Y tú, ¿Haces estos errores cuando escribes online?

Es una leyenda. Uno de estos personajes de negocios que no está en el mundo convencional de los típicos escritores de negocios o Marketing.

Para escribir una promoción de 25 folios su tarifa es de $100.000 más un porcentaje de tus ventas.

Para una día de consultoría su tarifa es de $25.000.

Su nombre es Dan Kennedy, y hay pocos gurús del Marketing Online en EE.UU. que no deben gran parte de su formación a él.

He aprendido mucho de Dan Kennedy, pero hay una lección grande con la que me he quedado para siempre: “Tu Marketing es tan bueno como las personas que estén dispuestas a leer tu mensaje”.

Hay una correlación directa entre tu capacidad de escribir bien y tu capacidad de crear buen Marketing.

Y no me refiero a escribir bien en estilo periodístico… Tampoco si acabas de terminar un MBA.

Me refiero a lo que realmente cuenta, que para empezar abren tus emails o hacen clic en tus posts.

Que ves que las personas repiten y consumen tu contenido.

Escribir buen “copy “ es una aptitud fundamental para un crack del Marketing Online.

Te pongo aquí 5 ideas para mejorar radicalmente lo que escribes.

No puedes ser aburrido

Tú decides… Puedes escribir para impresionar a expertos de tu sector, los entendidos que pueden leer y entender un concepto seco, informativo y lo más serio.

O puedes escribir para un público más amplio que no tiene los conocimientos de los expertos, pero que sí está dispuesto a comprar de ti.

Si quieres captar la atención de un público más amplio que puede comprar de ti no puedes ser aburrido. El límite de atención de las personas es cada vez menos.

Si quieres romper con la saturación de información que recibe tu público objetivo no puedes ser como otro más, debes de ser diferente e interesante.

Tu Marketing debe ser capaz de premiar con valor al lector/usuario por su tiempo.

La personalidad es clave

Ahora la personalidad es la vía rápida para el branding.

¿Quieres competir con los grandes? Haz lo que ellos jamás hacen.

Mete un poco de personalidad en tu Marketing, sé interesante y no cometas el gran pecado del Marketing Online que ya hemos visto arriba: ser aburrido. Y, muy importante, olvídate del estilo corporativo.

Las personas compran de personas. Deja que las personas vean que eres como ellos. Un humano más con ilusión, emoción e inquietudes del mundo. Esto siempre te hará la venta más fácil.

Los títulos son fundamentales

Los títulos son importantes… Lo repito de nuevo porque es tan importante… Los títulos son importantes.

Si quieres que abran tus emails, hagan clic en tus posts, lean tus presentaciones online… Tienes que prestar atención a los títulos.

Los títulos son tan importantes que cuando hacemos pruebas con presentaciones de ventas de nuestros clientes, hacemos hasta 100 diferentes pruebas A/B para ver los mejores títulos.

Tengo en mi escritorio una Biblia de copywriting de EE.UU. con los 300 mejores títulos en facturación de Marketing directo como referencia, imprescindible.

Si tus títulos no incitan interés no puedes avanzar con tu comunicación.

Son conversaciones e historias

Descripciones, hechos, datos son importantes cuando escribes. Da sustancia a lo que escribes.

Pero las historias dan sentido a lo que escribes.

Los seres humanos estamos programados para buscar el sentido de las cosas, el sentido del amor, la vida, de nuestras emociones.

Y las historias son la mejor manera de hacer esto. Estamos educados desde pequeños a prestar atención a las historias.

Escribe como hablas, son conversaciones que estás teniendo con tu público al final del día.

Cuanto tengas ganas de escribir para impresionar a los expertos, resístelo.

Simplifica tu comunicación para que un niño de 10 años pueda entenderlo, venderás más.

Mira los datos

Los datos no mienten, un buen asunto de email va a tener más aperturas.

Un email mejor escrito que otro tendrá más clics.