Tag: "ROI Marketing"
[Historias de Bruce Lee] y Cómo encontrar el ROI en tus campañas de Marketing Online
Bruce Lee, la figura de artes marciales más famosa, dijo una vez: “Yo no temo al hombre que ha lanzado 10.000 patadas diferentes. Yo temo al hombre que ha lanzado una patada 10.000 veces”.
A lo que Bruce Lee se refería era a que tomarse el tiempo para coger bien los fundamentos es siempre lo más importante.
Por muy experto que eres con tu Marketing Online, trabajar los fundamentos siempre va a darte casi mejores resultados que ir saltando a cada cosa nueva que brilla.
Entender el ROI y aplicarlo es uno de estos fundamentos que lanzándolo 10.000 veces puede hacer que tu negocio salte al siguiente nivel, más rápido que la obsesión constante de muchos empresarios por tener presencia en las redes sociales.
Los números son la herramienta que te permiten apartarte de tu ego y centrarte en lo que realmente funciona.
Lo intangible y lo que todo el mundo dice que va a ser grande en el futuro pero no se puede medir ahora es tu peor enemigo.
El ROI, en definitiva, es tu salvador, tu roca. Es para ti lo que era la estrella polar para los antiguos viajeros.
El ROI es importante porque es el motor de tu negocio. Voy a repetirlo de nuevo porque vale la pena. El ROI es el motor de tu negocio.
Cuando empiezo a trabajar con un cliente, bien a nivel de servicios o como consultor, mi primer objetivo es siempre crear los sistemas que nos permiten medir con exactitud qué funciona y qué no funciona.
Incluidas las redes sociales.
Y si una red social no se puede validar con un ROI positivo, se deja de usar y punto.
Y todo es medible ahora con las opciones que existen en el mercado para analíticas.
Todo empieza con tus métricas.
Se trata de las métricas que conducen al crecimiento de tu negocio.
Realmente es irrelevante si son redes sociales o Adwords. Una vez que tenemos una métrica que sabemos que hace crecer el negocio, lo medimos.
Se trata de resolver ecuaciones que generan clientes
Todos los esfuerzos de Marketing deben de estar enfocados en resolver, lo que los Rebeldes llamamos, ecuaciones.
Las ecuaciones se crean cuando obtienes un ROI positivo en una campaña de Adwords, o logras hacer que Facebook funcione como una fuente nueva de clientes.
Muchas veces, los empresarios pueden estar orientados hacia las métricas incorrectas. Por ejemplo, la cantidad de “Me Gustas” que tu Fanpage ha tenido o las visitas que has tenido en tu web.
Evita a toda costa este error.
El 100% de los esfuerzos tiene que estar enfocado en optimizar y trabajar las diferentes tácticas del Marketing Online para tener un ROI positivo.
Para hacer crecer tus ventas tienes que estar enfocado en las métricas que conducen tu negocio.
Por ejemplo: coste de adquisición de clientes, coste por registro, tiempo de retención de cliente o suscriptor…
La idea es buscar, en todo momento, las métricas que puedas trabajar para llevar el negocio al siguiente nivel.
¿Por qué tanto énfasis en el ROI?
Porque la regla es escalar lo que funciona y eliminar lo que no funciona, por eso es el motor de tu negocio.
El objetivo es ir haciendo funcionar diferentes fuentes de tráfico que nos permiten invertir más dinero en estas fuentes.
ROI Positivo = Capacidad de Escalar = Más clientes
Imagínate por un momento que me das una moneda de 1€ y te devuelvo 2€. Ahora tienes un ROI positivo.
Por supuesto, tu objetivo ahora es darme todas las monedas de 1€ que puedas.
Pues este es tu objetivo con tu Marketing Online, encontrar estas monedas de 1€ para poder escalar tu negocio y generar más clientes.
Hay que enamorase de buscar el ROI.
Hay que prioritizar el ROI ante los objetivos nuevos que brillan de las redes sociales.
