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¿Conoces estas 2 Claves más Importantes para Generar Tráfico?
En esta era de la Economía del EGO hay una obsesión con el tráfico gratuito de las redes sociales.
Las redes sociales siempre se pintan como la opción número 1 para hacer crecer un negocio.
Cuando realmente depende de tu producto… De tu tipo de negocio…
Vamos a dejar algo muy claro.
El tráfico gratuito de las redes sociales es igual a tener un negocio que no puedes escalar.
Es tráfico válido, pero debes trabajarlo y; además, debes de estar buscando fuentes de tráfico de pago que puedes escalar.
No puedes iniciar una campaña en redes sociales si no entiendes cómo funciona el concepto de tráfico.
Entender realmente cómo funciona el tráfico y qué es más adecuado para tu negocio es fundamental si quieres hacerlo crecer con el Marketing Online.
Tráfico
Tener una fuente contante de tráfico cualificado es la gasolina de tu negocio.
Mientras el sistema de venta es el motor, el tráfico es lo que hace que puedes escalar tu negocio online.
El sistema de tráfico de Rebeldes se basa en los siguientes fundamentos:
- Tener un sistema de analíticas
- Entender los 2 círculos de tráfico y qué nivel escoger
- Buscar el ROI para escalar
Analíticas
Si has hecho bien tus deberes en el proceso de venta tienes montado un sistema de control con analíticas.
En Rebeldes Online, cuando empezamos a trabajar con un cliente bien a nivel de servicios o como consultoría, nuestro primer objetivo es siempre crear los sistemas que nos permiten medir con exactitud qué funciona y qué no funciona.
Y todo es medible ahora con las opciones que existen en el mercado para analíticas.
Para comprar tráfico tienes que entender el “lenguaje” del tráfico y de la conversión.
No tener analíticas y no entender la lengua es como conducir por la autopista a 210km/h con los ojos cerrados. No es muy inteligente.
Entender los 2 círculos de tráfico y qué círculo escoger
Los dos tipos de tráfico se dividen en:
- Tráfico con un interés directo a tu producto
- Tráfico de interrupción donde tú generas el interés
En el primer círculo tus clientes potenciales están buscado tus productos o tienen un contacto directo a tu página web.
Aquí hablamos de SEO, Adwords y Retargeting o Remarketing, como lo llama Google.
En SEO y Adwords son personas que buscan productos específicos y a través de estas fuentes tú pones tu producto enfrente de ellos.
En el caso de Marketing de Retargeting, son personas que ya han estado en tu página web, por lo tanto, hay un interés directo.
El tráfico del primer círculo es el más valioso porque es un tráfico que, muchas veces, ya está en fase con intención de compra.
Pero el primer círculo es más reducido a nivel de volumen que puedes alcanzar, no es apto para todos los productos.
Algunos productos no se buscan y tienes que crear el interés desde cero.
Por ejemplos, los cursos de inglés tienen muchas más búsquedas que los cursos de perfumes.
En el caso de cursos de perfumes, probablemente, la cantidad de personas que los buscan no son suficiente para crear un negocio, por lo que habría que hacer que el tráfico del segundo nivel funcione.
Si tienes un producto que encaja en este círculo quieres enfocar todo aquí al principio porque te va a permitir generar ingresos más rápidos.
Y va a darte información de qué funciona para ahora pasar al círculo 2.
Segundo círculo de tráfico
El segundo círculo de tráfico es más amplio y tienes la posibilidad de más volumen de tráfico.
El segundo círculo es donde realmente está el dinero.
Es donde más posibilidades tienes para escalar tu negocio.
En el círculo 2 hablamos de los siguientes tipos de tráfico:
- Anuncios contextuales
- Anuncios en redes sociales
- Tráfico de contenido de redes sociales
- Marketing de afilados
- Email Marketing en listas externas a tu lista
- Co-registros
Tráfico gratuito
Para hacer crecer un negocio sostenible con el tiempo quieres tráfico de pago, no tráfico gratis.
El tráfico gratuito es viable pero no puedes depender de ello porque el tráfico gratuito conlleva varios contras:
Lo primero de todo, y que hay que aclarar, es que el tráfico gratuito realmente no es gratis.
Si escribes contenido es tiempo, y el tiempo es dinero.
Además, el tráfico gratuito:
- No se puede escalar
- Puedes perder tu tráfico de un día para otro.
Por lo tanto, aunque el tráfico gratuito tiene un sitio en tu plan táctico, no debes depender de ello para hacer crecer tu negocio.
BUSCAR EL ROI PARA ESCALAR
Hay que trabajar el ROI de tus campañas de tráfico.
Lo hemos dicho antes, tu objetivo es coger una fuente de tráfico y trabajarla al máximo hasta que es rentable y luego ir a la siguiente fuente de tráfico.
Y lo trabajas haciendo pruebas, probando diferentes tipos de ofertas, títulos, precios, plan de pagos…
En fin, todas las variables posibles importantes que podemos probar para hacer funcionar una fuente de tráfico.
Este es el gran secreto para obtener el ROI.
La mayoría de las personas son demasiado vagas en este aspecto, pero si estás dispuesto a coger el tiempo para trabarlo, aquí tienes el secreto para escalar tu negocio.
Hay que amar el ROI.
Hay que trabajar las campañas hasta que tengas ese ROI mágico.
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Por Edward Azorbo
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