2 Sistemas ocultos que nadie te enseña, pero hacen toda la diferencia con tu Marketing Online

Ahora estoy releyendo uno de estos libros que creo que son fundamentales para entender cómo funciona el mundo y el mundo de los negocios.

Si no conoces a Donella Meadows y puedes leer en inglés, su libro sobre sistemas es un tesoro de conocimientos que puede impactar tu vida y tu negocio.

Creo que entender el pensamiento de sistemas debe de ser imprescindible para todo buen emprendedor.

Hay mucho más apalancamiento en las parte de sistemas de Marketing Online que en la parte creativa.

Todo el mundo se centra en la idea, en lo creativo, en la marca, etcétera.

Pocos cogen el tiempo para ver múltiples pasos por delante de los procesos que pueden llevar potencialmente a la venta final.

El opuesto de los sistemas es el caos, el desorden.

Tienes que hacerte la pregunta, ¿Mi Marketing es un sistema? ¿Es predecible? ¿Se puede romper en diferentes componentes y analizar para optimizarlo?

Lo mismo ocurre con tu sistema de venta.

Porque si no tienes un sistema de venta estás a expensas de que el cliente decida comprar o no comprar de ti.

Y este es un mal sitio para estar.

Para crecer un negocio online tiene que ser predecible, y sin sistemas, tú tienes el caos.

Hoy hablamos de 2 diferentes sistemas de Marketing y cómo funcionan.

Tráfico y adquisición de activos online

Si no tienes tráfico estás como en una isla desierta en medio del océano.

Para entender mejor el tráfico y porqué es tan importante, imagínate por un momento que tu negocio es como una tienda en la calle.

Imagina si pudieras transportarte en el tiempo y coger un local en plena calle Serrano en Madrid o en el paseo de Gracia en Barcelona.

¿Qué tipo de activo tendrías hoy?

Ahora el mundo online, en muchas áreas, es como un centro comercial gigantesco.

Si tienes los activos online más importantes, dejarás a tu competencia atrás en los años que vienen.

Estos activos más importantes de tráfico en tu nicho son:

Primeras posiciones en Google- SEO para tu web

Contenido de calidad posicionado en Google

Capacidad de pagar más en Adwords para tener un sistema de ventas muy optimizado

Más suscripciones de emails

Estas son las barreras que te permiten poder dejar atrás a tu competencia.

Y lo más importante es que si tu competencia capta estas posiciones con el tiempo, es prácticamente imposible que tú puedas recuperarte.

Pones en peligro el futuro de tu negocio.

Optimizar tu página web para generar ventas

Ahora vamos a hablar del sistema 2.

En el sistema 1 hablábamos de que tenías la mejor ubicación en las mejores calles.

Ahora quiero que tú imaginas tu página web como el único comercial que tienes online.

En realidad es tu súper estrella de ventas.

Tu página web es uno de los componentes más importantes en tu proceso de venta.

Hazte los siguientes preguntas:

¿Tengo una superestrella de ventas en mi página web?

¿Ha habido un pensamiento y un plan para diseñar tu página web para vender?

¿Puedo explicar de manera fácil cómo mi página web me genera ventas?

El problema con muchas webs de muchos empresarios es que no hay un plan claro de cómo usar la página web para vender.

Son como catálogos del negocio y exponen únicamente qué hace la empresa.

Para optimizar tu página web para vender, tienes que tener claras las barreras a las que te enfrentas y no son nada fáciles.

Los estudios nos dicen que en el año 1.970 estábamos expuestos a unos 500 mensajes publicitarios cada día.

Hoy se estima que estamos expuestos a 5.000 mensajes en un día.

El tiempo medio en que los usuarios muchas veces se quedan en un página web puede variar desde 10 segundos a un par de minutos.

Es decir, en 10 segundos tus clientes potenciales están valorando si van a quedarse o no.

El mundo online tiene mucho ruido.

Captar la atención es ahora un gran reto

Atención es la nueva moneda online.

Con más atención más posibilidades de facturación.

La solución para tener una página web optimizada para captar la atención es la siguiente:

Enfócate en el “quién” primero, en vez de en el “qué”.

Piensa primero en el cliente potencial.

Antes de Tu empresa

Antes de tu producto

Antes de ti

Tenlo claro, tu cliente final solo le preocupa de sus problemas y de sus aspiraciones.

No le interesa tu empresa o tus productos.

Define claramente el objetivo de tu web

Es para generar una llamada telefónica.

Es para generar una venta.

Es para que ven un vídeo.

Es para que obtienes un registro.

La esencia de decidirse por un objetivo claro es lo que hace que puedes medirlo y obtener unos resultados.

Por el Rebelde Senior

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