Mejor que Pinterest, y más rentable – Claves de Marketing para Entendidos

¿Alguna vez has oído de alguien que haya conducido por la carretera con los ojos tapados?

Probablemente no…

No me dejan de sorprender la cantidad de empresarios online que están metidos en todo.

La fanpage de Facebook.

El Twitter.

Instagram y Pinterest. En fin, en todos los sitios…

 

Pero lo más básico que hace que realmente puedas decir que tienes un negocio online no está nada claro.

La mayoría de las personas no tienen claro de dónde vienen sus ventas online.

No saben sus conversiones de ventas.

No saben en qué páginas pierden clientes.

No tienen unas métricas claves que vigilan a diario.

No tener analíticas y tener un control de métricas importante es como conducir por la carretera con los ojos tapados.

Amigo, hemos hablado mucho en el pasado de los fundamentos.

Este es uno de ellos, no estás en el juego si no tienes esto.

Así de sencillo… No estás.

No te engañes.

Esto es un negocio para ti como para mí, por lo que prioritizas esto.

Si es un hobby ya es otra cosa… Te libras.

Pero entonces no debes estar leyendo este blog.

Ok vamos a lo práctico. 3 Claves que tienes que tener claras de Analíticas para tu Web.

Define tus Métricas

Creo que, ante todo, debes de tener una métrica clave primero que quieres vigilar.

Una y la más importante es esta, debe ser un futuro indicador de tu futuro negocio.

Por ejemplo: Si el motor de tu negocio es Email Marketing, potencialmente tu métrica número 1 va a ser nuevas inscripciones diarias, porque cuanto más registros de calidad tienes, más futuras ventas vas a hacer.

Si tienes una tienda online, donde hay posibilidad de frecuencia de compra, igual la métrica va a ser nuevos clientes que adquieres cada día.

Es importante, en función de dónde y en qué fase está el negocio, definir tu número 1 de métricas para usarlo para tener claro dónde estás en cada momento.

Importante: Independiente de la métrica que eliges debes definir claramente el mínimo aceptable para tu negocio que te permite saber si vas bien o no.

Cuando tienes clara tu métrica principal, el siguiente paso  es definir otras 2 métricas que son importantes y debes tener controladas.

Si has hecho el trabajo de definir tu proceso de venta podrás, de manera clara, dibujar todos los pasos desde el clic hasta la venta.

En este proceso debes buscar las 2 oportunidades más grandes con las que puedes trabajar para optimizar y definir las métricas que te van a ayudar a llegar a potenciarlas.

Imagínate que tienes una Tienda Online y la conversión entre el home y la página interior que más te interesa tiene potencial de incrementar. Esto hará que tus ventas totales suban. Por eso esta sería una de tus métricas.

La Idea es buscar 2 puntos de optimización e ir trabajando para mejorar estos puntos y vigilar estas métricas durante el proceso.

Montaje

Lo básico, si no tienes Google Analytics montado hazlo.

Configura tus analíticas para que lo mínimo está montado.

Que puedes ver que fuentes de tráfico te dan tus ventas o registros.

Monta embudos de ventas con objetivos para poder ver el proceso de venta claramente y poder optimizarlo.

Crear los Hábitos

Tener un plan y no vigilar que se implementa es, normalmente, lo que hace que las personas no aprovechen del poder de usar métricas para hacer crecer su negocio.

Debes tener sistemas y hábitos que te obligan a mirar qué está pasando en tu negocio.

Si la métrica más importante es el número de nuevos clientes cada día, esto es lo que debes de estar mirando como hábito cada día. Y en función del dato, debes Actuar.

Si no vas bien, entonces te centras en nuevas maneras de captar más clientes o en mejorar tus conversiones. Lo que haga falta para llegar al mínimo necesario que has definido para hacer crecer el negocio.

Esto es un hábito diario, nunca se acaba esto. Es lo que hace que tengas control total del negocio.

Una vez que has puesto en marcha tu negocio las oportunidades más grandes van a estar en los números. Los números van a ser el indicador de por dónde tienes que tirar.

Invierte menos tiempo en Twitter y conversiones en las redes, y más tiempo haciendo los fundamentos del Marketing Online que funcionan, como mirar tus Analíticas con obsesión.

Por el Rebelde Senior

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