Archivo para diciembre, 2013
Einstein y 4 ideas de Marketing inteligente para el año nuevo
Hemos perdido el camino…
Soy pesado, lo sé… El Rebelde Senior empieza de nuevo…
Como el viejecito que piensa en tiempos mejores.
Pensarás que tengo 80 años y no mis 43 reales.
Pero lo tengo claro…
Lo que era tan obvio antes en los negocios, es cada vez más raro verlo en el mundo del Marketing Online.
Ahora medimos el éxito con números de ego, ¿cuántos fans tienes tú? ¿Cuántos me gustas has sacado?
Hacemos preguntas absurdas que no nos conducen a ningún lado, ¿Cuándo es la mejor hora para publicar un post en Facebook?
Me fascina que, como seres humanos, nos gusta la complicidad.
Nos hace sentir bien pensar que si no estamos teniendo los resultados que queremos es porque es complejo, difícil y un largo etc.
Estoy de acuerdo con lo dijo Einstein en su momento:
“Si no se puede explicar a un niño de seis años de edad, no lo entiendes tú mismo.”
El Marketing Online debe de ser sencillo. A lo mejor no fácil pero sí sencillo en el sentido de que se entiende.
El objetivo de tu Marketing Online debe de ser uno: Generar ventas.
No fans, no seguidores, no me gustas.
Ventas…
Y si marcamos múltiples objetivos diluimos los resultados.
Es más fácil conseguir un objetivo que 3.
Y dado a elegir… Prefiero las ventas.
Estamos en una era que me gusta llamar la de los 300. Y no de manera luchadora y épica como en la película de Los 300, donde los espartanos se enfrentaban a los persas.
No… Me refiero a la tendencia actual, del empresario perdido español, de estar en todos los sitios pero en ninguno… 300 fans, 300 seguidores… Ya sabes el resto.
Para generar ventas necesitas números.
Y no se puede pretender pensar que vamos a pagar salarios a fin de mes lanzando un cupón de descuento a 300 seguidores en Twitter.
Estoy en Amazon y la triste realidad es que hay 5 libros de Marketing Pinterest.
¿Cuántos hay de conversión de ventas? Hay 1.
Estamos ante una era en la que los adultos y las personas inteligentes piensan que una web bonita de catálogo es lo más importante y no una web con un diseño para generar ventas.
La realidad es que no debes creer a ningún gurú.
Ni si quiera debes de crer el Rebelde Senior.
Como seres humanos, tenemos la habilidad de razonar, tenemos la habilidad de pensar.
Cuestiónate todo y pregúntate si esto te va a llevar a tu meta que es generar ventas.
Tengo 4 ideas para ti hoy.
Son contrario de lo que todos dicen.
Pero creo en lo que digo, quiero que pienses sobre estas ideas. Las cuestiones y si, al final de día, piensas que puedes genera ventas, quiero que las apliques.
El tráfico gratuito no es la solución
Los empresarios siempre han buscado predicibilidad para hacer crecer un negocio.
Nunca se puede conseguir al 100%, pero lo buscas en la mayor medida posible.
No se trata de gasta menos en tu Marketing Online, se trata de gasta más.
Se trata de encontrar fuentes de tráfico con un ROI positivo que dan solidez y predicibilidad al negocio.
Y esto lo pagas… No es gratis.
Uno día tienes tráfico gratuito y mañana no lo tienes. He visto tantas veces a personas que han tenido la primera posición por una palabra clave y al día siguiente desaparecen…
Los gurús de turno te dirán que tienes que poner posts todos los días, y ganar tráfico.
Tú has decidido utilizar Internet para generar más dinero y tener más tiempo libre, y ahora eres un esclavo de tener que poner posts todos los días.
Vamos a dejar esto claro: tú no puedes escalar tráfico gratuito.
Poner comentarios en todos los blogs de tu nicho no es escalable…
Es trabajo manual.
No puedes hacer crecer un negocio así.
El tráfico no es ninguna virtud como muchos piensan.
Es complementario.
Lo que quieres es generar un ROI positivo para invertir hasta el techo de la fuente de tráfico.
Y si tu producto no te permite hacer campañas en Adwords o en Facebook, pues a lo mejor esto es un indicador de que debes de cuestionarte que hay que cambiar algo.
Las redes sociales no son tu salvación
Tráfico es distribución.
Es un canal para comunicar con tu audiencia o público final.
Es igual si es en Facebook, Instagram o Adwords..
Por lo tanto las redes sociales son como cualquier arma táctica válida, dependiendo de tu negocio y mercado.
