Hemos perdido el camino…

Soy pesado, lo sé… El Rebelde Senior empieza de nuevo…

Como el viejecito que piensa en tiempos mejores.

Pensarás que tengo 80 años y no mis 43 reales.

Pero lo tengo claro…

Lo que era tan obvio antes en los negocios, es cada vez más raro verlo en el mundo del Marketing Online.

Ahora medimos el éxito con números de ego, ¿cuántos fans tienes tú? ¿Cuántos me gustas has sacado?

Hacemos preguntas absurdas que no nos conducen a ningún lado, ¿Cuándo es la mejor hora para publicar un post en Facebook?

Me fascina que, como seres humanos, nos gusta la complicidad.

Nos hace sentir bien pensar que si no estamos teniendo los resultados que queremos es porque es complejo, difícil y un largo etc.

Estoy de acuerdo con lo dijo Einstein en su momento:

“Si no se puede explicar a un niño de seis años de edad, no lo entiendes tú mismo.”

El Marketing Online debe de ser sencillo. A lo mejor no fácil pero sí sencillo en el sentido de que se entiende.

El objetivo de tu Marketing Online debe de ser uno: Generar ventas.

No fans, no seguidores, no me gustas.

Ventas…

Y si marcamos múltiples objetivos diluimos los resultados.

Es más fácil conseguir un objetivo que 3.

Y dado a elegir… Prefiero las ventas.

Estamos en una era que me gusta llamar la de los 300. Y no de manera luchadora y épica como en la película de Los 300, donde los espartanos se enfrentaban a los persas.

No… Me refiero a la tendencia actual, del empresario perdido español, de estar en todos los sitios pero en ninguno… 300 fans, 300 seguidores… Ya sabes el resto.

Para generar ventas necesitas números.

Y no se puede pretender pensar que vamos a pagar salarios a fin de mes lanzando un cupón de descuento a 300 seguidores en Twitter.

Estoy en Amazon y la triste realidad es que hay 5 libros de Marketing Pinterest.

¿Cuántos hay de conversión de ventas? Hay 1.

Estamos ante una era en la que los adultos y las personas inteligentes piensan que una web bonita de catálogo es lo más importante y no una web con un diseño para generar ventas.

La realidad es que no debes creer a ningún gurú.

Ni si quiera debes de crer el Rebelde Senior.

Como seres humanos, tenemos la habilidad de razonar, tenemos la habilidad de pensar.

Cuestiónate todo y pregúntate si esto te va a llevar a tu meta que es generar ventas.

Tengo 4 ideas para ti hoy.

Son contrario de lo que todos dicen.

Pero creo en lo que digo, quiero que pienses sobre estas ideas. Las cuestiones y si, al final de día, piensas que puedes genera ventas, quiero que las apliques.

El tráfico gratuito no es la solución

Los empresarios siempre han buscado predicibilidad para hacer crecer un negocio.

Nunca se puede conseguir al 100%, pero lo buscas en la mayor medida posible.

No se trata de gasta menos en tu Marketing Online, se trata de gasta más.

Se trata de encontrar fuentes de tráfico con un ROI positivo que dan solidez y predicibilidad al negocio.

Y esto lo pagas… No es gratis.

Uno día tienes tráfico gratuito y mañana no lo tienes. He visto tantas veces a personas que han tenido la primera posición por una palabra clave y al día siguiente desaparecen…

Los gurús de turno te dirán que tienes que poner posts todos los días, y ganar tráfico.

Tú has decidido utilizar Internet para generar más dinero y tener más tiempo libre, y ahora eres un esclavo de tener que poner posts todos los días.

Vamos a dejar esto claro: tú no puedes escalar tráfico gratuito.

Poner comentarios en todos los blogs de tu nicho no es escalable…

Es trabajo manual.

No puedes hacer crecer un negocio así.

El tráfico no es ninguna virtud como muchos piensan.

Es complementario.

Lo que quieres es generar un ROI positivo para invertir hasta el techo de la fuente de tráfico.

Y si tu producto no te permite hacer campañas en Adwords o en Facebook, pues a lo mejor esto es un indicador de que debes de cuestionarte que hay que cambiar algo.

Las redes sociales no son tu salvación

Tráfico es distribución.

Es un canal para comunicar con tu audiencia o público final.

Es igual si es en Facebook, Instagram o Adwords..

Por lo tanto las redes sociales son como cualquier arma táctica válida, dependiendo de tu negocio y mercado.

Porque saltemos a Facebook y abramos una fan page, el negocio no va a cambiar.

Las redes sociales no van a salvar a la PYME de la crisis económica.

No va a pasar… Olvídate.

Lo que tenemos que hacer es tener claro qué arma nos va a servir y dominarla complemente.

En vez del fenómeno de los 300, igual tenemos 20.000 seguidores en Twitter y lo hacemos nuestro.

Igual tenemos un negocio donde va lo visual, por lo que estamos todo el día en Pinterest pero nos compensa porque lo hacemos nuestro territorio y sacamos lo máximo.

Por preferencia diría que simplemente vas a estar mejor en una red social donde puedes pagar también por tráfico, porque irás mucho más rápido.

No tienes que lanzar una tienda online como todos

Lo veo todo los días, alguien tiene la gran idea.

Decide lanzar la mega tienda online.

El negocio grande de E-commerce.

Cero investigación de mercado.

Cero entendimiento de qué quiere el mercado.

Cero idea de la competitividad de las palabras claves.

Otro gran sueño que acaba en los suelos.

Otra víctima en el cementerio de tiendas online que no funcionan.

No tenemos que lanzar la tienda online con todos los 1.000 productos.

Gran idea para ti, puedes lanzar una tienda barata de shopify con 5 productos, crear una campaña en Adwords y ver si vendes…

Sí, solo esto.

Porque si no vendes igualmente vas a aprender mucho en el proceso para afinarlo hasta que resuelves el ecuación.

Un profesional No es la solución

Aquí parece que estoy tirando piedras encima de mi propio tejado.

Ningún profesional puede salvar tu negocio.

Solo tú puedes salvar tu negocio.

Solo tú puedes tener la responsabilidad final de si tu negocio funciona o no.

Tú solo.

Y te toca a ti coger los conocimientos para que puedas contratar a los profesionales que realmente puedan hacer el trabajo.

Si estás empezando con el mundo de Marketing Online, tu primer trabajo es coger conocimientos, si no serás un empresario dependiente.

La peor posición que puedes tener.

Tú quieres ser un empresario interdependiente, contratar profesionales pero saber lo que contratas. Podrías hacerlo tú, pero vas más rápido contractando.

El Marketing Online debe de ser sencillo de entender.

No es fácil.

Requiere trabajo.

Requiere que te remangas.

Requiere que tengas un único objetivo.

Uno solo.

Ventas.

Por el Rebelde Senior

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