Nació el 15 de julio de 1848. Murió el 19 de agosto de 1923.

Se llamaba Wilfredo Pareto, y descubrió lo que ha sido uno de los principios de rendimiento más importantes.

Vilfredo Pareto, sociólogo, autor, economista y filosofo, hizo la famosa observación de que el 20% de la población poseía el 80% de la propiedad en Italia.

Lo curioso es que el mismo fenómeno se puede ver en los negocios.

Los números no son exactos pero siempre parecen acercarse a estas proporciones.

Normalmente el 20% de una gama de productos son los que más se venden.

El 20% de los clientes son más rentables.

El 80% de los negocios cierran después de 5 años y solo el 20% tiene el éxito.

Etc…

La ley de Pareto, en definitiva, dice que hay que buscar para encontrar dónde realmente hay que enfocarse.

Creo que si hay que buscar un elemento en el Marketing que más nos puede da los mejores resultados diría que es la conversión.

En realidad el principal objetivo de tu negocio es “convertir”. Si no conviertes no vendes, y si no vendes no tienes negocio.

Muchos hacen el error y piensan que el objetivo de Marketing es comunicar, no lo es.

Es convertir…

Convertir desde tu anuncio a tu landing page.

Desde tu landing page a la venta o a un email.

Constantemente estás buscando que las personas pasen a una acción u otra.

Conversión, al final del día, es todo.

Hoy vamos a hablar de las 4 C´s que necesitas saber para mejorar las conversiones de tu página web.

 1.    El tráfico correcto

2.    El sitio correcto

3.    El mensaje correcto

4.    El objetivo correcto

1.    El tráfico correcto

Como vimos en el primer punto de enfoque tráfico, el tráfico correcto, es todo para que tu página web da los resultados que tú quieres.

Tienes que tener el tráfico correcto. Personas buscando tus servicios y productos.

Jay Abraham, famoso gurú del Marketing hizo una observación que me encanta:

“A veces, la mejor manera de vender un caballo es decir:

Se vende un caballo”.

Y ofreces esto a personas que están buscando un caballo.

2.    El sitio correcto

Tu cliente potencial siempre va a hacerse una pregunta importante cuando llega a tu página web.

¿Estoy en el sitio correcto?

¿Hay algo de valor para mí aquí? ¿Vale la pena quedarme y mirar?

Aquí viene la importancia de un buen diseño y de un buen branding.

Buen diseño genera confianza y mal diseño, o un diseño sin objetivo, genera desconfianza.

3.    El mensaje correcto

La mayoría cometen el error de no definir claramente su mensaje.

Nunca debes de escribir para comunicar quién eres o qué haces.

Debes siempre comunicar para generar una acción, una conversión.

La pregunta es, ¿cuál es tu propósito de valor?

¿Qué ofreces que hace que tu cliente potencial te ve como una opción?

Tu página web debe ser cristalina en lo que tú ofreces para tu cliente final.

Tu mensaje debe de estar 100% enfocado en comunicar cómo puedes resolver los problemas de tus clientes o ayudarles a llegar a sus aspiraciones.

4.    El objetivo correcto

Tu página web tiene que tener un objetivo claro.

Hazte esta pregunta, ¿qué es lo yo que quiero que haga el usuario cuando llega a mi web?

¿Quiero que lea?

¿Quiero que llame a un número de teléfono?

¿Quiero que rellene un formulario?

¿Tal vez quiero que vea un vídeo?

En fin, para poder optimizar una página para generar ventas, necesitas definir el objetivo que va a ayudarte a generar las ventas offline.

¿Por qué?

Porque con un objetivo claro podemos medir los resultados y optimizar el sistema para mejorar los resultados.

Por ejemplo, si tu negocio depende de registros, cuantos más registros obtengas gracias a la optimización de tu web, más ventas tendrás.

Enfoque y claridad es todo si quieres resultados.

Para tener un ROI con tu Marketing necesitas trabajar conversiones.

Es irrealista pensar que lanzas una campaña y va a funcionar a la primera.

Es irrealista lanzar una página web y pensar que va a dar resultados sin optimizarla.

Los listos se centran en conversiones.

Los no tan listos se centran en conversaciones en las redes sociales.

Sé un listo.

Trabaja conversiones.

Por el Rebelde Senior

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