El Marketing en Redes Sociales sin un ROI es para Vagos.
Si todavía no has leído el post sobre el poder de las ecuaciones en Marketing Online, haz clic en el enlace de abajo
¿Qué tienen que ver las ecuaciones con el Marketing Online?
Por el Rebelde Senior
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[Son los Cocodrilos] Aprende el Marketing Online Estilo Apple y IPAD
¿Te has preguntado alguna vez por qué marcas como Apple crean tanta emoción que las personas hacen cola hasta con el saco de dormir para comprarlas?
¿Cómo algunas marcas son capaces de jugar con la controversia como; por ejemplo, Benetton y no podemos resistirnos para ver qué están haciendo?
Hay un Secreto que muchos cracks del Marketing saben y utilizan. Un Secreto que poniéndolo en práctica en tu Marketing Online puede elevar tu nivel de juego substancialmente.
Hay un dicho de Earl Nightingale que me encanta. Earl Nightingale fue uno de los pioneros en la industria de auto ayuda. La traducción de su dicho, más o menos, es la siguiente:
“Si quieres adelantarte a los demás y tener éxito en la vida, mira a tu alrededor qué es lo que está haciendo todo el mundo y haz exactamente lo contrario”.
Y es que el Marketing Online en España sufre del corporativismo, de lo aburrido. Es el síndrome de MBA´s con trajes.
Hoy te voy a enseñar otra arma para meter en tu arsenal que es totalmente contrario de lo que hacen los demás.
Para ello, como punto de partida, tengo que darte una pequeña clase de biología. En concreto vamos a hablar de cómo funciona el cerebro.
Los últimos avances de neurociencia muestran que nuestro cerebro se ha desarrollado en 3 fases.
La primera fase engloba el Cerebro Reptiliano o Archicerebro.
Tiene más de 500 millones de años.
Es responsable de filtrar los primeros mensajes que entran al cerebro.
Es la parte que genera las respuestas más básicas, la repuesta de luchar o correr. Es cuando hacemos las auto reacciones rápidas y más primitivas. Su objetivo es tu supervivencia.
La segunda fase engloba el Cerebro Mamífero o Límbico.
Está enfocada en el significado de cosas y situaciones sociales. Es emocional y instintivo.
Y por último tenemos la tercera fase Neocortex, el Cerebro Racional.
Aquí es donde ponemos en práctica nuestra capacidad de analizar causa y efecto. Resolver problemas y analizar situaciones complejas aplicando el razonamiento.
Ahora que entendemos las 3 fases, es importante que te quedas con este concepto.
La puerta y el primer filtro al cerebro es el Cerebro Reptiliano.
Y nuestro amigo el cerebro reptiliano es muy primitivo. No le gusta el lenguaje complejo de estilo corporativo, no le atrae lo aburrido.
Lo ignora si no es peligroso.
Lo ignora si no es nuevo.
Lo ignora si no hay suficiente contraste.
Le gusta lo sencillo. No quiere nada complejo.
El otro día se puso en contacto con los Rebeldes Online una empresa del más estilo corporativo. Una empresa que ofrece software para empresas.
Me dijo que no sabía si nuestra filosofía de Marketing iba a funcionar en su sector.
Yo le respondí: “Y, sin embargo, a pesar de cómo tú entiendes el Marketing, estás aquí ahora hablando conmigo, en busca de una Agencia de Súper Héroes del Marketing radicalmente diferente a lo que te has encontrado en el mercado”.
Su única respuesta fue el silencio…
Independiente de tu mercado, tu producto, si vendes a empresas o a personas… Es Marketing Inteligente cuando utilizas el modo natural de los seres humanos para comunicar tus mensajes y empaquetar tus productos.
Es hacer Marketing Inteligente cuando primero captas la atención de tu potencial cliente y presentas tu caso con el máximo enfoque en valor para dicho cliente.
