Tag: "Marketing Inteligente"
[Marketing Inteligente] Consejos de Einstein y Peter Drucker para Startup’s
Es una de las acciones más importante que un startup o una pyme puede hacer.
Es una de estas áreas que se queda fuera de la obsesión de los emprendedores por su gran idea o su producto fantástico, desde su punto de vista.
Peter Drucker, el gurú de gestión, lo sabía.
Einstein también lo sabía.
El arte de hacer las preguntas correctas.
Peter Drucker decía que no empezamos con las repuestas, empezamos con las preguntas.
Einstein decía que si tuviera una hora para resolver un problema y su vida dependía de ello, utilizaría 55 minutos para formular la pregunta correcta.
Las 4 preguntas que todo Startup debe preguntarse
¿Quién podría comprar esto? – Tráfico
Si tenemos claro el quién es factible ahora saber cómo llegar a ellos. Tenemos tráfico.
Se puede ver claramente si el negocio puede ser rentable o no.
Y cuando hablamos de tráfico, siempre debes de tener claro si tenemos un producto con el que es mejor empezar con tráfico de intención (tráfico donde se busca tu producto o servicio).
O tráfico de interrupción (donde tú tienes que interrumpir con tu mensaje para crear una necesidad).
¿Qué puedo decir para la compra? – Conversión
Siempre se trata de comunicar para convertir, tener claro el mensaje para poder generar conversiones.
Las preguntas para hacerte aquí son:
¿Cuáles son los deseos y los medios irracionales que tienen mis clientes potenciales?
¿Qué les mantiene despiertos por la noche?
¿Cuál es el mensaje más directo y claro que llega a sus necesidades?
Se trata siempre de ELLOS, tus clientes potenciales.
No de tu empresa, no de tus productos y no de tu gran idea.
¿Puedo llegar a ellos en modo eficaz a nivel de costes?
Error común de muchos empresarios, hay que hacer números chicos.
Si no puedes invertir en Marketing, mejor no te metas en el juego.
El juego está en poder invertir MÁS en Marketing, y no menos.
Cuanto más puedes invertir porque te sale el ROI, más de la tarta tienes de tu nicho.
El jugador más potente del nicho es el que más puede pagar por cliente o nicho.
Es el que puede probar más fuentes de tráfico, llegar a más gente y generar más clientes.
¿Pueden darme dinero?
Porque haya un paro abismal en España, no significa que puedes hacerte multimillonario vendiendo cursos de cómo conseguir trabajo para los parados.
¿Tienen dinero en el nicho?
Siempre debes de intentar vender tu producto antes de lanzarlo para ver si, para empezar, las personas están dispuestas de pagar por ello.
El Próximo Lunes, 31 de Marzo, es el gran Evento para Pymes y Startup´s.
En Rebeldes Online lanzamos un seminario gratuito de Marketing Online.
Si te lo has perdido el mes pasado, ahora tienes una nueva oportunidad.
[Puedes Inscribirte haciendo Clic Aquí]
Por el Rebelde Senior
Difunde el mensaje del Marketing Inteligente.
Únete a la Rebelión.
Tweet
[Marketing Online Inteligente] el poder del Marketing de Atracción
Era así una vez, en el mundo de las ventas y del Marketing un concepto que se llamaba puerta fría.
Muchos grandes profesionales de las ventas pensaban que era la gran salvación para captar clientes.
Fast forward… Año 2013, los que utilizan el Marketing Inteligente ahora tienen un arma única.
Un arma que hace que no tienes que perseguir a los clientes, ahora son ellos los que vienen a ti.
¿Cuál es esta arma?
Marketing de Atracción
Es el arte de hacer que los cliente venga a Ti.
Las Claves del Marketing de Atracción
Un Imán
El primer paso para tener un sistema de Marketing funcionando es crear un gancho. Necesitas algo que causa el primer interés de tus potenciales.
Como un pescador con una caña de pescar necesitas algo para captar a tus clientes potenciales.
El objetivo de tu imán es atraer solo a las personas que podrían ser compradores potenciales, a nadie más.
Tenlo claro, no a todo el mundo le va a gustar tu Marketing o va a querer hacer negocios contigo.
Esto no es un concurso de popularidad. Es tu negocio.
Te debe dar igual que tu Marketing rechace a cientos de potenciales clientes. Lo importante es que atrae a los que son realmente los más rentables para ti.
Tu Marketing debe atraer a las personas más potenciales que estén encantadas de hacer negocios contigo.
Algunos ejemplos de imanes que puedes tener:
Un blog
Un Informe con información de alto interés para tus clientes potenciales
Una Vídeo clase
Una suscripción a un Newsletter de valor gratuito
En fin, la idea es crear algo tan sumamente interesante que las personas están dispuestas a darte su email, hacerse fan en tu Fanpage en Facebook o visitar tu blog constantemente para información de alto interés.
Una Audiencia
El segundo paso es trabajar para desarrollar sistemas para ir generando una audiencia.
