David Ogilvy es, sin duda, uno de los grandes del mundo de la publicidad.

Muchos le conocen por la famosa agencia que ha creado. Lo curioso es que la gente lo conoce, muchas veces, por las filosofías incorrectas.

Lo primero que resalta para muchos es la creatividad, branding… En fin, territorio de lo intangible.

Lo interesante de David Ogilvy es que, lo que muchos no saben, empezó vendiendo hornos, puerta a puerta. Tenía primero una mentalidad comercial antes de ser creativo.

Uno de los dichos de David Ogilvy era:

“Nunca dejes de hacer pruebas y tu publicidad nunca dejará de mejorar”.

Esto es lo que distingue a los cracks del Marketing Online de los amateurs.

Un crack sabe que todas las suposiciones hay que probarlas y validarlas.

Y sabe que siempre hay que hacer pruebas para hacer que algo funcione, y que si los números no salen tiene que dar un paso hacia la optimización que puede cambiar el negocio.

Hoy te hablo de los pasos para hacer pruebas.

Observar

Este primer paso es clave. Necesitas tener un primer punto de partida antes de nada.

Usando un buen sistema de analísticas como Crazyegg o Click Tail para ver qué está pasando en tu web.

Si no puedes usar soluciones más sencillas como es Google Analytics.

Hazte la siguiente pregunta, ¿qué hacen los usuarios en la web?

Crear una hipótesis

Poder pensar en términos donde estás constantemente generando una hipótesis para validar es signo de un crack del Marketing Online.

Si quieres mejores resultados simplemente crea una mejor hipótesis.

Diseñar el embudo

¿Cuál es la ruta? Para optimizar un embudo tienes que tener claros los pasos exactos que quieres que haga el usuario.

Como en una partida de ajedrez tú tienes que ver múltiples pasos por delante.

Y define métricas de objetivos entre cada paso.

Hacer pruebas A/B

Prueba… Prueba… Lo aburrido para muchos es lo realmente necesario para un crack del Marketing Online.

Puede haber un incremento de 1.000% entre un variable u otro… Sí, 1.000% o más. Es increíble lo que puede pasar cuando haces pruebas.

Recopilar datos

Mira causa y efecto, es básico.

Toda ciencia se basa en esto.

La ciencia de conversión no es diferente.

Hay que recopilar datos para ver qué ha pasado y tomar decisiones.

¿Quieres tener éxito con tu Marketing Online?

Déjate de tonterías en las redes sociales, nada de retweets todo el día.

Olvídate de obsesiones por el número de me gustas que tienes.

Más de los fundamentos del Marketing Online.

Remángate… Y empieza a hacer pruebas de conversiones con tu Marketing Online.

Edward Azorbo,

el Rebelde Senior

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