La empresa se llama Buffer, y ha crecido un negocio de 1 millón de dólares con casi nada de inversión en Marketing, usando únicamente esta técnica.

Tiene más de 600.000 usuarios y 100.000 dólares en facturación recurrente cada mes.

Muchas veces, cuando hablo con personas interesadas en hacer acciones de Marketing Online de bajo coste me preguntan: ¿Qué puedo hacer que no cuesta dinero pero que va a ser eficaz? 

Una de las grandes innovaciones del Marketing Online es la capacidad de crear Marketing que es atrayente.

Es un mundo en el que no tienes que perseguir al cliente, un mundo donde el cliente viene a ti.

Esto es algo que Buffer ha entendido usando el poder del contenido y el Marketing de Atracción para atraer a su cliente ideal hacia su producto.

Pasos para crear un Marketing de Atracción

Seguramente conoces la historia de Troya.

La batalla fue ganada por un enorme cabello cuando Odysseus creó el plan de poner este gran cabello a la puerta de los troyanos. Dentro estaban los mejores guerreros de los griegos esperando para salir.

Como sabes, la guerra fue ganada por los griegos.

El Marketing de Atracción es el Marketing troyano.

¿Qué es Marketing de Atracción?

En Rebeldes Online lo vemos como el arte de atraer clientes potenciales hacia ti y cultivar una relación con ellos y hacer que compran una y otra vez.

El opuesto de Marketing Atracción es un marketing de empujar tus mensajes de manera agresiva a un público que puede ser que compran de ti o puede ser que no.

Con el Marketing de Atracción uno es mucho más estratégico.

No vamos a la venta a la primera, estamos dispuestos a invertir un mínimo para crear primero una relación, fomentar confianza, y luego vamos a por la venta.

Las personas, cada vez más, no quieren que les vendes.

Las tácticas de venta agresivas no son eficaces como antes.

Hace falta una nueva manera de hacer tu marketing.

El Marketing de Atracción es marketing inteligente para el siglo XXI.

• Aportas mucho valor primero
• Creas confianza
• Y eliminas todas las necesidades de forzar la venta

Es la vía rápida para ser líder en tu nicho a nivel de percepción de marca.

Ahora te voy a enseñar los elementos claves de Marketing Atracción, para hacer un Marketing de Atracción eficaz.

Recuerda, cada elemento es Marketing troyano porque es Marketing que, sin que sea obvio, está vendiendo pero no se percibe una venta.

1. Un imán

Tu contenido puede ser de muchos formatos. Cada formato tiene una percepción de valor diferente. Cuanto más alta es la percepción más probabilidad tienes de que consumen el contenido; por lo tanto, más posibilidades tienes de hacer una venta después.

Aquí estamos hablando de posts de blogs, informes, vídeos, presentaciones o webinars.

Uno de los factores que para mí son los más importantes con tu imán es si da para lo que se llama en inglés, social currency, que es moneda social.

Esto simplemente significa que si tu contenido da para que cuando se comparte tu lector queda como alguien que aporta valor, algo de mucho interés a su círculo social.

Por ejemplo, todos queremos ser los que descubren y comparten el súper restaurante, con comida increíble y los precios por los suelos.

Tu contenido(Imán) tiene que ser diferente, interesante, aportar mucho valor y dar para crear moneda social.

 2. Credibilidad y autoridad

Tienes que ser bueno con lo que aportas, así de fácil. Debes dominar tu materia y realmente ser el experto en lo que haces. Siendo la autoridad eliminas toda la necesidad de vender.

El médico no tiene que vender… Ese es el efecto que tú quieres.

El contenido de mano de un experto creíble y con autoridad es Marketing troyano total.

 3. Personalidad

Personalidad es una vía rápida para crear una marca. Si eres una pyme y con un presupuesto bajo, el branding aquí deja de ser una opción.

Poniendo personalidad detrás de tu Marketing, hace mucho más fácil penetrar las barreras del cliente. En la era de Internet, nos sigue gustando comprar de humanos.

No ha cambiado nada…

 4. Las historias

Se han escrito libros y libros del poder de las historias. Vamos a decir simplemente que las historias como vía de Marketing funcionan.

Nadie quiere escuchar comunicaciones sobre tu producto, pero a casi todos nos gusta una historia interesante…

Si eres capaz de crear historias que venden estás por delante del 99% de tu competencia.

5. Educar

No vendes, educas… A nadie le gusta que le vendes, pero a casi todos les gusta aprender.

Debes de buscar la manera de educar sobre tu producto, servicio o el problema que tiene tu cliente, para después ofrecer tu producto como la solución ideal. Educar y luego vender es Marketing troyano alto y muy eficaz.

No hagas el error de publicar contenido como el 99% de lo que hay ahí fuera.

No hagas el error de simplemente hacer retweets de lo que a ti te gusta.

Sé más estratégico con tu contenido.

Ten personalidad. Sé la autoridad de tu nicho, cuenta historias, ten múltiples imanes fuera para atraer clientes y, sobre todo, educa y educa con el fin de cerrar luego la venta.

Por el Rebelde Senior

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