Tag: "Estrategias y tacticas en Marketing"
Táctica de Marketing tan potente que algunos dicen que debe de ser ilegal
Si me dices Rebelde Senior.
Escoge una solo.
Solo puedes escoger una…
Dime una táctica para tener conversiones altas.
Sería esta.
Si hemos hecho nuestros deberes y estamos en un mercado que tiene la capacidad de sacar la cartera, vaya, que tiene dinero.
Si hemos sido estratégicos en nuestra selección de nicho o sub nicho. (Recuerda que no hay tácticas que puedan salvarte si estás en un mercado que no tiene dinero).
Sería esta…
Esta es una idea muy interesante si la captas.
Esto lo he aprendido del antiguo maestro de copy Eugene Schwartz.
La idea es sofisticación del mercado.
Esta idea básicamente es que los mercados se hacen más sofisticados con su entendimiento de ofertas, promesas y posiciones en el mercado.
Se hacen inmunes a cierto marketing después de un tiempo.
Por qué es cada vez más difícil vender ciertos productos
Imagínate que eres el primero en crear una crema de anti arrugas.
Y lanzas una campaña en la televisión para la primera crema de anti arrugas.
Hay una necesidad, hay dolor en el mercado.
El mercado quiere una solución; por lo tanto, te compran en toneladas.
Hasta que empiezas a tener competidores y todos están diciendo lo mismo.
Crema de anti arrugas… Y nada más.
El mercado se hace más sofisticado a este Marketing y si no subes el nivel.
No te escuchan.
Ahora viene otro y es con un nuevo enfoque.
Ahora es una crema anti arrugas con una cura intensiva en 30 días.
Más especifico, y con una duración como beneficio.
Y ahora resulta que se hunde el mercado con anti arrugas con curas intensivas de 7 días, de un 1 día, etc.
Hay que subir de nivel.
Ahora es una crema anti arrugas con mezcla de patentado de ingredientes botánicos, creada por un químico que ha ganado un premio nobel.
¿Ves a dónde va esto?
Si no ves dónde está el mercado, qué nivel de sofisticación tiene…
Acabarás gritando las mismas promesas al mercado con nada nuevo producto.
Y No entras.
Antes tenías solo Buyvip, Venta Privee con invitación.
Luego tenías club de compras especializados desde sexo hasta cosmética, con más de lo mismo.
Y luego tenías los Letsbonus, y Groupalia con compras grupales y todo tipo de producto. Nada de invitación, precios más bajos, por zonas locales. En fin…
El mercado se hace más sofisticado.
Los mercados se fragmentan.
Tu Marketing tiene que ser más especifico, diferente, y con mecanismos únicos de los que nadie puede hablar.
3 ideas para aprovecharte de esta idea
Identifica el beneficio más grande que ofrecen tus competidores
Más barato, mejor calidad, atención…
En fin, estudiar qué es lo habitual en tu mercado.
Y no vayas por ahí.
Si todo el mundo está vendiendo colchones online y la gran promesa es que son los más baratos. Tú estás obligado a buscar un mensaje que sea más interesante.
Igual compites siendo la tienda online que trae en exclusiva colchones Suecos de alta calidad.
O a lo mejor compites con precios más con una garantía de 60 días para que, si no le gusta, puedan devolverlo sin preguntas.
Lo captas… ¿No?
Tienes que ver dónde está tu competencia y subir el volumen.
Busca un mecanismo único con tu producto
Qué es único en la manera en la que entregas tu producto.
Qué proceso es único en su fabricación.
Por ejemplo, en Rebeldes Online ofrecemos Servicios de SEO.
Y nos enfocamos en Palabras claves que venden.
Trabajamos únicamente con tiendas online y 100% en SEO para generar ventas. No posicionamos webs.
Creamos estrategias de SEO para tiendas online para que vendan más.
Una tienda online de alta repostería, a lo mejor tiene un mecanismo único que se basa en recetas únicas que tienen más de 100 años, pasadas de generación en generación.
¿Qué hay de único en tu producto de cómo das el servicio?
¿Cómo lo fabricas que hace que tengas un mecanismo diferente que el resto del mercado?
Busca un mecanismo diferente en tu producto y comunícalo.
Sé inverso al mercado
Siempre es buena idea mirar lo que hace todo el mundo y hacer lo contrario.
Aquí viene la idea de ser inverso con tu Marketing.
Todo el mundo vende barato y tú vendes caro, así que vas a por un mercado Premium con un mensaje de Premium.
Todo el mundo vende atención al cliente, tú vendes hazlo tú como Ikea y te digo cómo.
En fin, busca oportunidades en hacerlo contrario de cómo el mercado lo está haciendo y comunicar con fuerza esa diferencia.
El buen Marketing Online es siempre psicología y números.
Sé un mentalista, observa cómo entienden tus clientes potenciales el ruido en el mercado.
Y prepara un mensaje más potente, más especifico y con más valor para tus potenciales.
Por el Rebelde Senior
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[Haz a tu Competencia Irrelevante] Marketing Online Estilo David contra Goliat
Mi primer “Negocio” fue con 13 años. Vendía mis antiguos libros de ciencia ficción (pasión que sigo teniendo) en las calles de Estocolmo.
A partir de aquí, mi carrera profesional, desde mis años de adolescencia, ha variado constantemente.
He sido portero en discotecas, bailarín, modelo y finalmente empresario. He hecho de todo, y realmente me lo he pasado muy bien en cada una de estas etapas.
