¿Te has preguntado alguna vez por qué marcas como Apple crean tanta emoción que las personas hacen cola hasta con el saco de dormir para comprarlas?

¿Cómo algunas marcas son capaces de jugar con la controversia como; por ejemplo, Benetton y no podemos resistirnos para ver qué están haciendo?

Hay un Secreto que muchos cracks del Marketing saben y utilizan. Un Secreto que poniéndolo en práctica en tu Marketing Online puede elevar tu nivel de juego substancialmente.

Hay un dicho de Earl Nightingale que me encanta. Earl Nightingale fue uno de los pioneros en la industria de auto ayuda. La traducción de su dicho, más o menos, es la siguiente:

“Si quieres adelantarte a los demás y tener éxito en la vida, mira a tu alrededor qué es lo que está haciendo todo el mundo y haz exactamente lo contrario”.

Y es que el Marketing Online en España sufre del corporativismo, de lo aburrido. Es el síndrome de MBA´s con trajes.

Hoy te voy a enseñar otra arma para meter en tu arsenal que es totalmente contrario de lo que hacen los demás.

Para ello, como punto de partida, tengo que darte una pequeña clase de biología. En concreto vamos a hablar de cómo funciona el cerebro.

Los últimos avances de neurociencia muestran que nuestro cerebro se ha desarrollado en 3 fases.

La primera fase engloba el Cerebro Reptiliano o Archicerebro.

Tiene más de 500 millones de años.

Es responsable de filtrar los primeros mensajes que entran al cerebro.

Es la parte que genera las respuestas más básicas, la repuesta de luchar o correr.  Es cuando hacemos las auto reacciones rápidas y más primitivas. Su objetivo es tu supervivencia.

La segunda fase engloba el Cerebro  Mamífero o Límbico.

Está enfocada en el significado de cosas y situaciones sociales. Es emocional y instintivo.

Y por último tenemos la tercera fase Neocortex, el Cerebro Racional.

Aquí es donde ponemos en práctica nuestra capacidad de analizar causa y efecto. Resolver problemas y analizar situaciones complejas aplicando el razonamiento.

Ahora que entendemos las 3 fases, es importante que te quedas con este concepto.

La puerta y el primer filtro al cerebro es el Cerebro Reptiliano.

Y nuestro amigo el cerebro reptiliano es muy primitivo. No le gusta el lenguaje complejo de estilo corporativo, no le atrae lo aburrido.

Lo ignora si no es peligroso.

Lo ignora si no es nuevo.

Lo ignora si no hay suficiente contraste.

Le gusta lo sencillo. No quiere nada complejo.

El otro día se puso en contacto con los Rebeldes Online una empresa del más estilo corporativo. Una empresa que ofrece software para empresas.

Me dijo que no sabía si nuestra filosofía de Marketing iba a funcionar en su sector.

Yo le respondí: “Y, sin embargo, a pesar de cómo tú entiendes el Marketing, estás aquí ahora hablando conmigo, en busca de una Agencia de Súper Héroes del Marketing radicalmente diferente a lo que te has encontrado en el mercado”.

Su única respuesta fue el silencio…

Independiente de tu mercado, tu producto, si vendes a empresas o a personas… Es Marketing Inteligente cuando utilizas el modo natural de los seres humanos para comunicar tus mensajes y empaquetar tus productos.

Es hacer Marketing Inteligente cuando primero captas la atención de tu potencial cliente y presentas tu caso con el máximo enfoque en valor para dicho cliente.

En la Era del Marketing Online, con la avalancha de información: post, emails, vídeos y un largo etc… Si no eres capaz de romper las barreras que toda persona tiene, nadie va a leer tu Marketing.

Al final un buen Marketing Online son números y psicología.

No es conversaciones en redes sociales.

No es crear una comunidad feliz en “Social Media”.

El buen Marketing Online se trata de resultados, es el ROI, es hacer Marketing de Atracción.

Y si quieres el ROI y si quieres atraer, las personas tienen que leer tu comunicación.

Porque, al final, si no abren tus emails, no ven tus post y si no visitan tu canal en Youtube… No tienes nada.

Si te has perdido el post de la semana pasada de llamar la atención como nueva moneda del Marketing Online, todavía estás a tiempo.

Puedes leerlo aquí: El Secreto que comparten Lady Gaga y el mago Houdini que te permite ganar más dinero online

Por el Rebelde Senior

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