[Marketing Online Inteligente] el poder del Marketing de Atracción

Era así una vez, en el mundo de las ventas y del Marketing un concepto que se llamaba puerta fría.

Muchos grandes profesionales de las ventas pensaban que era la gran salvación para captar clientes.

Fast forward… Año 2013, los que utilizan el Marketing Inteligente ahora tienen un arma única.

Un arma que hace que no tienes que perseguir a los clientes, ahora son ellos los que vienen a ti.

¿Cuál es esta arma?

Marketing de Atracción

Es el arte de hacer que los cliente venga a Ti.

Las Claves del Marketing de Atracción

Un Imán

El primer paso para tener un sistema de Marketing funcionando es crear un gancho. Necesitas algo que causa el primer interés de tus potenciales.

Como un pescador con una caña de pescar necesitas algo para captar a tus clientes potenciales.

El objetivo de tu imán es atraer solo a las personas que podrían ser compradores potenciales, a nadie más.

Tenlo claro, no a todo el mundo le va a gustar tu Marketing o va a querer hacer negocios contigo.

Esto no es un concurso de popularidad. Es tu negocio.

Te debe dar igual que tu Marketing rechace a cientos de potenciales clientes. Lo importante es que atrae a los que son realmente los más rentables para ti.

Tu Marketing debe atraer a las personas más potenciales que estén encantadas de hacer negocios contigo.

Algunos ejemplos de imanes que puedes tener:

Un blog

Un Informe con información de alto interés para tus clientes potenciales

Una Vídeo clase

Una suscripción a un Newsletter de valor gratuito

En fin, la idea es crear algo tan sumamente interesante que las personas están dispuestas a darte su email, hacerse fan en tu Fanpage en Facebook o visitar tu blog constantemente para información de alto interés.

Una Audiencia

El segundo paso es trabajar para desarrollar sistemas para ir generando una audiencia.

Estos son los diferentes tipos de audiencia que puedes trabajar para tener.

Suscriptoras de Email

Visitantes a tu blog

Fans en Facebook

Seguidores en Twitter

Seguidores en LinkedIn

Lo más importante que tienes que entender cuando hablamos de una audiencia, es que tu audiencia es un activo con un valor monetario.

Y cuanto mejor es tu relación con ellos y cuanto más hábil eres en venderles tus servicios y productos más incrementará su valor.

Una audiencia bien cultivada te permite crear demanda para tu negocio de manera instantánea.

Contenido fantástico

El tercer paso es crear contenido fantástico.

Internet está saturado de contenido, saturado de blogs, de newsletters, de páginas webs con contenido…. En fin, los usuarios están hundidos en contenido.

La pregunta es, ¿Qué aportas tú de diferente?

Debes entender que tu contenido es la percepción que tus clientes potenciales van a tener de ti.

En definitiva, el contenido iguala tu marca o tu marca personal.

De la misma manera que puedes analizar el mercado para ver cómo posicionar tu empresa, debes hacer lo mismo para saber cómo posicionar tu contenido.

Hazte la siguiente pregunta, ¿Cuál es mi filosofía de contenido? Si tuviera que describirla en una frase, ¿Cómo sería?

La mayoría de las personas no tienen esto claro. Publican un cocktail de contenido que no refleja nada de la esencia de la marca que quieren transmitir.

Debes analizar la competencia y ver cómo es su contenido y cómo tú lo puedes mejorar.

En esta Nueva Economía, primero aportas mucho valor y luego puedes tener la posibilidad de vender algo.

Cuando creas el contenido tienes que preguntarte, ¿Me cogería el tiempo para leer este contenido si no fuera mío?

Personalidad

Acuérdate siempre, da igual qué es Internet, las personas compran de personas. Es importante que tengas esto claro.

¿Quieres marcar la diferencia con tu competencia?

Haz lo que ellos jamás hacen. Mete un poco de personalidad en tu Marketing, sé interesante y entretén a tu público.

Las personas tienen un miedo absurdo a hacer el ridículo y frenan su Marketing.

Si estás dispuesto a enseñar a las personas tu verdadero TÚ en tu Marketing, ganas su confianza… Y en la Nueva Economía la confianza lo es todo.

Un conocido mío me preguntó lo siguiente antes de que lanzara mi Agencia de Rebeldes Online.

¿De verdad vas a usar ilustraciones de súper héroes en una Agencia de Marketing Online?

Yo le contesté que SÍ. Y él me respondió. 

No es muy serio. Las otras agencias son más clásicas, ¿no? Deberías de hacer lo mismo que hacen ellos.

A lo que yo le respondí: No… Justo por eso… No quiero hacer lo que hace todo el mundo.

Y es que me encanta el Marketing Online. Lo vivo… Como un futbolista de élite vive el fútbol.

Y mis influencias de la vida son distintas, no tengo un MBA de Marketing Online. Lo he aprendido en las trincheras, remangándome con mis propios proyectos.

Yo leo filosofía y soy seguramente el fan número 1 de Ken Wilber, aunque también me encanta a Frank Miller.

Por eso tu marca, tu empresa, siempre van a ser más potentes en el mercado cuando son un reflejo claro de tu personalidad y tus valores.

Si dejas que sea el mercado quien define lo que es apropiado o no, tu impacto se diluye y solo serás un número más en la lista.

Es la diferencia entre Apple y Microsoft.

Es la diferencia entre Lost y las docenas de series de las que no recordamos el nombre.

Debes estar dispuesto a ganar clientes y personas fieles a tu proyecto, a cambio de perder otros muchos que no te entienden o que no comparten tus valores.

Cuanta más personalidad puedes incorporar en tu Marketing más posibilidades tienes para ganar la confianza de tus potenciales clientes.

Más posibilidades tienes de crear conexiones que te acercan a la venta y de llamar la atención en un mercado saturado.

Ofrecer un producto

Tener una audiencia y no vender nada no es inteligente si aspiras a tener un negocio rentable.

El mundo de los bloggers está lleno de personas que tienen una audiencia pero que no venden nada.

Están obsesionados con intentar ganar dinero de la publicidad y; sin embargo, están perdiendo una oportunidad tremenda de sacar valor de su audiencia.

Tú no hagas este error.

No eres una ONG.

Estás en esto para ganar dinero.

Es tu negocio.

Tu relación con tu audiencia es un intercambio.

Te aportas valor de manera gratuita y tú tienes el derecho de mostrar tus servicios y productos a tu audiencia para que los que quieran pasar al siguiente nivel contigo puedan hacerlo.

Algunas personas necesitan simplemente más, y solo tu contenido no va a ser suficiente.

Y tus productos y servicios son los pasos lógicos para pasar al siguiente nivel.

Para crear un Marketing de Atracción que funciona es importante entender el concepto de la nueva moneda de Internet, que es la atención.

Si todavía no has leído cómo hacen el Marketing de Atracción Lady Gaga y el Mago Houdini, haz clic en el enlace de abajo:

[El secreto que comparten Lady Gaga y el mago Houdini que te permite ganar más dinero online]

Por el Rebelde Senior

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