Libro de Marketing publicado en 1.923 y un arma secreta en el 2013

La esencia de la ciencia es observar, causa y efecto.

Uno de los grandes descubrimientos que ha cambiado para siempre cómo vivíamos como seres humanos.

Causa y efecto puede cambiar radicalmente tu negocio si lo dejas.

Hay un leguaje que hablan los verdaderos empresarios de éxito y los cracks del Marketing.

Es la lengua de los números, de las métricas…

El Marketing del ROI o Marketing de resultados se basa en esto.

No hay lugar a mal entendidos.

No hay suposiciones.

La campaña es o no es rentable.

La página web genera ventas o no genera ventas.

Tus márgenes aguantan el coste de Marketing o no lo aguantan.

Se publicó en el año 1.923, el libro se llama Publicidad Científica, fue escrito por Claude Hopkins.

Es un clásico que enseña cómo anunciar para sacar la máxima rentabilidad.

En una época en la que no estaba claro la rentabilidad que los anuncios estaban dando, Claude Hopkins supo reunir en un libro una serie de principios para sacar la máxima rentabilidad de las campañas de Marketing.

Los fundamentos nunca cambian. El libro de Claude Hopkins es igual de válido hoy en el mundo de Marketing Online como lo era en el año 1.923.

Frase de Claude Hopkins:

“El único propósito de los anuncios es hacer ventas”.

Cada acción que tú tomas con tu Marketing Online, debe de volver a este propósito.

Generar ventas..

Puede ser a corto, a medio, o a largo plazo, pero tiene que dar ventas.

Si no ves un camino directo a las ventas no lo hagas.

Hay tantas opciones que si hay caminos rectos y fáciles, ¿para qué complicarte la vida?

Antes de crear esa cuenta de Instagram hazte la pregunta, ¿Esto me va a generar ventas?

Antes de estar en Twitter con conversaciones preguntarte, ¿Este tiempo invertido me genera ventas? ¿Hay otra cosa que puedo hacer que genera ventas?

El futuro de los negocios Online

El margen de error es cada vez menor. Los empresarios con conocimiento y capaces de trabajar con números y métricas son los que van a ganar.

Antes con Google Adwords podías comprar palabras clave a precios de saldo.

Ahora algunos mercados son tan competitivos que pagarás hasta 10€ por clic.

Esto hace ahora cualquier entrada en el mercado, desde luego usando Adwords, prácticamente imposible.

Mientras algunos siguen publicando concursos y pidiendo me gustas de sus amigos, otros están creando una campaña ultra sofisticada en Facebook aprovechándose de su increíble plataforma de anuncios.

La diferencia entre los negocios que funcionan online y los que no reside en los dueños y en su nivel de conocimiento y sofisticación.

Puedes aguantar un rato si estás en un nicho poco competitivo pero a la larga, sin esto, siempre caes.

Esta es una de las grandes razones por las que en mi Agencia hemos implementado un proceso de selección de los proyectos que cogemos.

Puedes hacer todo perfecto para un negocio pero si el dueño del negocio, por falta de conocimiento, ya ha tomado una serie de decisiones incorrectas no se le puede salvar, ya ha caído.

Hay varios errores que veo que muchos empresarios hacen con los números y con las métricas.

Aquí te dejo 3 de ellos.

Tener malos márgenes

Si tienes malos márgenes tienes que asumir la responsabilidad de que no vas a poder escalar tu negocio online.

El Marketing Online requiere inversión, y debes de tener claro que ni el mejor Marketing Online puede resolver malos números.

Si tus márgenes son malos es tu responsabilidad. Busca productos con mejores márgenes, genera más velocidad de compra, ofrece otros servicios…

En fin, te toca cambiar tu estrategia…

Y nada va a cambiar porque estés haciendo tweets todo el día en Twitter.

Mentalidad de transacción y no de adquisición de clientes

Es un error que veo con frecuencia en E-Commerce.

El negocio de E-commerce está en pasar de la fase de adquisición de nuevos clientes a fidelización de los clientes.

La tienda online de éxito no es diferente de la tienda del barrio de éxito, o de la cadena Zara.

Se basa que sus clientes Repiten.

Cuantos más clientes adquieres, y mejor trabajas la repetición de compra, más crece el negocio.

No puedes pretender hacer Adwords funcionar en la primera transacción si el producto vale 10€, no es realista.

El listo no gana dinero en la primera transacción, lo gana en las otras 12 transacciones durante los próximos 5 años.

No coger el tiempo para diseñar un modelo numérico de su proceso de venta

A veces los empresarios quieren el ROI pero no saben cómo ni cúando.

¿El ROI sale el mes 1 o 2?

¿Cómo es el modelo?

¿Vendes un producto barato para luego vender uno caro?

¿Regalas el envío para ganar un cliente?

Hay infinitos modelos económicos para usar como estrategia.

Pero tienes que tener un modelo.

No puedes simplemente lanzar campañas y esperar que funcionen.

Me encantan las conversaciones con entendidos de causa y efecto y de la importancia de las métricas.

Evito, a toda costa, conversaciones con personas que resisten los números y ponen el ego por delante.

¿Quieres aprovecharte del futuro increíble que puede ofrecer Internet para tu negocio?

Empieza a dar la importancia que los números tienen y tu poder con causa y efecto para cambiar el destino de tu negocio radicalmente.

Por el Rebelde Senior

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