[Desde Japón con Amor] 4 Pasos para Lanzar tu Negocio Online con Éxito

En los años 50, después de la Segunda Guerra Mundial, Japón se encontraba en la difícil situación de recrear su economía y lanzarse a la edad moderna.

William Edwards Deming, un americano con una visión muy diferente de lo que era la filosofía de gestión y negocio, fue invitado a Japón para dar unos discursos.

Él acabó revolucionado la industria japonesa e impactado la economía mundial de la manera en que la vivimos hoy.

10 años aplicando la filosofía de Deming y Japón hundía el mercado americano con productos japoneses que eran más baratos y mejores.

El resto de la historia seguramente ya la sabes.

Deming era uno de los primeros en ver los negocios como un sistema, y no como una serie de diferentes componentes.

Un sistema se puede optimizar, afinar y mejorar.

Creo que para lanzar un negocio online con éxito hay que seguir un sistema.

Nunca está garantizado el éxito…

No hay una fórmula mágica de éxito, pero podemos hacer la máxima cantidad de cosas correctamente para incrementar nuestras posibilidades de éxito.

1.    Identifica tu mercado ideal

La mayoría de las personas que lanzan un negocio online, o intentan captar clientes para su negocio offline por Internet, no tienen muy clara una idea de quién es su cliente final.

Pueden tener una idea general, pero no tienen una idea exacta.

No puedes lanzar productos y comprar tráfico con éxito si no tienes esta información con exactitud.

La mayoría de las personas saben más de sus famosas favoritas que de su cliente perfecto.

Debes conocer Todo de tu cliente ideal. Edad, sexo, puntos de dolor, su mayor preocupación antes de dormir por la noche…

No hay nada más importante en el principio que tener esta información.

Tener sistemas y procesos para obtener esta información es un punto clave para hacer que tu negocio pueda despegar.

Crear un avatar de tu cliente ideal es el paso 1. El paso 2 es repetir este mismo proceso con cada nuevo producto.

2.    Optimiza tu proceso de venta

Dirás: “Rebelde Senior, ya me has dicho esto mucho”.

Lo digo de nuevo… Porque lo vivo cada día.

La mayoría no tiene claro su proceso de venta con exactitud o no lo tiene montado.

La mayoría no tiene claro cuál es el objetivo principal de su web.

Intentan abarcar 5 diferentes objetivos y al final no acaban cumpliendo ninguno.

Antes de pensar en Twitter, qué presencia debes de tener en las redes sociales… Tienes que poder saber vender tus productos.

Tienes que tener, con una claridad cristalina, los pasos exactos desde el clic y la navegación por tu web hasta la venta.

El proceso de ventas es uno de los sistemas más importantes. Y como es un sistema, se puede optimizar y mejorar.

Al final del día esto es lo que da las ventas.

3.    Busca el mejor punto para escalar tu negocio

Cada negocio tiene un punto diferente que puedes tocar para que salte al siguiente nivel.

Siempre he pensado que es inteligente buscar el punto del máximo apalancamiento para hacer saltar el negocio.

Como proceso que debes incorporar en tu negocio, de manera periódica, bien sea mensualmente o trimestralmente , debes de poder analizar todos los puntos del negocio.

Piensa en qué área, si pones el 90% de tu tiempo, puede darte el mejor resultado.

Como esquema yo siempre miro uno de los siguientes:

• Procesos de venta
• Tráfico
• Optimización de Conversiones
• Marketing de Atracción

4.    Genera activos online y crea relaciones

Hay que pensar a corto plazo, pero también hay que estar creando sistemas que van haciendo que tus activos están creciendo de manera constante.

Pregúntate: ¿Qué sistemas tienes tú para captar más fans, suscriptoras de emails, seguidores en Twitter…?

¿Qué sistemas tienes para crear nuevas webs que generan tráfico,  publicar contenido con long tails de SEO? Para, cada vez más, acaparar territorio en tu nicho.

Teniendo los activos tienes parte de la ecuación. La otra parte es qué hacemos con ellos.

Que quede claro que tu objetivo es crear una relación con ellos, cultivarles y venderles.

No estás en un negocio editorial, estás en el negocio de vender.

Los Sistemas y procesos son importantes.

Nos dan solidez. Nos dan un plan para que no estemos haciendo mil cosas a la vez sin avanzar.

Todo emprendedor inteligente debe usar el poder de los sistemas para hacer crecer su negocio.

Si tú quieres lanzar tu negocio al siguiente nivel, te invito a que leas nuestra Guía para Pymes.

Para descargar la Guía haz clic Aquí

 

Por el Rebelde Senior

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