Si me dices Rebelde Senior.

Escoge una solo.

Solo puedes escoger una…

Dime una táctica para tener conversiones altas.

Sería esta.

Si hemos hecho nuestros deberes y estamos en un mercado que tiene la capacidad de sacar la cartera, vaya, que tiene dinero.

Si hemos sido estratégicos en nuestra selección de nicho o sub nicho. (Recuerda que no hay tácticas que puedan salvarte si estás en un mercado que no tiene dinero).

Sería esta…

Esta es una idea muy interesante si la captas.

Esto lo he aprendido del antiguo maestro de copy Eugene Schwartz.

La idea es sofisticación del mercado.

Esta idea básicamente es que los mercados se hacen más sofisticados con su entendimiento de ofertas, promesas y posiciones en el mercado.

Se hacen inmunes a cierto marketing después de un tiempo.

Por qué es cada vez más difícil vender ciertos productos

Imagínate que eres el primero en crear una crema de anti arrugas.

Y lanzas una campaña en la televisión para la primera crema de anti arrugas.

Hay una necesidad, hay dolor en el mercado.

El mercado quiere una solución; por lo tanto, te compran en toneladas.

Hasta que empiezas a tener competidores y todos están diciendo lo mismo.

Crema de anti arrugas… Y nada más.

El mercado se hace más sofisticado a este Marketing y si no subes el nivel.

No te escuchan.

Ahora viene otro y es con un nuevo enfoque.

Ahora es una crema anti arrugas con una cura intensiva en 30 días.

Más especifico, y con una duración como beneficio.

Y ahora resulta que se hunde el mercado con anti arrugas con curas intensivas de 7 días, de un 1 día, etc.

Hay que subir de nivel.

Ahora es una crema anti arrugas con mezcla de patentado de ingredientes botánicos, creada por un químico que ha ganado un premio nobel.

¿Ves a dónde va esto?

Si no ves dónde está el mercado, qué nivel de sofisticación tiene…

Acabarás gritando las mismas promesas al mercado con nada nuevo producto.

Y No entras.

Antes tenías solo Buyvip, Venta Privee con invitación.

Luego tenías club de compras especializados desde sexo hasta cosmética, con más de lo mismo.

Y luego tenías los Letsbonus, y Groupalia con compras grupales y todo tipo de producto. Nada de invitación, precios más bajos, por zonas locales. En fin…

El mercado se hace más sofisticado.

Los mercados se fragmentan.

Tu Marketing tiene que ser más especifico, diferente, y con mecanismos únicos de los que nadie puede hablar.

3 ideas para aprovecharte de esta idea

Identifica el beneficio más grande que ofrecen tus competidores

Más barato, mejor calidad, atención…

En fin, estudiar qué es lo habitual en tu mercado.

Y no vayas por ahí.

Si todo el mundo está vendiendo colchones online y la gran promesa es que son los más baratos. Tú estás obligado a buscar un mensaje que sea más interesante.

Igual compites siendo la tienda online que trae en exclusiva colchones Suecos de alta calidad.

O a lo mejor compites con precios más con una garantía de 60 días para que, si no le gusta, puedan devolverlo sin preguntas.

Lo captas… ¿No?

Tienes que ver dónde está tu competencia y subir el volumen.

Busca un mecanismo único con tu producto

Qué es único en la manera en la que entregas tu producto.

Qué proceso es único en su fabricación.

Por ejemplo, en Rebeldes Online ofrecemos Servicios de SEO.

Y nos enfocamos en Palabras claves que venden.

Trabajamos únicamente con tiendas online y 100% en SEO para generar ventas. No posicionamos webs.

Creamos estrategias de SEO para tiendas online para que vendan más.

Una tienda online de alta repostería, a lo mejor tiene un mecanismo único que se basa en recetas únicas que tienen más de 100 años, pasadas de generación en generación.

¿Qué hay de único en tu producto de cómo das el servicio?

¿Cómo lo fabricas que hace que tengas un mecanismo diferente que el resto del mercado?

Busca un mecanismo diferente en tu producto y comunícalo.

Sé inverso al mercado

Siempre es buena idea mirar lo que hace todo el mundo y hacer lo contrario.

Aquí viene la idea de ser inverso con tu Marketing.

Todo el mundo vende barato y tú vendes caro, así que vas a por un mercado Premium con un mensaje de Premium.

Todo el mundo vende atención al cliente, tú vendes hazlo tú como Ikea y te digo cómo.

En fin, busca oportunidades en hacerlo contrario de cómo el mercado lo está haciendo y comunicar con fuerza esa diferencia.

El buen Marketing Online es siempre psicología y números.

Sé un mentalista, observa cómo entienden tus clientes potenciales el ruido en el mercado.

Y prepara un mensaje más potente, más especifico y con más valor para tus potenciales.

Por el Rebelde Senior

Difunde el mensaje del Marketing Inteligente.

Únete a la Rebelión.