[Historias de Bruce Lee] y Cómo encontrar el ROI en tus campañas de Marketing Online

Bruce Lee, la figura de artes marciales más famosa, dijo una vez: “Yo no temo al hombre que ha lanzado 10.000 patadas diferentes. Yo temo al hombre que ha lanzado una patada 10.000 veces”.

A lo que Bruce Lee se refería era a que tomarse el tiempo para coger bien los fundamentos es siempre lo más importante.

Por muy experto que eres con tu Marketing Online, trabajar los fundamentos siempre va a darte casi mejores resultados que ir saltando a cada cosa nueva que brilla.

Entender el ROI y aplicarlo es uno de estos fundamentos que lanzándolo 10.000 veces puede hacer que tu negocio salte al siguiente nivel, más rápido que la obsesión constante de muchos empresarios por tener presencia en las redes sociales.

Los números son la herramienta que te permiten apartarte de tu ego y centrarte en lo que realmente funciona.

Lo intangible y lo que todo el mundo dice que va a ser grande en el futuro pero no se puede medir ahora es tu peor enemigo.

El ROI, en definitiva, es tu salvador, tu roca. Es para ti lo que era la estrella polar para los antiguos viajeros.

El ROI es importante porque es el motor de tu negocio. Voy a repetirlo de nuevo porque vale la pena. El ROI es el motor de tu negocio.

Cuando empiezo a trabajar con un cliente, bien a nivel de servicios o como consultor, mi primer objetivo es siempre crear los sistemas que nos permiten medir con exactitud qué funciona y qué no funciona.

Incluidas las redes sociales.

Y si una red social no se puede validar con un ROI positivo, se deja de usar y punto.

Y todo es medible ahora con las opciones que existen en el mercado para analíticas.

Todo empieza con tus métricas.

Se trata de las métricas que conducen al  crecimiento de tu negocio.

Realmente es irrelevante si son redes sociales o Adwords. Una vez que tenemos una métrica que sabemos que hace crecer el negocio, lo medimos.

Se trata de resolver ecuaciones que generan clientes

Todos los esfuerzos de Marketing deben de estar enfocados en resolver, lo que los Rebeldes llamamos, ecuaciones.

Las ecuaciones se crean cuando obtienes un ROI positivo en una campaña de Adwords, o logras hacer que Facebook funcione como una fuente nueva de clientes.

Muchas veces, los empresarios pueden estar orientados hacia las métricas incorrectas. Por ejemplo, la cantidad de “Me Gustas” que tu Fanpage ha tenido o las visitas que has tenido en tu web.

Evita a toda costa este error.

El 100% de los esfuerzos tiene que estar enfocado en optimizar y trabajar las diferentes tácticas del Marketing Online para tener un ROI positivo.

Para hacer crecer tus ventas tienes que estar enfocado en las métricas que conducen tu negocio.

Por ejemplo: coste de adquisición de clientes, coste por registro, tiempo de retención de cliente o suscriptor…

La idea es buscar, en todo momento, las métricas que puedas trabajar para llevar el negocio al siguiente nivel.

¿Por qué tanto énfasis en el ROI?

Porque la regla es escalar lo que funciona y eliminar lo que no funciona, por eso es el motor de tu negocio.

El objetivo es ir haciendo funcionar diferentes fuentes de tráfico que nos permiten invertir más dinero en estas fuentes.

ROI Positivo = Capacidad de Escalar = Más clientes

Imagínate por un momento que me das una moneda de 1€ y te devuelvo 2€. Ahora tienes un ROI positivo.

Por supuesto, tu objetivo ahora es darme todas las monedas de 1€ que puedas.

Pues este es tu objetivo con tu Marketing Online, encontrar estas monedas de 1€ para poder escalar tu negocio y generar más clientes.

Hay que enamorase de buscar el ROI.

Hay que prioritizar el ROI ante los objetivos nuevos que brillan de las redes sociales.

El Marketing en Redes Sociales sin un ROI es para Vagos.

Si todavía no has leído el post sobre el poder de las ecuaciones en Marketing Online, haz clic en el enlace de abajo

¿Qué tienen que ver las ecuaciones con el Marketing Online?

Por el Rebelde Senior

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