Estos son los diferentes tipos de audiencia que puedes trabajar para tener.
Suscriptoras de Email
Visitantes a tu blog
Fans en Facebook
Seguidores en Twitter
Seguidores en LinkedIn
Lo más importante que tienes que entender cuando hablamos de una audiencia, es que tu audiencia es un activo con un valor monetario.
Y cuanto mejor es tu relación con ellos y cuanto más hábil eres en venderles tus servicios y productos más incrementará su valor.
Una audiencia bien cultivada te permite crear demanda para tu negocio de manera instantánea.
Contenido fantástico
El tercer paso es crear contenido fantástico.
Internet está saturado de contenido, saturado de blogs, de newsletters, de páginas webs con contenido…. En fin, los usuarios están hundidos en contenido.
La pregunta es, ¿Qué aportas tú de diferente?
Debes entender que tu contenido es la percepción que tus clientes potenciales van a tener de ti.
En definitiva, el contenido iguala tu marca o tu marca personal.
De la misma manera que puedes analizar el mercado para ver cómo posicionar tu empresa, debes hacer lo mismo para saber cómo posicionar tu contenido.
Hazte la siguiente pregunta, ¿Cuál es mi filosofía de contenido? Si tuviera que describirla en una frase, ¿Cómo sería?
La mayoría de las personas no tienen esto claro. Publican un cocktail de contenido que no refleja nada de la esencia de la marca que quieren transmitir.
Debes analizar la competencia y ver cómo es su contenido y cómo tú lo puedes mejorar.
En esta Nueva Economía, primero aportas mucho valor y luego puedes tener la posibilidad de vender algo.
Cuando creas el contenido tienes que preguntarte, ¿Me cogería el tiempo para leer este contenido si no fuera mío?
Personalidad
Acuérdate siempre, da igual qué es Internet, las personas compran de personas. Es importante que tengas esto claro.
¿Quieres marcar la diferencia con tu competencia?
Haz lo que ellos jamás hacen. Mete un poco de personalidad en tu Marketing, sé interesante y entretén a tu público.
Las personas tienen un miedo absurdo a hacer el ridículo y frenan su Marketing.
Si estás dispuesto a enseñar a las personas tu verdadero TÚ en tu Marketing, ganas su confianza… Y en la Nueva Economía la confianza lo es todo.
Un conocido mío me preguntó lo siguiente antes de que lanzara mi Agencia de Rebeldes Online.
¿De verdad vas a usar ilustraciones de súper héroes en una Agencia de Marketing Online?
Yo le contesté que SÍ. Y él me respondió.
No es muy serio. Las otras agencias son más clásicas, ¿no? Deberías de hacer lo mismo que hacen ellos.
A lo que yo le respondí: No… Justo por eso… No quiero hacer lo que hace todo el mundo.
Y es que me encanta el Marketing Online. Lo vivo… Como un futbolista de élite vive el fútbol.
Y mis influencias de la vida son distintas, no tengo un MBA de Marketing Online. Lo he aprendido en las trincheras, remangándome con mis propios proyectos.
Yo leo filosofía y soy seguramente el fan número 1 de Ken Wilber, aunque también me encanta a Frank Miller.
Por eso tu marca, tu empresa, siempre van a ser más potentes en el mercado cuando son un reflejo claro de tu personalidad y tus valores.
Si dejas que sea el mercado quien define lo que es apropiado o no, tu impacto se diluye y solo serás un número más en la lista.
Es la diferencia entre Apple y Microsoft.
Es la diferencia entre Lost y las docenas de series de las que no recordamos el nombre.
Debes estar dispuesto a ganar clientes y personas fieles a tu proyecto, a cambio de perder otros muchos que no te entienden o que no comparten tus valores.
Cuanta más personalidad puedes incorporar en tu Marketing más posibilidades tienes para ganar la confianza de tus potenciales clientes.
Más posibilidades tienes de crear conexiones que te acercan a la venta y de llamar la atención en un mercado saturado.
Ofrecer un producto
Tener una audiencia y no vender nada no es inteligente si aspiras a tener un negocio rentable.
El mundo de los bloggers está lleno de personas que tienen una audiencia pero que no venden nada.
Están obsesionados con intentar ganar dinero de la publicidad y; sin embargo, están perdiendo una oportunidad tremenda de sacar valor de su audiencia.
Tú no hagas este error.
No eres una ONG.
Estás en esto para ganar dinero.
Es tu negocio.
Tu relación con tu audiencia es un intercambio.
Te aportas valor de manera gratuita y tú tienes el derecho de mostrar tus servicios y productos a tu audiencia para que los que quieran pasar al siguiente nivel contigo puedan hacerlo.
Algunas personas necesitan simplemente más, y solo tu contenido no va a ser suficiente.
Y tus productos y servicios son los pasos lógicos para pasar al siguiente nivel.
Para crear un Marketing de Atracción que funciona es importante entender el concepto de la nueva moneda de Internet, que es la atención.