Porque saltemos a Facebook y abramos una fan page, el negocio no va a cambiar.
Las redes sociales no van a salvar a la PYME de la crisis económica.
No va a pasar… Olvídate.
Lo que tenemos que hacer es tener claro qué arma nos va a servir y dominarla complemente.
En vez del fenómeno de los 300, igual tenemos 20.000 seguidores en Twitter y lo hacemos nuestro.
Igual tenemos un negocio donde va lo visual, por lo que estamos todo el día en Pinterest pero nos compensa porque lo hacemos nuestro territorio y sacamos lo máximo.
Por preferencia diría que simplemente vas a estar mejor en una red social donde puedes pagar también por tráfico, porque irás mucho más rápido.
No tienes que lanzar una tienda online como todos
Lo veo todo los días, alguien tiene la gran idea.
Decide lanzar la mega tienda online.
El negocio grande de E-commerce.
Cero investigación de mercado.
Cero entendimiento de qué quiere el mercado.
Cero idea de la competitividad de las palabras claves.
Otro gran sueño que acaba en los suelos.
Otra víctima en el cementerio de tiendas online que no funcionan.
No tenemos que lanzar la tienda online con todos los 1.000 productos.
Gran idea para ti, puedes lanzar una tienda barata de shopify con 5 productos, crear una campaña en Adwords y ver si vendes…
Sí, solo esto.
Porque si no vendes igualmente vas a aprender mucho en el proceso para afinarlo hasta que resuelves el ecuación.
Un profesional No es la solución
Aquí parece que estoy tirando piedras encima de mi propio tejado.
Ningún profesional puede salvar tu negocio.
Solo tú puedes salvar tu negocio.
Solo tú puedes tener la responsabilidad final de si tu negocio funciona o no.
Tú solo.
Y te toca a ti coger los conocimientos para que puedas contratar a los profesionales que realmente puedan hacer el trabajo.
Si estás empezando con el mundo de Marketing Online, tu primer trabajo es coger conocimientos, si no serás un empresario dependiente.
La peor posición que puedes tener.
Tú quieres ser un empresario interdependiente, contratar profesionales pero saber lo que contratas. Podrías hacerlo tú, pero vas más rápido contractando.
El Marketing Online debe de ser sencillo de entender.
No es fácil.
Requiere trabajo.
Requiere que te remangas.
Requiere que tengas un único objetivo.
Uno solo.
Ventas.
Por el Rebelde Senior
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3 Tendencias de Marketing Online 2014 para listos
Era pequeño para ser un jugador de hockey.
Pesaba unos 84 kilos.
Unos 10 kilos por debajo de la media e incluso, a veces, 30 kg. menos que los grandes.
He hablado de él antes, y me encantan algunas frases suyas.
“Yo no patino hacia donde está el disco de hockey, yo patino hacia donde va a estar”.
Wayne Gretzky metió 378 goles en un año, en un total de 69 partidos, siendo uno de los jugadores más pequeños de la liga.
Creo realmente que, cuando pones un poco de pensamiento estratégico detrás, a la larga siempre estarás por delante de los demás.
Muchas veces hay una línea delgada entre saltar hacia todo lo que brilla y realmente saber cuándo tienes que meterte.
Hay momentos que vienen tácticas de Marketing Online que han evolucionado al punto de que si las coges a tiempo pueden transformarte el negocio.
Para ser un crack del Marketing es importante poder ver y anticipar estos momentos.
Para hacerte bueno en las áreas que realmente cuentan.
Hay 3 áreas que estoy viendo que, cada vez más, se están convirtiendo en imprescindibles en la estrategia de Marketing de un negocio, si lo que quieres es fulminar a la competencia por completo.
Aparta Adwords, ahora toca Facebook Marketing
Sin duda ya no se puede ignorar Facebook Marketing.
Y no me refiero a poner posts y a hacer concursos.
No, me refiero a marketing de escala, a lo grande.
Pagado no gratis.
Algunas personas se obsesionan con el tráfico gratuito, como si fuera la virtud más grande no tener que pagar por el tráfico.
Ok, tienes un poco de tráfico de Twitter, publicas un post y recibes algunas vistas.
No está mal.
Pero si quieres acelerar el crecimiento de tu negocio de manera rápida, tienes que poder ir al mercado y comprar tráfico. Entonces es cuando tienes escala.
Y Facebook Marketing es un monstro para esto.
Hay algunos factores importantes que debes de tener en cuenta.
Puedes subir una base de datos a Facebook de emails de clientes o suscriptores, y enfocar tus anuncios hacia ellos.
Para alguien que tiene una lista grande de compradores, aquí tienes un arma potente.
