Tag: "Ideas de Marketing Online"
Miramos detrás de Matrix para ver las 5 ideas del Marketing Online en la nueva economía para el 2013
Las tiendas están vacías, y el cartel de moda es “se alquila “.
En la nueva economía hay pocos rincones donde te puedes salvar.
El Internet es uno.
Mientras la economía normal baja, la economía de Internet sube.
Con grandes oportunidades vienen siempre muchos competidores.
Y el Internet no es diferente.
Triunfar con tu Marketing Online en la nueva economía requiere hacer las cosas diferentes de cómo se han hecho antes.
Ya no valen las ideas anticuadas de los profesores y catedráticos de los MBA’s de Marketing Online.
Ya no son suficientes los discursos de las redes sociales como la salvación de todo, cuando está ya más que validado que tener conversaciones en redes sociales no iguala ventas.
Y tampoco valen las ideas de la escuela antigua del corporativismo, donde el dinero y ser serio resuelven todo, que en esta época nueva están más perdida que nunca.
Como en el Matrix, los que son capaces de ver detrás, van a prosperar en la nueva economía.
1. Agilidad y rapidez
Los pequeños ya comen a los grandes, se trata de ser rápido y ágil.
Hay que implementar rápido y hay que tener modelos de negocios ágiles.
El espacio de tiempo entre idea concebida a la implementación debe de ser rápido.
A veces, si la intención es, por ejemplo, lanzar una tienda online con un catálogo de productos, es mejor ver si podemos vender 1 producto solo de la gama desde Adwords, para ver si realmente la idea es válida.
2. Precisión
El Marketing tiene que ser preciso ahora, no hay el margen de error de antes. La importancia del mensaje al público correcto es más importante que nunca.
¿Conoces tus números? Hay que obsesionarse con las métricas críticas de crecimiento de tu negocio.
3. Personalidad
Ahora la personalidad es la vía rápida para branding.
¿Quieres competir con los grandes?
Haz lo que ellos jamás hacen, mete un poco de personalidad en tu Marketing. Sé interesante y no cometas el pecado del Marketing Online de ahora: No puedes ser aburrido.
4. Confianza
Cada vez más, nos encontramos en un momento de la economía de la confianza.
Ahora, que hay mucha oferta y poca demanda, tienes que crear valor primero antes de cobrar. La nueva economía pide que hagas una coreografía de una ruta de confianza.
Desde el primer contacto con tu página web hasta los emails que reciben tus potenciales clientes… Todo tiene que estar pensado para generar credibilidad y confianza.
5. Empresas y personas que crean contenido increíble
Las personas y empresas que son capaces de crear una audiencia y crear un contenido que rapta y capta la imaginación son los reyes.
Pero ojo, hablamos de contenido increíble. Para hacer contenido como todo lo que hay, mejor no publicar.
Para cultivar una audiencia y poder tener un público que está a expensas de lo que publicas necesitas que el contenido sea potente y que haya personalidad detrás.
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Las 10 claves de los Ninjas del Marketing Online
En la Nueva Economía los clientes mandan.
Hay un cambio de poderes desde los que venden a los que compran.
Es la Era de la sobre oferta, la competencia ya es más dura.
Ahora sobreviven los más hábiles.
Los que tienen más conocimiento con su Marketing.
Y en la Nueva Economía el Marketing que realmente funciona es el Marketing Online.
El Marketing Offline es costoso, lento y, cada vez más, poco eficaz para escalar un negocio de manera rápida.
Como un Ninja que ataca a hurtadillas, tu Marketing Online debe dejar KO a tu competencia sin que se dan cuenta.
Debes poder crear acciones de Marketing difíciles de copiar que, con el tiempo, te alejan de la competencia sin que se den cuenta.
Te propongo aquí 10 ideas que puedes poner en marcha y que te harán el Ninja de tu nicho.
1. Un Ninja sabe que el poder está en la relación y una audiencia
La atención de tus clientes potenciales es limitada.
