En el año 1.993 nació la que es considerada hoy la mejor competición de lucha que existe. Una competición que ha dejado el boxeo en la sombra y que ha creado una empresa valorada en mil millones de dólares.

Esta competición se llama UFC, ha cambiado la manera en la que los aficionados ven los de deportes de artes marciales y la lucha. Una competición que unifica todos los tipos de combates eficaces desde la lucha libre, el boxeo hasta el karate.

Me fascina la historia y siempre me resulta interesante que puedes encontrar lecciones de temáticas, en teoría, que no guardan ninguna similitud.

Uno de mis hobbies es el entrenamiento de estilo de combate tailandés el muay thai, de ahí ha venido mi fascinación por UFC.

Hoy voy a contarte sobre la evolución de este deporte y cómo te puede ayudar a convertirte en un crack del Marketing Online.

UFC nació como una competición de eliminatorias para ver quién era el mejor luchador entre los mejores de cada disciplina. Se unificaban los luchadores, los boxeadores, kicboxeres, karatekas e incluso luchadores de sumo.

En principio la disciplina que dominaba era el brasilian jiu jitsu, un variante del ju jitsu japonés con enfoque en combate en el suelo.

Luego los luchadores empezaron a tener un mayor dominio, expertos en el combate en el suelo, no tardaban mucho en coger el control del deporte. Les resultaba fácil captar la técnica del brasilian jij jitsu y combinarlo con su técnica de lucha libre.

Y así fue poco a poco se iba desarrollando el luchador perfecto, experto en todo.

El boxeo para los puños, el muy thai para los codos y las rodillas, brasilian jiu jitsu y lucha libre para la lucha en el suelo… Kick boxing para las patadas.

Los mejores luchadores ahora dominan múltiples disciplinas, ya no es suficiente conocer una sola.

De la misma manera que los mejores luchadores de UFC integran múltiples disciplinas para conseguir los mejores resultados, si quieres tener los mejores resultados online, debes saber cómo puedes integrar las diversas disciplinas del Marketing Online.

No puedes pretender  dominar un mercado si solo sabes cómo utilizar SEO o Facebook.

Tampoco vas a dominar tu nicho a base de tweets en Twitter.

Cuando hablo con mis clientes sobre lo que es el buen Marketing Online y cómo integrar los diferentes componentes, me gusta definir los procesos en las siguientes áreas.

Proceso de venta

Lo primero de todo, tenemos un proceso de venta. Es la primera ecuación de alguna manera que tenemos que hacer funcionar. Es un pequeño gran detalle que muchos olvidan.

El motor de cada negocio son los ingresos, sin ingresos muere al final cualquier negocio. Son muchos los que abren una tienda online, lanzan una página web pero no tienen en cuenta que sin ventas el proyecto no sigue adelante.

Una de las mejores vías para optimizar un proceso de venta es Adwords, en 15 minutos tienes una campaña funcionando. Si tienes un producto o servicio que se busca, Adwords es el inicio lógico.

Vender es lo más importante cuando lanzas un proyecto, sin esta parte fundamental el negocio online se queda en la fase de start up y no avanza.

Esto va antes de crear una comunidad feliz en Facebook o estar todo el día en los debates de LinkedIn. Tenemos que tener funcionando el proceso desde el clic hasta la venta.

Tráfico

Ahora podemos pensar en tráfico. Tráfico para escalar lo que tenemos, que es un proceso de venta que hemos validado.

Aquí empiezan otras ecuaciones, vamos trabajando cada una de estas fuentes para hacerlas rentables y cuando hemos hecho funcionar una nos vamos a la siguiente.

Para tráfico hablo de los 4 grandes. En Rebeldes Online trabajamos en buscar y crear fuentes de trafico que sobre todo se puede escalar.

1. Google Adwords
2. Facebook Marketing
3. Email marketing – CPL con redes afiliados
4. SEO

Los banners son una fuente que también es válida aquí, siempre que puedas crear una campaña con un ROI positivo.

Cuando hablamos de tráfico hablamos de dos propósitos:

1. Para un sistema de venta que funciona nos interesan, sobre todo, fuentes de tráfico que funcionan y que pueden dar resultados grandes. Queremos ir trabajando para tener un ROI en cada una de ellas, para ir escalando.

2.  Marketing de atracción para crear una audiencia y hacer que los clientes vengan a ti, cultivar una relación y difundir el contenido. Para ello miramos fuentes de tráfico que son más afines. Redes sociales como Twitter, Pinterest, LinkedIn, etc… Son válidas para este propósito.

Conversión

Parte ciencia parte piscología humana. La conversión es la tarea importante que la gran mayoría no quiere hacer.

El proceso de ir optimizando todos tus sistemas online es el trabajo extra que hace la diferencia entre los verdaderos profesionales y los que no son tan profesionales.

Tener un plan para trabajar y optimizar las conversiones, es una de las armas indispensables en tu arsenal.

Marketing de contenido

El contenido, cada vez más, es el arma más potente para hacer Marketing Online.

El Marketing de contenido es el nuevo Branding. Tu posición en el mercado se define por tu contenido.

Si Branding es percepción, tu contenido crea la percepción de tu marca.

Cada vez más interrumpir al usuario online para que vean tus mensajes publicitarios es cada vez más menos eficaz. Las reglas de Internet han cambiado para siempre en cómo puedes crear una marca, difundir tu mensaje y llamar la atención.

Tus clientes leen blogs, miran Twitter, buscan información en Google, leen información que les interesa por email.

Pero ojo, hablo aquí de contenido que vende, que se puede medir y evaluar que está cumpliendo con su objetivo que es atraer clientes que te hacen cerrar ventas.

Tu negocio online es un proyecto importante, demasiado importante para no integrar todos los aspectos del Marketing Online que pueden darte los resultados.

Es lo suficiente importante que todos los meses, de manera metódica, trabajas con cada uno de estos aspectos hasta que resuelves la ecuación de cada uno de ellos para que tu negocio salte al siguiente nivel.

Demasiado importante para que te pierdas en las redes sociales creando conversaciones que no te aportan una estructura que permite crecer tu negocio.

Por Edward Azorbo