[La Nueva Economía] Nuevas Reglas del Marketing Online que debes saber

Este es uno de los problemas de los empresarios online en España:

Tienen fans y tienen seguidores

Tienen “me gustas” y tienen comentarios.

Hay conversaciones y hay re-tweets.

Suben su ego pero no suben sus ventas

Ahora se están dando cuenta, cada vez más, que presencia en redes sociales no es suficiente.

Y es que estamos en la era de la nueva economía. Es la era de la sobre oferta.

Ya no compites solo con tu competencia directa.

Compites con todos por un “trozo” de dinero en la cartera de sus clientes potenciales.

Hace falta algo más…

Hace falta Marketing Online de Precisión.

Como un francotirador de élite que puede llegar a un blanco desde 2,47 kilómetros. Ahora, en la nueva economía, tu Marketing Online tiene que tener precisión al milímetro.

El mundo ha cambiado, el cliente potencial está abrumado. No hay pasta y hay mucho miedo.

Ahora, en el Marketing Online, se diferencian más que nunca los cracks de los amateurs.

El margen de error es menor, ya estamos ante una nueva etapa del Marketing Online.

Es el momento en el que la precisión es el rey.

Ya no vale utilizar palabras que no significan ROI como engagement, comunidades, community managers, puentes entre comunidades, y un largo etcétera.

Las redes sociales son una herramienta más en el arsenal de un crack del Marketing y punto.

No tienes el lujo de decir: “tengo mucho Engagement y estoy creado branding”. La pregunta aquí es si estás creando dinero.

El proceso es ya darwiniano, es evolución en marcha.

Van a sobrevivir  y triunfar los emprendedores más precisos en su Marketing Online.

Compañeros Rebeldes, aquí os dejo con 3 ideas para tener más precesión.

Hay que tener precisión en tu mensaje a tu cliente ideal

Muchos productos y campañas fracasan porque no llegan o no están pensados para el cliente que realmente lo necesita.

Ahora, en la nueva economía, la palabra necesita es clave.

Si no hay necesidad, dolor, y si no estás resolviendo algo de gran interés para tu cliente final la venta es mucho más difícil.

Tienes que conocer tus demográficos, el nicho y, sobre todo, no puedes intentar hablar con todo el mundo. Tienes que enfocar tu mensaje a un único público. Enfocar cada uno de tus productos y servicios al cliente potencial correcto.

Siempre me sorprende cuando un empresario me dice que está creando un producto o servicio nuevo para sus clientes y no se ha tomado el tiempo en lanzar una encuesta para saber realmente lo que quieren sus clientes.

En esta era, es básico preguntar primero antes de crear nada.

Ahora puedes crear en 5 minutos una encuesta online, enviar un email a tu base de datos con la encuesta y tener datos de lo que quieren tus clientes en 24hrs.

No hay escusa..

Tim Ferris, escritor del best seller La Semana Laboral de 4 horas, antes de publicar su libro hizo una encuesta informal en Google para ver qué titulo obtenía más clics.

¿Conoces tus números?

Hemos hablado de esto antes. En cada momento estás trabajando en una ecuación importante, una táctica o proyecto que cuando lo resuelves abres la brecha grande.

Ahí residen tus métricas más importantes y las tienes que tener claras.

Pueden ser desde las aperturas de los emails y CTR’s de los emails hasta las conversiones de tu pasarela de pago.

Tener sistemas y una buena estructura de análisis es básico para cada negocio online. Y saber qué números mirar también.

No vale que tu empresa de SEO te pase una captura de la cuenta de Analytics y te quedes tan contento.

Tú tienes que saber qué significan estos números y cómo esto se traduce en dinero.

Estrategias de precios, crucial pero muchas veces olvidado

Malos números económicos por falta de una buena estrategia de precios no se pueden salvar con el mejor Marketing.

Te pongo aquí algunos puntos importantes que debes de tener en cuenta para tener más precisión con tu estrategia de precios:

Barrera de entrada; La gente tiene mucho miedo. Nadie ahora está para sentirse timado. Ya no es la era de los excesos.

Tu trabajo es poner la barrera de entrada lo más baja posible para que tengas una primera interacción con tus clientes, así puedes mostrarles lo que tú puedes hacer.

Preguntas que debes hacerte aquí:

¿Qué puedes vender al precio más bajo que te permite captar nuevos clientes?

¿Puedes ofrecer algún servicio/diagnóstico que muestre tu calidad y el valor que puedes ofrecer?

Backend; es un concepto inglés, es algo en lo que pongo mucho énfasis con mis clientes.

Un buen backend puede cambiar radicalmente un negocio.

El backend significa cualquier producto que puedes vender después a tus cliente donde puedes sacar la máxima rentabilidad.

En groso modo el proceso sería el siguiente: ofrezco un producto con una barrera de entrada baja, un coste muy fácil de asumir con poco riesgo para mi cliente.

Cuando ya le tengo como cliente, de manera estratégica, le ofrezco un producto o una secuencia de productos con las que realmente gano dinero, y para el cliente supone un producto y servicio de mucho valor que realmente necesita.

Teniendo esta ecuación resuelta escalar el negocio es más que factible.

Al final del día tú decides, medir los ingresos que entran en tu cuenta o medir el número de retweets o engagement.

Y si quieres medir dinero… Ingresos…

Necesitas ser preciso en tu Marketing Online

No tienes el tiempo para ponerte a seguir cada objeto nuevo que brilla en las redes sociales.

Ahora, en la era de la nueva economía, tienes que tener precisión en la integración de todos los diferentes elementos de tu Marketing.

P.D esto es uno de una serie de posts que voy a escribir referentes a la nueva era de Internet y la nueva economía. Si te has perdido los posts sobre la nueva moneda en Internet, puedes verlos abajo:

[Son los Cocodrilos] Aprende el Marketing Online Estilo Apple y IPAD

El Secreto que comparten Lady Gaga y el mago Houdini que te permite ganar más dinero online

Por el Rebelde Senior

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