El Contenido no es el Rey… El Contenido que vende es el Rey

A veces, hace falta una idea buena, mal articulada y tienes a toda una industria cantando como lo más in, desde Lady Gaga.

Y un montón de Pymes implementando una estrategia en función de esto.

Y con resultados pésimos…

Seguramente has oído que el contenido es el Rey.

Hay que publicar contenido para generar credibilidad.

Hay que crear contenido para los buscadores.

No…

Hay que crear contenido para generar ventas.

Cómo usar el contenido en el Marketing Online es una de las cosas menos entendidas en el marketing Online.

Todas tus tácticas en el Marketing Online deben de conducir hacia las ventas… y punto.

Y el contenido no es diferente…

Uno avanza más rápido y con más precisión cuando hay bastante metodología y pensamiento detrás.

Y el contenido no es diferente.

Hoy hablamos de 3 ideas secretas para que puedas crear contenido que vende.

Estas no son ideas que vas a encontrar en ningún otro sitio.

Secretos de alto voltaje del otro lado de charco…

Y expuestos aquí, para todos los del planeta de los Rebeldes.

Define claramente qué información tienen que saber antes de comprar

Siempre hay una serie de factores críticos que tu potencial necesita saber antes de comprar.

Imagínate que esto es un viaje y tu cliente potencial tiene que ir de A hasta C para poder ver el valor de tu producto.

Tal vez necesitas subir su nivel de entendimiento sobre el producto

Por ejemplo, en Rebeldes Online, damos seminarios de SEO, explicando qué es el buen SEO. Cuanto mejor educado es un cliente potencial, más fácil es para él tomar una decisión.

Pregúntate qué información estratégica puedes dar que ayuda a tu potencial a tomar la decisión de trabajar conmigo.

A lo mejor necesita ver pruebas de que tu producto funciona.

En este caso, casos prácticos que enseñan el producto pero, a la vez, muestran que tu producto funciona, es el tipo de contenido que tú necesitas crear.

A lo mejor tu contenido tiene que hacerte más humano, generar un vínculo.

Aquí el Marketing de contenido de personalidad es lo que necesitas, mostrar al cliente quién eres tú, que tengas empatía por donde ellos están.

Haz de mentalista.

Pregúntate: ¿Qué tiene que saber? ¿Qué dudas tiene ahí que tenemos que quitar? ¿Qué nivel de pruebas necesitan para comprar de mí?

Y ponte a diseñar un plan de contenido para trabajar estos puntos.

Tu contenido debe de poder dar resultados antes de comprar tu producto

Tus cliente potenciales deben de poder obtener resultados usando tu contenido.

A lo mejor no tan buenos como usando tus productos, pero sí deben de obtener un mínimo de resultados consumiendo tu contenido.

Por ejemplo, si tengo una Tienda Online de cosmética, mi contenido de consejos de belleza puede ayudar a mis potenciales a obtener un resultados, y mis productos potencian este resultado.

Si tengo una escuela de cine, mi contenido sobre los mejores directores de la última década, permite a mi potencial tener conocimiento que puede usar, que le hace aprender más como un experto de cine, y avanza mi causa para el cierre de la venta.

Tu contenido debe de estar creado para consagrar tu status como el experto

Escuchamos a la autoridad. Solamente tienes que ver lo que hacemos cuando alguien tiene la bata de médico.

Por eso en Vital Dent y las empresas similares, los comerciales entrenados como tiburones van con batas. Esto, combinado con tácticas de alto nivel de ventas es un peligro.

Tu contenido debe de ir a más y más, mostrando que tú sabes de qué estás hablando.

Y esto no se puede fingir, lo sabes o no lo sabes.

Si no lo sabes, tienes que contratar o subcontratar la creación de contenido a personas que pueden dar este nivel de calidad necesario para tener el status de experto.

Cuanto más consagras tu status como un experto, más ventas tienes que vienen hacia a ti, casi de manera automática.

Un buen Marketing Online debe de ser metódico, estratégico.

El Marketing de contenido no es diferente. No se trata de lanzar un montón de contenido al mercado sin un fin claro.

Creas contenido de manera estratégica.

Das valor.

Esperas cobrar.

Y cobras por ello.

Por el Rebelde Senior

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