Si todavía no has leído cómo hacen el Marketing de Atracción Lady Gaga y el Mago Houdini, haz clic en el enlace de abajo:
[El secreto que comparten Lady Gaga y el mago Houdini que te permite ganar más dinero online]
Por el Rebelde Senior
Difunde el mensaje del Marketing Inteligente.
Únete a la Rebelión.
Tweet
[Son los Cocodrilos] Aprende el Marketing Online Estilo Apple y IPAD
¿Te has preguntado alguna vez por qué marcas como Apple crean tanta emoción que las personas hacen cola hasta con el saco de dormir para comprarlas?
¿Cómo algunas marcas son capaces de jugar con la controversia como; por ejemplo, Benetton y no podemos resistirnos para ver qué están haciendo?
Hay un Secreto que muchos cracks del Marketing saben y utilizan. Un Secreto que poniéndolo en práctica en tu Marketing Online puede elevar tu nivel de juego substancialmente.
Hay un dicho de Earl Nightingale que me encanta. Earl Nightingale fue uno de los pioneros en la industria de auto ayuda. La traducción de su dicho, más o menos, es la siguiente:
“Si quieres adelantarte a los demás y tener éxito en la vida, mira a tu alrededor qué es lo que está haciendo todo el mundo y haz exactamente lo contrario”.
Y es que el Marketing Online en España sufre del corporativismo, de lo aburrido. Es el síndrome de MBA´s con trajes.
Hoy te voy a enseñar otra arma para meter en tu arsenal que es totalmente contrario de lo que hacen los demás.
Para ello, como punto de partida, tengo que darte una pequeña clase de biología. En concreto vamos a hablar de cómo funciona el cerebro.
Los últimos avances de neurociencia muestran que nuestro cerebro se ha desarrollado en 3 fases.
La primera fase engloba el Cerebro Reptiliano o Archicerebro.
Tiene más de 500 millones de años.
Es responsable de filtrar los primeros mensajes que entran al cerebro.
Es la parte que genera las respuestas más básicas, la repuesta de luchar o correr. Es cuando hacemos las auto reacciones rápidas y más primitivas. Su objetivo es tu supervivencia.
La segunda fase engloba el Cerebro Mamífero o Límbico.
Está enfocada en el significado de cosas y situaciones sociales. Es emocional y instintivo.
Y por último tenemos la tercera fase Neocortex, el Cerebro Racional.
Aquí es donde ponemos en práctica nuestra capacidad de analizar causa y efecto. Resolver problemas y analizar situaciones complejas aplicando el razonamiento.
Ahora que entendemos las 3 fases, es importante que te quedas con este concepto.
La puerta y el primer filtro al cerebro es el Cerebro Reptiliano.
Y nuestro amigo el cerebro reptiliano es muy primitivo. No le gusta el lenguaje complejo de estilo corporativo, no le atrae lo aburrido.
Lo ignora si no es peligroso.
Lo ignora si no es nuevo.
Lo ignora si no hay suficiente contraste.
Le gusta lo sencillo. No quiere nada complejo.
El otro día se puso en contacto con los Rebeldes Online una empresa del más estilo corporativo. Una empresa que ofrece software para empresas.
Me dijo que no sabía si nuestra filosofía de Marketing iba a funcionar en su sector.
Yo le respondí: “Y, sin embargo, a pesar de cómo tú entiendes el Marketing, estás aquí ahora hablando conmigo, en busca de una Agencia de Súper Héroes del Marketing radicalmente diferente a lo que te has encontrado en el mercado”.
Su única respuesta fue el silencio…
Independiente de tu mercado, tu producto, si vendes a empresas o a personas… Es Marketing Inteligente cuando utilizas el modo natural de los seres humanos para comunicar tus mensajes y empaquetar tus productos.
Es hacer Marketing Inteligente cuando primero captas la atención de tu potencial cliente y presentas tu caso con el máximo enfoque en valor para dicho cliente.
En la Era del Marketing Online, con la avalancha de información: post, emails, vídeos y un largo etc… Si no eres capaz de romper las barreras que toda persona tiene, nadie va a leer tu Marketing.
Al final un buen Marketing Online son números y psicología.
No es conversaciones en redes sociales.
No es crear una comunidad feliz en “Social Media”.
El buen Marketing Online se trata de resultados, es el ROI, es hacer Marketing de Atracción.
Y si quieres el ROI y si quieres atraer, las personas tienen que leer tu comunicación.
Porque, al final, si no abren tus emails, no ven tus post y si no visitan tu canal en Youtube… No tienes nada.
Si te has perdido el post de la semana pasada de llamar la atención como nueva moneda del Marketing Online, todavía estás a tiempo.
Puedes leerlo aquí: El Secreto que comparten Lady Gaga y el mago Houdini que te permite ganar más dinero online
Por el Rebelde Senior
Difunde el mensaje del Marketing Inteligente.
Únete a la Rebelión.
Tweet
