Es una de las acciones más importante que un startup o una pyme puede hacer.

Es una de estas áreas que se queda fuera de la obsesión de los emprendedores por su gran idea o su producto fantástico, desde su punto de vista.

Peter Drucker, el gurú de gestión, lo sabía.

Einstein también lo sabía.

El arte de hacer las preguntas correctas.

Peter Drucker decía que no empezamos con las repuestas, empezamos con las preguntas.

Einstein decía que si tuviera una hora para resolver un problema y su vida dependía de ello, utilizaría 55 minutos para formular la pregunta correcta.

Las 4 preguntas que todo Startup debe preguntarse

¿Quién podría comprar esto? – Tráfico

Si tenemos claro el quién es factible ahora saber cómo llegar a ellos. Tenemos tráfico.

Se puede ver claramente si el negocio puede ser rentable o no.

Y cuando hablamos de tráfico, siempre debes de tener claro si tenemos un producto con el que es mejor empezar con tráfico de intención (tráfico donde se busca tu producto o servicio).

O tráfico de interrupción (donde tú tienes que interrumpir con tu mensaje para crear una necesidad).

¿Qué puedo decir para la compra? – Conversión

Siempre se trata de comunicar para convertir, tener claro el mensaje para poder generar conversiones.

Las preguntas para hacerte aquí son:

¿Cuáles son los deseos y los medios irracionales que tienen mis clientes potenciales?

¿Qué les mantiene despiertos por la noche?

¿Cuál es el mensaje más directo y claro que llega a sus necesidades?

Se trata siempre de ELLOS, tus clientes potenciales.

No de tu empresa, no de tus productos y no de tu gran idea.

¿Puedo llegar a ellos en modo eficaz a nivel de costes?

Error común de muchos empresarios, hay que hacer números chicos.

Si no puedes invertir en Marketing, mejor no te metas en el juego.

El juego está en poder invertir MÁS en Marketing, y no menos.

Cuanto más puedes invertir porque te sale el ROI, más de la tarta tienes de tu nicho.

El jugador más potente del nicho es el que más puede pagar por cliente o nicho.

Es el que puede probar más fuentes de tráfico, llegar a más gente y generar más clientes.

¿Pueden darme dinero?

Porque haya un paro abismal en España, no significa que puedes hacerte multimillonario vendiendo cursos de cómo conseguir trabajo para los parados.

¿Tienen dinero en el nicho?

Siempre debes de intentar vender tu producto antes de lanzarlo para ver si, para empezar, las personas están dispuestas de pagar por ello.

El Próximo Lunes, 31 de Marzo, es el gran Evento para Pymes y Startup´s.

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Por el Rebelde Senior

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