solamente tienes que ver lo que hacemos cuando alguien tiene la bata de médico.
Por eso en Vital Dent y las empresas similares, los comerciales entrenados como tiburones van con batas. Esto, combinado con tácticas de alto nivel de ventas es un peligro.
Tu contenido debe de ir a más y más, mostrando que tú sabes de qué estás hablando.
Y esto no se puede fingir, lo sabes o no lo sabes.
Si no lo sabes, tienes que contratar o subcontratar la creación de contenido a personas que pueden dar este nivel de calidad necesario para tener el status de experto.
Cuanto más consagras tu status como un experto, más ventas tienes que vienen hacia a ti, casi de manera automática.
Un buen Marketing Online debe de ser metódico, estratégico.
El Marketing de contenido no es diferente. No se trata de lanzar un montón de contenido al mercado sin un fin claro.
Creas contenido de manera estratégica.
Das valor.
Esperas cobrar.
Y cobras por ello.
Por el Rebelde Senior
Difunde el mensaje del Marketing Inteligente.
Únete a la Rebelión.
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El fin del tráfico gratuito de las Redes sociales y el inicio de una nueva Era
Hay buenas noticias.
Y hay malas noticias…
Bueno, supongo que depende de cómo lo veas.
Para mí solo son buenas noticias.
Estás viendo las fichas que están moviendo los grandes, como Facebook o Twitter.
Está quedando claro que la antigua era de la comunidad feliz, cada vez más, se va convirtiendo en una historia del pasado.
Con cada año que pasa la facturación de Facebook en publicidad sube.
Y no paran de sacar mejoras en su plataforma que hace que sea cada vez más eficaz.
Es como un sueño erótico para cualquier marketer.
Si no estás…
Lo digo de nuevo…
Métete ya…
Aunque para las personas obsesionadas con el tráfico gratuito supongo que esto son malas noticias…
Twitter más de lo mismo. Si ves lo que está pasando en Estados Unidos con los tailored audiences, lo gratis se queda fuera, y lo de pago se queda dentro.
Las grandes plataformas, cada vez más, parecen empresas de medios como las cadenas de televisión.
Se trata de que tener una audiencia, segmentada por intereses y estas plataformas te venden la opción de llegar a ellos.
¿Qué significa esto para ti?
Tienes que hacer tu Marketing rentable en Facebook.
Tienes que resolver la ecuación de tener Facebook funcionando para tu negocio.
Te abre un mundo nuevo grande, con una cantidad enorme de clientes potenciales.
A veces, hay cambios en el mercado a los que uno tiene que adaptarse.
Y este es uno de ellos.
Si tú sigues este blog, esperas recibir noticias e ideas punteras de Marketing Online.
Y vuelvo a repetirlo, porque creo que es muy importante… Hay que estar en Facebook. Pero en el Facebook de pago…
¿Qué esta funcionando para los Rebeldes en Facebook?
Los públicos.
Segmentación láser.
Muy potente.
Y conversiones altísimas…
Retargeting en Facebook
Facebook Exchange, tocar visitantes de tu web en Facebook.
Clics y conversiones baratas.
Más de lo mismo.
Segmentación láser.
Marketing de Autoridad
¿A quién no le gustaría ser la referencia en su nicho?
El Marketing de Autoridad es la respuesta.
Y Facebook es un buen canal para ello.
Si quieres convertirte en un experto con tu Marketing Online para pasar al siguiente nivel y generar más ventas para tu negocio, inscríbete a nuestro Seminario Online Gratuito para Pymes&Startup’s.
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Por el Rebelde Senior
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Cómo abrir el grifo de demanda de tus clientes
Antes comprábamos solo lo que necesitábamos, lo que necesitabas para vivir. Como comida, ropa para llevar… En fin, lo básico.
Ahora compramos lo que “queremos”.
Hay una gran diferencia entre lo que tu cliente potencial “necesita” y “quiere”.
Y ahora queremos cosas debido a un hombre que se llama Edward Bernays.
Edward Bernays era un agente de prensa durante la Primera Guerra Mundial.
Él trabajaba promoviendo la participación de Estados Unidos en la guerra al público americano. Se promovía como “llevar la democracia a Europa”.
Después de la guerra, América se encontraba con una capacidad de producción que superaba lo que realmente necesitaba el público americano.
Edward Bernays fue contratado para promover y crear necesidades para estos productos.
Y así nace el consumismo.
Ahora el público compraba lo quería, no solo lo que necesitaba.
Lo que hizo Edward Bernays fue crear necesidades para que las personas quisieran comprar productos.
Y esto, amigo, es parte de tu trabajo como empresario del Marketing Online.
Hay que crear demanda para nuestros productos. Porque la mayoría de los productos que vendemos no son de primera necesidad.
Hoy vamos a hablar de 3 Estrategias para crear necesidad para tus productos
La Estrategia de niveles de precios
American Express tiene la tarjeta verde, oro, platino o negra.
Cada tarjeta, un color.
Un precio diferente para cada tarjeta.
Siempre hay personas que vuelan en primera.
Siempre hay un % de tus clientes que quieren algo más.
Este 20% está dispuesto a pagar mucho más.
¿Qué les ofreces tú para cubrir esta necesidad?
La Estrategia de oferta irresistible
Me acuerdo de una historia que contó Jay Abraham, uno de los más grandes del Marketing.
Un Padre va con su hija pequeña para ver caballos.
A la hija le gusta un caballo.
El dueño de los cabellos les dice que se lleven el caballo sin pagar nada, que él vuelve en 30 días, y si no lo quieren se lleva al caballo para entonces.
30 días después… Padre e hija se quedan con el caballo.
Es difícil competir con la oferta irresistible.
Una buena oferta irresistible elimina toda resistencia.
El poder de gratis cuando tienes un producto increíble
Un mes gratis y si te gusta sigues.
El mejor software se vende así.
Cuando tienes un producto de calidad debes de estar dispuesto a dejar que las personas, en algunos casos, lo prueben gratis o paguen poco.
Y cuando realmente estás seguro de tu producto ni si quiera pides datos de tarjeta de crédito para que hagan la prueba.
Para esta táctica tienes que tener un producto con el que hay una continuidad de pagos. Pagos Recurrentes mensuales.
Nada es estático.
Estás expandiendo y creciendo tú negocio, o estás yendo de nuevo hacia atrás.
Si estás en posición de defensa, no pasa nada. Pero tenlo claro, tu trabajo es probar constantemente nuevas maneras de crear demanda para tus productos.
Tu trabajo no es mirar y controlar el inventario, para esto debes de buscar a otros que lo hagan.
El trabajo más importante de un empresario es el Marketing.
No puedes delegarlo.
Puedes supervisarlo.
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