En la Era del Marketing Online, con la avalancha de información: post, emails, vídeos y un largo etc… Si no eres capaz de romper las barreras que toda persona tiene, nadie va a leer tu Marketing.
Al final un buen Marketing Online son números y psicología.
No es conversaciones en redes sociales.
No es crear una comunidad feliz en “Social Media”.
El buen Marketing Online se trata de resultados, es el ROI, es hacer Marketing de Atracción.
Y si quieres el ROI y si quieres atraer, las personas tienen que leer tu comunicación.
Porque, al final, si no abren tus emails, no ven tus post y si no visitan tu canal en Youtube… No tienes nada.
Si te has perdido el post de la semana pasada de llamar la atención como nueva moneda del Marketing Online, todavía estás a tiempo.
Puedes leerlo aquí: El Secreto que comparten Lady Gaga y el mago Houdini que te permite ganar más dinero online
Por el Rebelde Senior
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Peligro: El síndrome de OQB acecha a los empresarios online
Síndrome de OQB: si eres un empresario online puede ser que sufras esta enfermedad y no lo sabes. El OQB es una gran enfermedad que se está extendiendo por Internet como una plaga.
Aunque no es mortal a nivel físico, te aseguro que a nivel de tu empresa puede llegar a ser mortal. Limita tus resultados y puede llegar a poner en verdadero peligro a tu negocio.
Pero antes de contarte qué es OQB, te voy a explicar cómo lo he descubierto. Todo ha comenzado con las sesiones de consultoría que hago para mis clientes.
Me apasiona el mundo del Marketing Online. De hecho, no hay nada a día de hoy que me guste más que crear estrategias para mis clientes y mis negocios.
En la mayoría de mis clientes he visto una mala tendencia muy común, incluso en empresas grandes que deberían de saber más.
Y es que oigo una frase continuamente muy tonta… Es que quiero más presencia… Quiero presencia en Twitter… En redes sociales… En Pinterest…
En fin, el empresario online está obsesionado con la idea de presencia… Como si fuera la solución definitiva que va a resolver todos sus problemas.
No sé… Desde luego lo que yo creo es que tener presencia no es lo que te va a permitir pagar la luz ni los salarios a final de mes.
Esa obsesión de perseguir cada Objeto Que Brilla (OQB) es uno de los errores más grandes que he visto en los clientes y en el mundo del Marketing Online, en general.
Hoy es Pinterest, mañana son las infografías… En fin, nunca acaba…
¿Recuerdas la historia de El Señor de los Anillos? ¿Te acuerdas de Gollum, la criatura que perseguía los tesoros? Pues el síndrome del OQB es justo esto.
Vamos a ser muy claros. El negocio online no es diferente del negocio offline.. Y todavía más para la pequeña y mediana empresa que no tienen dinero para gastar en branding.
Hay que buscar siempre el ROI, y punto. No presencia… El ROI.
Puede ser a corto, medio o largo plazo, pero hay un objetivo muy claro que es recuperar la pasta que has metido. Y si no se puede medir no vale para nada.
El remedio para el Síndrome de OQB es muy fácil
Deja de perseguir cada cosa nueva que brilla.
Enfócate en crear sistemas de tráfico que generan VENTAS.
Céntrate en buscar sistemas de tráfico que puedes usar para escalar y hacer crecer tu negocio.
No se trata de tener mil seguidores en Twitter… Se trata de que el canal de Twitter te da X en dinero, por el dinero y tiempo que inviertes.
Y no creas por un segundo que no estás gastando dinero en Twitter simplemente porque alguien de tu equipo lo está haciendo. Divide el tiempo que la persona de tu equipo está en Twitter con su coste por hora, y verás que el dinero se te está yendo todos los días.
Mis clientes vienen a mí buscando presencia, y yo les ofrezco soluciones para que ganen dinero… No sé tú, pero esto yo lo hago, además de por pasión, por rentabilidad.
Y tú qué… ¿Buscas objetos que brillan o eres del ROI?
Por Edward Azorbo
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