Grandes estrategas de la guerra siempre han hablado de la importancia de la concentración de fuerzas.

Clausewitz

Sun Tzu

La idea es que en un espacio en el tiempo, pones el máximo enfoque de tus recursos, tiempo y energía en una sola cosa.

Me gusta buscar siempre ese punto en donde, cuando lo aprietas todo, dispara los resultados.

De alguna manera Marketing Online para vagos…

Para las personas como Yo, que prefieren poco que da resultados que mucho que da poco.

Muchos confunden actividad con resultados en su Marketing Online.

Muchos premian lo táctico antes que lo estratégico.

No hay nada más frustrante que haber estado un año enfocado en 20 diferentes actividades online, y no tener nada que enseñar de ello cuando finaliza el año. (Yo he estado ahí).

Entonces, ¿Dónde esté este punto en el que puedes aplicar el principio de concentración de fuerzas?

Para mí, sin duda, es un sistema en particular.

Nada nuevo si has estado leyendo este blog.

Insisto amigo. Porque es importante.

Igual con tanta repetición algunos cambian la mentalidad de que el SEO es lo único que cuenta.

O que hay saltar de una red social a otra.

Cuando captes bien este concepto verás que tu Marketing Online estará bajo una idea grande que controla todas tus decisiones de dónde invertir, en qué invertir, cuánto, etc.

Este sistema mágico es:

Tu proceso de venta.

Tu proceso de venta es donde realmente tienes la gran oportunidad de hacer que tu negocio haga saltos sin parar, año tras año.

Tu proceso de venta es tu embudo. Es lo que utilizas para convertir tráfico frío en clientes encantados en darte dinero.

Vamos a desglosar aquí un ejemplo de áreas concretas en tu proceso de venta que puedes trabajar para mejorarlo.

Primer elemento

Potencia tu propósito de valor

¿Por qué existes?

¿Qué te hace diferente?

Por qué esto debe de importar a tu cliente.

Aquí es donde el 90% ya ha perdido la batalla.

No puedes crear un buen propósito de valor si no tienes en cuenta lo siguiente:

Sofisticación de tu potencial en tu mercado.

Dónde está mi potencial cliente a nivel de sofisticación en el mercado.

Qué ofertas está acostumbrado a ver.

Por ejemplo: Si tengo una tienda online de electrodomésticos y todos compiten con precio, mi potencial ya está muy acostumbrado a este tipo de propósito de valor.

Voy a tener poco impacto si voy por este camino.

Y esta idea la aplicas a todos los elementos de tu propósito de valor, desde el diseño, la comunicación, el trato…

En fin, tú tienes que saltar por encima de resto de tus competidores en el mercado.

Segundo elemento

Ten un Imán Irresistible

Todo negocio online debe de tener un imán para captar emails.

Da igual si eres un e-commerce, o un buffet de abogados.

Hay que tener una barrera baja para hacer que las personas puedan tener un contacto fácil inicial contigo.

Es uno de los elementos más importantes.

Cuanto mejor es el imán más registros tendrás, por lo que es más fácil hacer que los números salgan.

Tercer elemento

Ten claro tu modelo económico

Cómo es tu modelo económico.

Cuál es la cadena de productos que vas a ofrecer después de la primera compra.

¿Tienes algún producto con una transacción alta?

Qué puede hacer que saques un margen interesante con clientes cuando entran en tu embudo.

Puedes ofrecer un producto a un coste muy bajo para bajar la barrera de hacer negocios contigo.

¿Tienes la pirámide de productos en diferente precios?

Producto de entrada – máxima calidad y precio muy bajo.

Creado con el objetivo de generar una primera relación con potenciales.

Producto buque insignia – productos estrella que representan tu marca, transacción más alta, buenos márgenes.

Productos de mega margen – productos caros que vendes a veces, pero cada transacción alta ahí te permite recuperarte de muchos errores.

Es como el vino súper caro en la carta del restaurante. Se vende uno a la semana, pero se saca un buen margen.

Cuarto elemento:

Hacer pruebas con tráfico de pago

Es raro que abras el grifo de tráfico y te salga el ROI.

Por eso existen las pruebas A/B. Por eso no todos son millonarios del Marketing Online.

Si fuera tan fácil comprar unos banners, o pedir que Google te ayude a montar las campañas y ya estás montado en el dólar… Pues tendríamos un océano de millonarios online en España.

La diferencia entre los que obtienen el éxito con su Marketing Online y los que no, es el nivel de sofisticación en áreas como esta.

Pruebas…

Una landing contra otra.

Un anuncio contra otro.

Un segmento en Facebook contra otro.

Una fuente de tráfico contra otra.

En fin, si quieres abrir la puerta grande de tráfico, tienes que hacer pruebas.

Quinto elemento

Potenciar tu embudo de Email Marketing con contenido que vende

No hagas el error de pensar que el email marketing está muerto.

Nunca más lejos de la realidad.

Yo hago una compra y recibo la confirmación por email.

Me suscribo a una newsletter y la recibo por email.

El email sigue fuerte y es un punto importante en tu embudo.

Todo empieza con una pregunta que tienes que contestar.

Qué contenido tengo que dar a mis potenciales para que les mueva un poco más a comprar de mí.

Sé un Rebelde.

Enfócate en una única cosa este año.

Enfócate en optimizar y potenciar tu proceso de venta.

Por el Rebelde Senior