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Cómo abrir el grifo de demanda de tus clientes

Como tener mas clientes con Marketing OnlineAntes comprábamos solo lo que necesitábamos, lo que necesitabas para vivir. Como comida, ropa para llevar… En fin, lo básico.

Ahora compramos lo que “queremos”.

Hay una gran diferencia entre lo que tu cliente potencial “necesita” y “quiere”.

Y ahora queremos cosas debido a un hombre que se llama Edward Bernays.

Edward Bernays era un agente de prensa durante la Primera Guerra Mundial.

Él trabajaba promoviendo la participación de Estados Unidos en la guerra al público americano. Se promovía como “llevar la democracia a Europa”.

Después de la guerra, América se encontraba con una capacidad de producción que superaba lo que realmente necesitaba el público americano.

Edward Bernays fue contratado para promover y crear necesidades para estos productos.

Y así nace el consumismo.

Ahora el público compraba lo quería, no solo lo que necesitaba.

Lo que hizo Edward Bernays fue crear necesidades para que las personas quisieran comprar productos.

Y esto, amigo, es parte de tu trabajo como empresario del Marketing Online.

Hay que crear demanda para nuestros productos. Porque la mayoría de los productos que vendemos no son de primera necesidad.

Hoy vamos a hablar de 3 Estrategias para crear necesidad para tus productos

La Estrategia de niveles de precios

American Express tiene la tarjeta verde, oro, platino o negra.

Cada tarjeta, un color.

Un precio diferente para cada tarjeta.

Siempre hay personas que vuelan en primera.

Siempre hay un % de tus clientes que quieren algo más.

Este 20% está dispuesto a pagar mucho más.

¿Qué les ofreces tú para cubrir esta necesidad?

La Estrategia de oferta irresistible

Me acuerdo de una historia que contó Jay Abraham, uno de los más grandes del Marketing.

Un Padre va con su hija pequeña para ver caballos.

A la hija le gusta un caballo.

El dueño de los cabellos les dice que se lleven el caballo sin pagar nada, que él vuelve en 30 días, y si no lo quieren se lleva al caballo para entonces.

30 días después… Padre e hija se quedan con el caballo.

Es difícil competir con la oferta irresistible.

Una buena oferta irresistible elimina toda resistencia.

El poder de gratis cuando tienes un producto increíble

Un mes gratis y si te gusta sigues.

El mejor software se vende así.

Cuando tienes un producto de calidad debes de estar dispuesto a dejar que las personas, en algunos casos, lo prueben gratis o paguen poco.

Y cuando realmente estás seguro de tu producto ni si quiera pides datos de tarjeta de crédito para que hagan la prueba.

Para esta táctica tienes que tener un producto con el que hay una continuidad de pagos. Pagos Recurrentes mensuales.

Nada es estático.

Estás expandiendo y creciendo tú negocio, o estás yendo de nuevo hacia atrás.

Si estás en posición de defensa, no pasa nada. Pero tenlo claro, tu trabajo es probar constantemente nuevas maneras de crear demanda para tus productos.

Tu trabajo no es mirar y controlar el inventario, para esto debes de buscar a otros que lo hagan.

El trabajo más importante de un empresario es el Marketing.

No puedes delegarlo.

Puedes supervisarlo.

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El 1º Módulo es Gratuito.

Estrategia Nº 3 en acción :)

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