El Contenido no es el Rey… El Contenido que vende es el Rey
A veces, hace falta una idea buena, mal articulada y tienes a toda una industria cantando como lo más in, desde Lady Gaga.
Y un montón de Pymes implementando una estrategia en función de esto.
Y con resultados pésimos…
Seguramente has oído que el contenido es el Rey.
Hay que publicar contenido para generar credibilidad.
Hay que crear contenido para los buscadores.
No…
Hay que crear contenido para generar ventas.
Cómo usar el contenido en el Marketing Online es una de las cosas menos entendidas en el marketing Online.
Todas tus tácticas en el Marketing Online deben de conducir hacia las ventas… y punto.
Y el contenido no es diferente…
Uno avanza más rápido y con más precisión cuando hay bastante metodología y pensamiento detrás.
Y el contenido no es diferente.
Hoy hablamos de 3 ideas secretas para que puedas crear contenido que vende.
Estas no son ideas que vas a encontrar en ningún otro sitio.
Secretos de alto voltaje del otro lado de charco…
Y expuestos aquí, para todos los del planeta de los Rebeldes.
Define claramente qué información tienen que saber antes de comprar
Siempre hay una serie de factores críticos que tu potencial necesita saber antes de comprar.
Imagínate que esto es un viaje y tu cliente potencial tiene que ir de A hasta C para poder ver el valor de tu producto.
Tal vez necesitas subir su nivel de entendimiento sobre el producto
Por ejemplo, en Rebeldes Online, damos seminarios de SEO, explicando qué es el buen SEO. Cuanto mejor educado es un cliente potencial, más fácil es para él tomar una decisión.
Pregúntate qué información estratégica puedes dar que ayuda a tu potencial a tomar la decisión de trabajar conmigo.
A lo mejor necesita ver pruebas de que tu producto funciona.
En este caso, casos prácticos que enseñan el producto pero, a la vez, muestran que tu producto funciona, es el tipo de contenido que tú necesitas crear.
A lo mejor tu contenido tiene que hacerte más humano, generar un vínculo.
Aquí el Marketing de contenido de personalidad es lo que necesitas, mostrar al cliente quién eres tú, que tengas empatía por donde ellos están.
Haz de mentalista.
Pregúntate: ¿Qué tiene que saber? ¿Qué dudas tiene ahí que tenemos que quitar? ¿Qué nivel de pruebas necesitan para comprar de mí?
Y ponte a diseñar un plan de contenido para trabajar estos puntos.
Tu contenido debe de poder dar resultados antes de comprar tu producto
Tus cliente potenciales deben de poder obtener resultados usando tu contenido.
A lo mejor no tan buenos como usando tus productos, pero sí deben de obtener un mínimo de resultados consumiendo tu contenido.
Por ejemplo, si tengo una Tienda Online de cosmética, mi contenido de consejos de belleza puede ayudar a mis potenciales a obtener un resultados, y mis productos potencian este resultado.
Si tengo una escuela de cine, mi contenido sobre los mejores directores de la última década, permite a mi potencial tener conocimiento que puede usar, que le hace aprender más como un experto de cine, y avanza mi causa para el cierre de la venta.
Tu contenido debe de estar creado para consagrar tu status como el experto
Escuchamos a la autoridad. Solamente tienes que ver lo que hacemos cuando alguien tiene la bata de médico.
Por eso en Vital Dent y las empresas similares, los comerciales entrenados como tiburones van con batas. Esto, combinado con tácticas de alto nivel de ventas es un peligro.
Tu contenido debe de ir a más y más, mostrando que tú sabes de qué estás hablando.
Y esto no se puede fingir, lo sabes o no lo sabes.
Si no lo sabes, tienes que contratar o subcontratar la creación de contenido a personas que pueden dar este nivel de calidad necesario para tener el status de experto.
Cuanto más consagras tu status como un experto, más ventas tienes que vienen hacia a ti, casi de manera automática.
Un buen Marketing Online debe de ser metódico, estratégico.
