Tag: "Leyes de Marketing Online"
El Cientifico Isaac Newton y las 5 leyes de Marketing Online
Muchos hemos oído la historia del científico Isaac Newton.
Él de joven, sentado debajo de un árbol de manzanas, contemplando el universo, y de repente… Bong! se cae una manzana en su cabeza… Y le llega el momento de entendimiento de cómo funciona la gravedad.
Lo cierto es que el universo se rige por cientos de leyes como la gravedad. Y el Marketing Online también se rige por leyes para lanzar tu negocio.
Cada vez que yo he ido en contra de estas leyes siempre me ha impactado de manera negativa en mis resultados.
Hay 5 leyes fundamentales que debes de tener claras.
1. Ley de diferencia
La ley de diferencia dice que hay muchísimo ruido en el mercado, miles de mensajes. Y si no puedes venir a la mesa con algo diferente y eres como todo mundo, no podrás entrar en el juego.
Esta es la ley que hace que tus clientes potenciales lleguen a tu página web y se pregunten: ¿Por qué debo escucharte?, ¿qué ofreces que es diferente?
La ley de diferencia es lo que hace que asociemos los MP3 con Apple y no con nadie más.
2. Ley de los nichos
La ley de los nichos nos dice que es más fácil, y habrá menos resistencia, cuando intentamos vender a un segmento del mercado con una necesidad clara.
Cuanto más cerrado es el nicho, más estrecho y con una necesidad real, más fácil vender. Cuanto más amplio y general es el nicho más difícil es vender.
Si queremos eliminar fricción y resistencia debes de buscar siempre primero para lanzar tu negocio para un nicho lo suficiente grande y también lo suficiente estrecho y segmentado para que haya menos competencia y una necesidad muy clara para nuestro producto.
Es más fácil lanzar una tienda online de zapatos para personas con pies grandes que lanzar una tienda online de zapatos al mercado general.
Es más fácil crear un software de contabilidad para gimnasios que un software general.
3. Ley de escala
La ley de escala nos dice que si queremos crear un negocio online escalable a largo plazo necesitamos generar activos como una lista de emails y una relación con la lista. La capacidad de tener una audiencia grande de fans en Facebook, la capacidad de escalar con tráfico de diferentes fuentes, la capacidad de generar una lista de compradores.
Y para hacer esto, para empezar, necesitamos tener un proceso de venta que funciona, que es predecible y nos permite escalar.
Por eso la obsesión de tráfico gratuito no tiene apalancamiento ninguno.
El primer paso es tener el proceso de venta que funciona, con un producto que es simplemente suficiente bueno, no excelente, no increíble… Simplemente lo suficiente.
Si hemos seguido la ley de nichos, y estamos en un nicho con poco competitivo con una necesidad clara, no hace falta tener el producto perfecto para lanzar el negocio.
Una vez en marcha lo podemos afinar.
Con un ROI positivo con tu proceso de venta, podrás compra tráfico, generar una lista de emails, tener más fans y, sobre todo, crear un listado de clientes que han comprado de ti.
Todos los activos que hacen que tu negocio sea escalable.
4. Ley de métricas
La ley de métricas dice que es imposible crear un proceso de venta para escalar si no miramos las métricas.
No tener métricas es como conducir a 180km por la carretera con los ojos tapados.
Sin un entendimiento de cómo funcionan las métricas tú:
No podrás optimizar con A/B
No sabrás cuáles son los números que hacen que tu negocio crece
No sabrás reconocer las oportunidades para hacer crecer tu negocio
5. Ley de números económicos
La ley de números económicos dice que el mejor Marketing en el mundo no puede salvar malos números económicos.
Esta ley dice que los márgenes son tremendamente importantes, y si no tienes buenos márgenes necesitas tener velocidad de compra y más repetición.
Buenos números son lo que hace, muchas veces, que funciona tu proceso de venta, y es lo que luego te permite escalar.
La vida, el universo funcionan por ciertos principios.
El Marketing Online no es diferente.
No se trata de tener una comunidad feliz.
No se trata de estar todo el día haciendo comentarios en las redes sociales.
Si trata de fundamentos básicos que, te guste o no, son los que van a hacer que tu negocio funcione online.
Por el Rebelde Senior
Difunde el mensaje del Marketing Inteligente.
Únete a la Rebelión.
Tweet
