La jungla del Marketing Online puede ser abrumadora por sus características, con un sinfín de opciones y posibilidades.

Uno de los temas que tocamos en Rebeldes es la idea de que no debes estar trabajando en mil proyectos Online, si no trabajar en crear sistemas y procesos que generan ventas.

Muchas veces, cuando me juntaba con mis compañeros en mis viajes a EE.UU., donde realmente me reunía con verdaderos cerebros del Marketing Online, una de las preguntas que se hacían en el grupo era qué ecuación se estaba trabajando.

Sabíamos que para ayudar a un compañero todas las ideas tenían que estar centradas en un punto importante para conseguir los mejores resultados posibles.

Ahora bien, si te gustaría tener una idea que va a hacer que en cada momento sabes en qué debes enfocarte, para no tener esta sensación abrumadora, aquí te cuento la clave.

La pregunta es, ¿dónde centramos nuestros esfuerzos? Cuando analizo el negocio online de un nuevo cliente siempre estoy buscando la ecuación a resolver.

¿Cuál es la ecuación aquí? ¿Cuál es el punto que, si lo podemos hacer funcionar, abrimos la brecha a lo grande?

Es el punto que, estando resuelto, nos hace saltar de nivel y generar muchas ventas.

Soy un fan de la teoría de las limitaciones, si lo conoces seguramente entenderás esta idea.

Imagínate que tienes una tienda online y no estás usando Adwords y dependes 100% en tráfico de SEO.

Si resolvemos la “ecuación” de Adwords y somos capaces de crear campañas con un ROI positivo, hemos saltado nivel, hemos creado un sistema nuevo de tráfico rentable.

Y más importante todavía… Tenemos una nueva fuente para adquirir clientes a los que podemos vender otros de nuestros productos  SIN o con poco coste alguno en las siguientes transacciones.

O, por ejemplo, imaginemos que solamente ofrecemos un producto. Si resolvemos la  “ecuación” de ofrecer un producto después de la primera venta, hemos incrementado nuestro tamaño de transacción con x%.

Con cada ecuación que resolvemos, saltamos de nivel y crece el negocio… Este es el poder de las “ecuaciones”.

Un crack profesional del Marketing Online siempre debe estar enfocado en ir resolviendo ecuaciones para, cada vez, llevar el negocio al siguiente nivel para generar más ventas.

Un crack profesional del Marketing Online sabe que enfocarse en hacer una única cosa funcionar bien antes de ir a la siguiente es más eficaz que hacer 10 cosas mal a la vez.

Un crack profesional del Marketing Online no puede estar pensando en presencia en redes sociales, y tweeteando todo el día. Debe de estar centrado en encontrar y resolver ecuaciones.

Por Edward Azorbo