El Ninja sabe que la capacidad de crear una audiencia y tener una relación con ellos es oro.
Le pone en una situación de privilegio ante su competencia que sigue, probablemente, en la era de relaciones offline y no se ha dado cuenta de que ahora el poder de Internet es multiplicar tu capacidad de relaciones por 100.
2. Los Ninjas siguen usando Email Marketing
No creas por un segundo que el Email Marketing está muerto, nunca más lejos de la realidad.
Pero mientras tu competencia manda promociones y va creando cada vez más bajas, el Ninja tiene un contacto con sus potenciales que es más estratégico, no mandas promos para empezar.
Mandas ayuda.
Mandas soluciones.
Los Ninjas saben que su base de datos es un activo.
Un activo requiere cuido y amor, para poder sacar máxima rentabilidad de ello.
3. Un Ninja planifica una escalera de productos
El Ninja sabe que hay gente que siempre vuela en primera clase.
Sabe que hay que poner una barrera de entrada baja para luego ir subiendo a los clientes a otros productos de transacciones más altas.
Entiende, como American Express, que hay los que pueden tener la tarjeta verde, la oro, la platino o la negra.
4. Los Ninjas entienden el concepto de adquisición de clientes
Los normales generan ventas, los Ninjas generan clientes.
Saben que está en su poder el generar más ventas de sus clientes; por lo tanto, cuanto más clientes tiene, más grande es su capacidad de generar segundas, terceras y más ventas.
Para los Ninjas los clientes son activos, y cuanto más grande es su base de datos de activos, más van a vender.
5. Los Ninjas hacen seguimiento
Cuando el Ninja tiene el registro, no se conforma con enviar una Newsletter al mes.
Hace un seguimiento exhaustivo para sacar el máximo rendimiento del registro o cliente potencial.
Además, lo hace desde el punto de vista del valor. El Ninja sabe que si aporta valor sin cobrar, eventualmente cuando el cliente está preparado, vendrá a comprar.
6. Los Ninjas se obsesionan con el ROI
Los Ninjas saben que el ROI es la clave, saben que cuando tienes el ROI tienes la capacidad de escalar, que es justo lo que quiere hacer el Ninja.
Busca el ROI de manera obsesiva en múltiples canales para ir escalando su negocio online.
7. Los Ninjas no son aburridos
Los Ninjas saben que el corporativismo no vende. Saben que la gente quiere diversión, entretenimiento, ideas interesantes, novedades… En fin, no quiere lo obvio. Los Ninjas siempre trabajan para que su Marketing sea interesante.
8. Un Ninja hace pruebas
Los Ninjas son numéricos, hacen constantemente pruebas. Saben que casi nunca sale a la primera, tienen que hacer pruebas hasta que dan con el clavo.
Saben que la competencia es demasiado vaga para hacer este trabajo.
Y con cada incremento en sus métricas, CTR´s, aperturas de emails, conversiones de landings… Y un largo etcétera, se aleja cada vez más de su competencia.
9. Los Ninjas piensan en Sistemas y Estructuras
Los Ninjas crean sistemas y procesos elaborados que son difíciles de replicar.
Saben que las ventas online vienen de la integración de diferentes elementos de Marketing Online en su conjunto.
El Ninja usa Facebook para captar registros y luego los cultiva con email marketing. Utiliza el Marketing de contenido para crear relaciones y luego aprovechar del mismo contenido para generar toneladas de tráfico, haciendo un buen SEO.
En fin, para los Ninjas el Marketing Online es como el Matrix donde ven lo que no ven los demás. La integración total de todos los elementos del Marketing Online en armonía.
10. Los Ninjas saben que el Marketing es TODO
Los Ninjas saben que el motor del negocio es el Marketing. Saben que su capacidad de ir a más como empresario depende de su equipo de Marketing, su agencia de Marketing o su propia capacidad de Marketing.
Saben que es la inversión de tiempo y dinero más importante en su negocio.
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