Ten este fundamento del Marketing Online claro o arriésgate a hundirte

Una enorme ventaja que uno tiene trabajando con muchos negocios de otros, viendo las tripas de otros negocios, es tener el entendimiento de lo que funciona y lo que no funciona.

En fin, causa y efecto en su máximo esplendor.

Ves temas que se repiten una y otra vez…

Algunos buenos.

A algunos otros que hunden negocios.

Si tienes un negocio online, estás a punto de hacerlo, o tienes un negocio offline y quieres aprovechar de Internet, tú tienes que tener esto claro.

Puedes hacer muchos errores, pero si haces este error es prácticamente imposible escalar y hacer crecer un negocio online.

Muchos empiezan con el Marketing Online y quieren ignorar esto.

Prefieren mirar métricas de vanidad.

Prefieren lo bonito del Marketing Online… Lo que brilla.

Chicos…

El Marketing Online son números y psicología humana.

Y si no tienes bien los números… Te hundes.

Lo hemos comentado antes, el mejor Marketing Online no puede arreglar con malos números.

Por naturaleza, el Marketing Online es numérico. Escalas en función de números.

Rentabilidad en función de los números.

Un proceso de venta funciona o fracasa, muchas veces, en función de números.

Tú tienes que poder desglosar todo tu proceso de venta desde fuentes de tráfico, hasta venta y luego ventas posteriores.

Frecuencia después de la primera venta y transacción media.

Debes de tener claro tu objetivo de lo que quieres sacar de cada cliente cada año y el modelo exacto.

Aquí es donde la mayoría fallan.

No saben cuánto están dispuestos a pagar por cada cliente.

No saben la frecuencia en que repiten los clientes.

La media de transacción.

No saben cuánto pueden pagar por clic o por impresión.

Los números dan para escribir mucho. Vamos a ver algunos conceptos importantes.

Aquí vamos a hablar de 5 ideas que tienes que tener claras para tu modelo numérico.

1. ¿Qué márgenes tienes? Y estos márgenes, ¿Te permiten escalar el negocio?

Los márgenes son tremendamente importantes, y tienes que ser realista sobre ello. Si estás empezando es un factor crítico para tu negocio.

Cuanto mejores son más margen de error tienes.

Impacta en cuánto puedes pagar por un cliente en tus anuncios. Impacta si tienes que depender 100% de tráfico gratuito o si puedes ir al mercado para comprar tráfico.

2. ¿Qué tamaño de transacción tienes, y se puede estirar?

Combinamos un buen margen con una transacción alta y tenemos una buena combinación.

Trabajar para incrementar tus transacciones es absolutamente necesario.

Puedes incrementarlas ofreciendo envío gratuito pasada una cantidad.

Puedes combinar varios productos juntos ofreciendo más valor y, de paso, obteniendo una transacción más alta.

Parte de tu trabajo como emprendedor es, justo, buscar maneras de trabajar puntos de apalancamiento como este.

Constantemente…

3. ¿Qué repetición potencial de compra puedes tener?

¿Cuántas veces al año repiten?

¿Podemos hacer que repitan más veces?

¿Qué se puede hacer para que repiten, cuanto antes, después de la primera compra para consolidarles como clientes?

La repetición de compra es importante y, por ello es un punto importante también a trabajar.

4. ¿Qué productos sirven como producto de entrada y cuáles sirven para los clientes captados?

Algunos productos sirven para ganarte al cliente, y otros productos sirven para ganar dinero.

No hay nada nuevo aquí.

Los supermercados llevan décadas usando esta técnica.

¿Qué puedes ofrecer que no ganas mucho dinero pero resulta una venta fácil, para luego vender al cliente otros productos que sí te sirven para ganar dinero?

5. ¿Es necesario llevar la venta offline para que salgan los números?

Algunas transacciones no puedes hacerlas online o, si las haces online, pueden conllevar unas conversiones muy malas.

A veces tienes que ir offline.

Hacer la venta vía teléfono o presencialmente.

A veces, un modelo económico, se hace viable simplemente porque agregas un paso offline.

Los números son importantes

No hagas el error de no definir lo que quieres conseguir con ellos.

Es el modelo económico de tu negocio.

Es territorio de los cracks.

Los amateurs encienden velas y esperan a que las cosas salgan.

Los cracks definen un modelo para trabajar cada ángulo con pruebas A/B hasta que resuelven las diferentes ecuaciones que hacen que ahora el modelo funciona.

Sé Rebelde, sé un crack.

Mira los números.

Por el Rebelde Senior

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