Porqué muchos startups fracasan con su Marketing Online

Las ideas son fáciles.

Aunque a los emprendedores que lanzan un nuevo proyecto les gustaría pensar otra cosa… Lo fácil es tener la idea y lo difícil es implementarla.

Internet ha cambiado todo.

Lo importante ya no es tener dinero y una idea para lanzar un negocio.

Lo importante ahora son tus aptitudes de Marketing Online.

A muchos no les gusta escuchar esto.

Debo poder pagar a un “profesional” que me haga todo… Esto es lo que se llama tener una fantasía.

 

Si lanzas un restaurante, ¿pagarías a un “experto” para hacerlo funcionar?

Lo siento, pero no funciona así.

Tú eres responsable de tener un mínimo conocimiento de Marketing Online.

Si no, ¿Cómo sabes lo que contratas?

Algunas personas buscan garantías para su startup, que cada euro invertido va a dar un rendimiento.

Otra fantasía…

Si estás en fase de startup, tu primer objetivo no es el ROI.

Para empezar a vender algo, primero tienes que validar que se puede vender el producto y crear un sistema de venta que funciona.

Sí debes tener mentalidad de ROI, metodologías que conducen al ROI.

Cuando tienes un sistema que funciona y el negocio está validado ahora vas a por el ROI para escalar.

Antes lo más importante era el dinero para el proyecto.

Ahora lo más importante es obtener unas métricas que validan el negocio y te permiten estar en posición de escalar el negocio.

Inversores, bienvenidos al cambio de poderes. Ahora mandan los emprendedores listos.

Antes tenías un plan de negocios.

Ahora tienes un plan de suposiciones que vas eliminando para llegar a lo que realmente funciona.

Si tienes un problema cuestionando tus ideas iniciales, y no te gusta cambiar de opinión, en la nueva era de startup considérate una reliquia del pasado.

Aprende de los grandes para tu “startup”.

Desde Paypal, Instagram… Hasta Google, han mostrado que tu idea inicial probablemente no será tu negocio final.

Los proyectos más difíciles de hacer que funcionan son siempre los proyectos en los que no se ha valido el sistemas de venta.

Y es que empiezas desde cero.

Lo que es más fácil es optimizar algo que ya funciona.

En Rebeldes Online he visto bastantes errores de Marketing Online que cometen las empresas startup´s.

Aquí tienes algunos de las más frecuentes.

Tener mentalidad de que lo grito desde la montaña y van a venir

Pensar que eres Nike y cuando no lo eres… Es mala idea.

No estás en una posición de lanzar campañas de branding y hacer conocer tu marca.

Si tu estrategia reside en hacer branding estás subiéndote al tren del fracaso.

Para un startup de hoy, en el mundo de Internet, lo que más probabilidades de éxito te puede dar es Marketing de resultados, Marketing directo o Marketing del ROI.

Marketing conducido por métricas que puedes cuantificar y validar.

Puedes hacer una campaña viral

Otro error, simplemente porque has oído hablar del caso de Dollar Shave Club u otro milagro viral.

Estos son los casos “Raros”, intentar crear una metodología de Marketing a base del boca a boca o la viralidad es otro caso perdido. Sale una vez de cada 1.000 intentos, a lo mejor.

No trabajar suficiente tiempo en tener el proceso de venta funcionando

Para poder escalar todo el proceso desde el clic hasta la venta tiene que estar pulido… Muy pulido.

Cuantas veces veo que los startup’s fallan aquí…

Sin esto, tú no puedes tener métricas que te permitan escalar el negocio.

Vender tu producto, empresa o idea

No puedes vender tu producto, empresa o tu idea.

Solamente puedes vender una solución a un problema que alguien quiere resolver, o un resultado que alguien quiere obtener.

Error más importante:

Infravalorar la tarea gigantesca que tienes por delante

Crear un negocio de éxito no es nada fácil, el cementerio de ideas y negocios que no han despegado está lleno.

No es lanzar una tienda online y ya.

No es crear una plataforma de redes sociales y esperar que se hace viral.

No es crear un mejor producto y esperar que, porque es mejor, lo tienen que comprar.

No es crear una página web que impresiona a tus amigos y a tus padres.

Es tener aptitudes de Marketing Online.

El trabajo más importante del emprendedor no es tener ideas o gestionar personas, es El marketing del Negocio.

Necesitas ser realista y estar dispuesto a invertir en Marketing haciendo pruebas hasta que das con el oro.

Tu trabajo es buscar el oro, y vas a fracasar 9 veces de cada 10.

Pero esa décima vez puede hacer la diferencia de que tengas un negocio de éxito que puedes escalar o no.

Estoy interesado en saber tus opiniones sobre el Marketing Online.

A cambio de tu ayuda, te voy a regalar un Informe de las 4 Claves del Éxito para tener un negocio de E-Commerce.

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Por el Rebelde Senior

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