Tag: "Marketing para Startups"
La Navaja de Occam y El Marketing Online
En el siglo XIV hubo un filósofo inglés, Guillermo de Occam, que desarrolló un concepto que me gusta aplicar en muchas situaciones a día de hoy.
Es lo que se llama la Navaja de Occam.
Este concepto significa que, en igualdad de condiciones, la explicación más sencilla suele ser la correcta.
Una de las explicaciones de por qué muchas Pymes y Startups no tienen el éxito con su Marketing Online es, simplemente, que no tienen la información correcta de los fundamentos del Marketing Online.
El gran error con su Marketing es buscar la solución fuera en vez de dentro.
No puedes contratar a alguien para salvar tu negocio con el Marketing Online, y tampoco puedes contratar a una agencia para lanzar tu nueva Startup.
Lo que sí puedes hacer es tener claridad suficiente en tu Marketing Online para que puedes supervisar a alguien.
Las repuestas tienen que venir de Ti…
Tú eres el máximo responsable de tu Marketing.
Y tú no puedes delegar la tarea más importante sin saber lo que delegas.
Hemos hablado antes de esto, no puedes contratar a alguien para hacerte el SEO sin un mínimo de conocimientos en SEO.
¿Qué pasa cuando te empiezan a meter enlaces perjudiciales de Rusia, China… Y un sinfín de sitios que pueden destrozar tu reputación con Google?
Necesitas tener controlados los básicos del Marketing Online para poder tener un criterio claro de qué hay que hacer o no.
Siempre me sorprende lo increíble que es tener la información correcta en el momento correcto.
Me acuerdo de una historia que contaba Dan Kennedy, padrino absoluto del Marketing Directo. (Si no conoces a Dan Kennedy y hablas inglés, mi recomendación es que lo estudies.
No hay gurú de Marketing Online en Estados Unidos al que deba tanto. Mucho de lo que yo sé a día de hoy de Marketing lo he aprendido de él).
En uno sus seminarios, cuya inversión individual para asistir era de 5.000 dólares, uno de los asistentes, un cliente de coaching de él, se levantó y se fue del seminario después de los primeros 10 minutos.
Una semana más tarde, cuando Dan habló con él al teléfono, Dan le dijo: Te has ido pronto del seminario, ¿no?
Él contestó: “Tuve una idea en los primeros 10 minutos del semanario. Sabía que bien implementada me iba a dar 100.000 dólares en facturación de más.
No hacia falta más tiempo. Tenía que implementar esa idea…”.
Me frustra mucho la falta de información correcta en España..
Me parece una pena que uno tenga que ir fuera para conseguir información de calidad… Que todo en España se trate de las redes sociales y no de lo que realmente cuenta, que es vender.
Este mes he decidido trabajar con 10 Pymes y Startups en nuestra agencia para enseñarles las Metodologías que usamos de Marketing Online con nuestros clientes y mis proyectos personales.
Si crees que este proyecto te podría interesar, tienes toda la información [Aquí]
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No necesitas capital para tu Startup, necesitas buen Marketing Online
Me acuerdo de uno de mis primeros negocios, yo siguiendo el mismo patrón de todos…
“Tengo una idea fantástica”.
“Busco capital”.
Conseguí capital y lancé el negocio. No fue un éxito pero, de paso, he aprendido un montón.
Me prometí a mí mismo que, en el futuro, nunca más iba a estar en una posición de tan poca fuerza.
Y es que la realidad es que si lo único que tú aportas es una idea… Mal vamos.
Los que lanzan un nuevo startup siempre se enfocan en dos cosas: en la Idea y en el Capital.
Debes de ir a la mesa con algo más que esto.
Debes de ir a la mesa con conocimientos de Marketing Online que harán que tú tengas el máximo control de tu futuro.
Tengo el privilegio de trabajar con proyectos de clientes diferentes. Es un privilegio por todo lo que aprendo cada día.
Mercados diferentes, y productos diferentes.
Mismo nivel de Marketing Online que se aporta para cada uno de los diferentes proyectos.
Resultados radicalmente diferente entre ellos.
Haces muchas conexiones con tantos proyectos… Sobre todo, el orden correcto para el éxito, porque algunos proyectos van más rápido que otros.
El orden es el siguiente:
Mercado o Nicho primero, el Marketing segundo, diseño/concepto de branding tercero y el producto es lo último.
Muchos piensan que su producto es lo más importante…
El producto realmente es lo último en la jerarquía para tener el éxito con tu proyecto.
Mercado o Nicho
Un mercado hambriento compra cualquier cosa.
Si vendes un producto a un mercado grande con poca competencia ganarás siempre, incluso si el Marketing es malo, el diseño no es nada bonito y tu producto no es lo mejor.
Me acuerdo de la historia que el famoso copywriter americano, Gary Halbert, contaba.
El ejemplo que Gary utilizaba era el siguiente. Imagina que tú vendes comida, y vendes desde tu carrito a personas que trabajan en fábricas, y su única opción a la hora de comer es salir afuera, a tu carrito de fastfood y comprar.
Esto es lo que buscas en un mercado, un público hambriento y con poca competencia.
Y es que ya lo decía Gary: “Si me das un arma secreta, dame un público hambriento”.
Tu Marketing Online
Cuanta más competencia existe, el que gana es el que mejor Marketing hace.
Si eres una pyme, un startup, o un empresario online (da igual el nombre que te quieras poner), pero si tu negocio es tu MÁXIMA responsabilidad, tienes que entender el Marketing Online.
Solo así tú puedes tener el máximo control del destino de tu negocio.
No se puede delegar el Marketing. Puedes subcontratar y supervisar, pero no puedes contratar a una agencia y pensar que van a lanzar y a salvar tu negocio. Esto es poco realista…
Lo curioso es que a nadie se le ocurre hacer las cosas así a nivel offline.
No montas un restaurante, un bar, un despacho de abogados… En fin, lo que quieras montar, y luego buscas que una agencia te lance el negocio.
Online… No me deja de sorprender la falta de contacto con la realidad cuando los startup´s piensan que puedes pagar para que alguien lance tu negocio haciéndolo un mega éxito.
Diseño y Branding
Está claro que un buen diseño vende. Todo el mundo estaba dispuesto a perdonar los fallos del primer iPhone simplemente por su diseño.
La Percepción es todo. La calidad del producto, a veces, es difícil de tocar hasta que lo has probado.
Un buen diseño y un buen branding adelantan que tu producto es de calidad y permite que hables directamente con tu mercado, con tu branding y diseño.
Y por último… Tu Producto
No se debe malinterpretar este post y entender que el producto no es importante. Sí lo es, porque si no tus clientes no van a repetir, no tendrás una buena reputación, etcétera…
Pero en el orden de importancia; sobre todo, cuando estás empezando, el producto es lo último.
Recordamos de nuevo el orden:
1º Mercado o Nicho
2º Marketing
3º Diseño/Concepto de Branding
4º Producto
Y tú, ¿quieres lanzar tu negocio online con éxito?
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