Puedes crear un público (lista/segmento) similar a tu lista de compradores.
Si combinas esto con una segmentación muy buena, entonces es una bomba atómica.
Retargeting eficaz láser
Lo primero que debes de entender es que una lista de retargeting es como una base de datos.
Es una lista de personas que han visitado tu página web, por lo tanto, son potenciales altos para comprar de ti. Lo interesante es que el mundo de retargeting es cada vez más grande.
Puedes enfocar tus campañas de retargeting a personas que ven vídeos en Youtube. Por ejemplo, he ido a tu tienda online y no he comprado. Ahora me lanzas un vídeo corto en Yotube.
Con Perfect audiencia puedes hacer Email Retargeting, personas que abren un email y enfocar tus anuncios a ellos en la sección de noticias en Facebook.
Lo mismo con Adroll, puedes llegar a personas que han visitado tu web con promociones especiales que les llegan en Facebook.
Las combinaciones son casi infinitas. Tener una estrategia de retargeting es imprescindible. Si no lo estás haciendo estás dejando mucho dinero encima de la mesa.
Marketing de autoridad
Esto realmente no es nada nuevo. Simplemente como van surgiendo nuevos formatos de contenido, las combinaciones y la eficacia se van incrementado.
También tenemos la tendencia de que, cada vez más, puedes encontrar colaboradores de calidad para la creación de contenido y los precios van bajando con la llegada de plataformas como Elance u Odesk.
Ahora, realmente, si quieres tener impacto con tu Marketing Online, no debes de mirar para tener un blog sencillo.
Se trata de tocar contenido de máxima calidad en múltiples formatos.
Webinars, vídeos, streaming en vivo, infográficos, informes… En fin, la idea es dejar claro en tu nicho que tú eres la máxima autoridad a nivel de contenido.
Esto significa más credibilidad y más ventas.
Si quieres que el 2014 sea un año grande, te recomiendo que implementas estas 3 áreas en tu negocio.
Si las trabajas con pruebas y mentalidad científica para hacerlas funcionar, estarás a años luz de tu competencia que seguiría haciendo lo de siempre.
Por el Rebelde Senior
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Tan solo 1 de 10 negocios usa esta Táctica de Marketing que realmente funciona
Te dirán que no es importante.
Te dirán que es un arma táctica que está perdiendo fuerza.
Supongo que soy como uno de estos viejitos que se agarra a los tiempos antiguos y no quiere soltar el pasado.
Supongo que es porque también sé que si sigues lo que hacen los demás acabas mal.
Al contrario de lo que muchos piensan la mayoría no tiene razón.
Si fuera de otra manera habría más éxito con los negocios online y menos fracaso, y esta no es la situación actual.
No es una táctica muy de moda.
Pero, ¿qué más dan las modas?
No está tan de moda como Pinterest o Instagram.
Al final de día lo que cuenta es si generas ventas
¿O no?
Mi equipo ha hecho 10 sesiones de consultoría con clientes la semana pasada.
Y solo uno de estos clientes tenía este arma táctica funcionando.
Y es realmente donde está la pasta.
Me refiero a Email Marketing de la vieja escuela.
Al contrario de lo que te dicen, se abren los emails.
Yo los abro. Tú los abres.
Y Email Marketing da las mejores conversiones de venta cuando ha habido una relación previa de calidad.
Lo he visto una y otra vez.
Destroza con creces Facebook, Twitter y lo que quieres de las redes sociales.
Entonces, ¿por qué es tan poca gente utiliza Email Marketing bien?
Supongo que por lo de siempre.
Lo nuevo, lo que brilla atrae más.
Pero hay que estar contento.
Porque mientras tu competencia está pineando todo el día como tontos, tú estás creando una base de datos de compradores y no compradores.
Cultivando relaciones con ellos y generando ventas.
Tenlo claro, tu base de datos de emails de compradores y no compradores es un activo.
Tiene un valor económico.
Cuanto más grande y mejor calidad de relación, más estable es tu negocio para el futuro.
En función de esto, ¿cómo es la fórmula para crear una enorme lista de emails de personas dispuestas de darte dinero?
1. Captar los emails con un imán que resuelve un problema o les ayuda a acercarse a sus deseos
2. Crear una relación con una comunicación constante
3. Crear mucho valor
4. Y ofrecer tus productos para generar ventas
Tan fácil que dirás que no puede ser.
Puede, sí.
Es así.
Ponte con Email Marketing.
Hazlo una parte integral de tu Marketing Online.
Y tendrás grandes resultados.
Por el Rebelde Senior
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