No hay clases de esto.

No hay posts de esto.

No hay gurús de esto.

No hay libros de esto…

En España, no se habla de un pequeño gran detalle, si quieres influir, persuadir y hacer que la gente te compra…

Necesitas saber cómo escribir buen copy.

No puedes persuadir con texto en tu web, blog, en presentaciones en vídeo o presentaciones en webinar, si no sabes crear buen copy.

Hay 3 tipos de empresarios, cada uno de ellos con su sistema para escribir y persuadir.

El empresario de “yo soy más importante”:

Escribe sobre su empresa y todo lo que puede hacer.

El empresario de “mi producto es más importante”:

Escribe de lo fantástico que es su producto.

El Empresario crack del Marketing:

El listo, el más inteligente de los tres. Escribe buscando ofrecer soluciones a los problemas más importantes de sus clientes potenciales.

Sabe que el protagonista de la película no es su empresa, ni su producto… Es el cliente potencial. Y lo único que realmente importa es si lo que él tiene que decir tiene que ver con los problemas, las pasiones o los deseos de tu cliente potencial.

Empieza siempre con los fundamentos con tu Marketing Online.

Y en copy estos son algunos fundamentos…

Tienes que entender a tu mercado

Es imposible escribir buen copy si no entiendes bien a tu mercado. Como he dicho antes, el empresario crack del Marketing escribe para sus clientes, y fíjate que hablo de entender.

Tienes que tener claros sus deseos irracionales, sus esperanzas y lo que realmente es importante para ellos.

Sin entendimiento del mercado es difícil llegar a escribir copy que toca a personas de manera emocional.

Todo tiene que tener una idea grande

Siempre hay un hilo conductor grande. Da igual si es un post, un vídeo, webinar o una página de venta.

Hay que buscar una gran idea que conduce tu mensaje central.

Lo hace más ameno de leer y penetra mejor en el subconsciente de tu lector.

Las historias venden

Las historias son armas de marketing troyanas. Las personas se abren ante las historias y te permiten comunicar mensajes con más facilidad.

Ten siempre un argumento central que quieres ganar

Siempre hay un argumento central que quieres ganar, que está de manera indirecta ligado a tu servicio o producto.

Por ejemplo, si vendo un producto que es inversión de baja rentabilidad y muy seguro, el argumento que quiero ganar es que, en estos tiempos, la mejor manera de invertir es ir a por lo seguro, no es el momento de arriesgar.

Si el producto es de alta rentabilidad y menos seguro, el argumento que quiero ganar es justo que, por los tiempos hay que arriesgar porque el resto del mundo no lo está haciendo.

En ambos casos buscas armas para reforzar ese argumento central.

Se podrían escribir libros y libros de buen copy. En un post es difícil tocar todo.

Un buen crack del Marketing se hace un estudiante de la persuasión, porque sabe que puede tener el mejor producto en el mundo, pero si no sabe cómo compran las personas no vende.

Por el Rebelde Senior

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