Pero hay algo que supera a todo lo anterior. Es lo que hago ahora, en la actualidad:
Diseñar estrategias para empresas que quieren tener más éxito online.
Hoy vamos a cambiar un poco el rumbo. En los dos post anteriores he hablado de cómo captar la atención de tu audiencia potencial.
Hoy voy a hablar de cómo ser un estratega del Marketing Online.
¿Por qué querer ser un Community Manager, que está tan de moda, cuando puedes ser un estratega del Marketing Online?
Para ser un estratega del Marketing Online es interesante entender lo que es la estrategia. Mucha gente confunde tácticas con Estrategia.
Antes de entrar en la definición vamos a aclarar dos cosas: lo que no es, y porqué es absolutamente necesario tener clara tu Estrategia.
Lo que no es:
Colgar fotos en Pinterest
Tweetear en Twitter todo el día
Colgar post en Facebook
¿Por qué es necesario?
Para entender porqué es necesario, vámonos primero a los tiempos bíblicos.
David tenía que ir contra Goliat y decidió no llevar armadura pesada, optó por usar como arma una honda.
Lanzó su arma apuntando a la frente y… Boom… Goliat estaba muerto.
Tener una Estrategia es necesario porque tu negocio online tiene competencia como la que David tenía contra Goliat. Retos y obstáculos; por lo tanto, hay que “pensar”, definir una “Estrategia” para obtener la victoria.
La Estrategia es necesaria porque el mundo de Internet puede ser abrumador si no tienes claridad de tu Estrategia.
Con cada nuevo objeto que brilla, que sale de las redes sociales, como Instragram y muchas más, tendrás la idea de que tienes que estar en todas. No tendrás un criterio inteligente propio que te permite saber si es una táctica factible para ti.
Peor todavía, no sabrás reconocer las nuevas oportunidades que pueden hacer saltar tu negocio al siguiente nivel con los cambios tan rápidos en la Era Digital.
Hay muchas definiciones de Estrategia. No voy a darte un discurso estilo MBA´s con trajes. Te daré uno sencillo, que uso y me ayuda a plasmar mis ideas.
En mi Agencia de Marketing Online, para los clientes de Rebeldes, solemos iniciar muchos de los proyectos con un servicio que llamamos “Vision Day”, un día de visión.
Para mí es la manera más óptima de trabajar sobre seguro. Primero tenemos una visión y creamos una estrategia personalizada para los objetivos que se quieren conseguir, y luego vemos la implementación y la parte táctica.
La pregunta siempre es:
¿El qué?
¿Qué posición queremos tener en el mercado a 1/2/3 años a partir de aquí?
¿El porqué?
¿Qué conjunto de análisis, acciones, estilo de comunicación y otros recursos me van a posicionar en el mercado?, para que la victoria sea casi automática.
“Buena Estrategia es identificar una posición en tu mercado de máxima oportunidad para tu empresa y tener un plan para conseguir esta posición. Es eliminar obstáculos y hacer a la competencia irrelevante de la manera más eficaz, con los recursos que tienes y basándote en tus fortalezas”.
El Qué y El Porqué es la Estrategia. El Cómo son las tácticas.
Si tengo clara la Estrategia, las tácticas más adecuadas encajan de manera automática.
Te ahorras un montón de energía y esfuerzo cuando El Cómo es tan claro.
Para David la táctica era usar la honda. La estrategia estaba clara, tener máxima movilidad y rapidez e ir a por el punto más débil de Goliat.
Cuando está clara la Estrategia, las armas son intercambiables.
David podía haber usado un arco o cualquier otro tipo de arma que le permitiera llegar a su blanco con la máxima rapidez.
Aquí viene otra lección: la base de tu Estrategia es usar tácticas que juegan con tus fortalezas.
David era un experto en el uso de la honda….
Cuando combinas una buena Estrategia con una implementación brutal de tácticas, la victoria está asegurada.
El Problema del Marketing Online en España
Cuando las personas recomiendan las redes sociales como la única solución del Marketing Online me parece igual de inteligente que intentar usar un destornillador para poner un clavo, en vez de un martillo.
¿Valen las redes sociales para todo….? NO.
¿Estar publicando contenido en Facebook todo el día es la mejor alternativa? Depende.
¿Debes de pensar en SEO? Puede ser que sí o puede que no.
Si mi objetivo y visión estratégica es hacer crecer mi base de datos puede ser que estar todo el día en Twitter o Pinterest no sea la mejor táctica para mi objetivo.
A lo mejor generar una base de datos a través de Email Marketing sería 10 veces más eficaz… O comprar tráfico desde Facebook y llevarles a una landing page sería más efectivo.
Empieza con El Qué y El Porqué antes de lanzarte a cualquier táctica. Independiente de tu instinto de tener que estar siempre en lo nuevo que está en frente de ti.
Cuanta más claridad tienes de las tácticas del Marketing Online y cómo funcionan, más posibilidades tienes para encajarlo con tu Estrategia final.
Los mejores cracks del Marketing Online son buenos estrategas y son increíbles implementando tácticas.
Te dejo con una frase de SunTzu, estratega maestro:
“La estrategia sin táctica es el camino más lento hacia la victoria. Las tácticas sin estrategia son el ruido antes de la derrota”.
Si no has visto el post de cómo usar la atención para potenciar tu Marketing Online
Por el Rebelde Senior
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