El Marketing de contenido no es diferente. No se trata de lanzar un montón de contenido al mercado sin un fin claro.
Creas contenido de manera estratégica.
Das valor.
Esperas cobrar.
Y cobras por ello.
Por el Rebelde Senior
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El fin del tráfico gratuito de las Redes sociales y el inicio de una nueva Era
Hay buenas noticias.
Y hay malas noticias…
Bueno, supongo que depende de cómo lo veas.
Para mí solo son buenas noticias.
Estás viendo las fichas que están moviendo los grandes, como Facebook o Twitter.
Está quedando claro que la antigua era de la comunidad feliz, cada vez más, se va convirtiendo en una historia del pasado.
Con cada año que pasa la facturación de Facebook en publicidad sube.
Y no paran de sacar mejoras en su plataforma que hace que sea cada vez más eficaz.
Es como un sueño erótico para cualquier marketer.
Si no estás…
Lo digo de nuevo…
Métete ya…
Aunque para las personas obsesionadas con el tráfico gratuito supongo que esto son malas noticias…
Twitter más de lo mismo. Si ves lo que está pasando en Estados Unidos con los tailored audiences, lo gratis se queda fuera, y lo de pago se queda dentro.
Las grandes plataformas, cada vez más, parecen empresas de medios como las cadenas de televisión.
Se trata de que tener una audiencia, segmentada por intereses y estas plataformas te venden la opción de llegar a ellos.
¿Qué significa esto para ti?
Tienes que hacer tu Marketing rentable en Facebook.
Tienes que resolver la ecuación de tener Facebook funcionando para tu negocio.
Te abre un mundo nuevo grande, con una cantidad enorme de clientes potenciales.
A veces, hay cambios en el mercado a los que uno tiene que adaptarse.
Y este es uno de ellos.
Si tú sigues este blog, esperas recibir noticias e ideas punteras de Marketing Online.
Y vuelvo a repetirlo, porque creo que es muy importante… Hay que estar en Facebook. Pero en el Facebook de pago…
¿Qué esta funcionando para los Rebeldes en Facebook?
Los públicos.
Segmentación láser.
Muy potente.
Y conversiones altísimas…
Retargeting en Facebook
Facebook Exchange, tocar visitantes de tu web en Facebook.
Clics y conversiones baratas.
Más de lo mismo.
Segmentación láser.
Marketing de Autoridad
¿A quién no le gustaría ser la referencia en su nicho?
El Marketing de Autoridad es la respuesta.
Y Facebook es un buen canal para ello.
Si quieres convertirte en un experto con tu Marketing Online para pasar al siguiente nivel y generar más ventas para tu negocio, inscríbete a nuestro Seminario Online Gratuito para Pymes&Startup’s.
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Por el Rebelde Senior
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Cómo abrir el grifo de demanda de tus clientes
Antes comprábamos solo lo que necesitábamos, lo que necesitabas para vivir. Como comida, ropa para llevar… En fin, lo básico.
Ahora compramos lo que “queremos”.
Hay una gran diferencia entre lo que tu cliente potencial “necesita” y “quiere”.
Y ahora queremos cosas debido a un hombre que se llama Edward Bernays.
Edward Bernays era un agente de prensa durante la Primera Guerra Mundial.
Él trabajaba promoviendo la participación de Estados Unidos en la guerra al público americano. Se promovía como “llevar la democracia a Europa”.
Después de la guerra, América se encontraba con una capacidad de producción que superaba lo que realmente necesitaba el público americano.
Edward Bernays fue contratado para promover y crear necesidades para estos productos.
Y así nace el consumismo.
Ahora el público compraba lo quería, no solo lo que necesitaba.
Lo que hizo Edward Bernays fue crear necesidades para que las personas quisieran comprar productos.
Y esto, amigo, es parte de tu trabajo como empresario del Marketing Online.
Hay que crear demanda para nuestros productos. Porque la mayoría de los productos que vendemos no son de primera necesidad.
Hoy vamos a hablar de 3 Estrategias para crear necesidad para tus productos
La Estrategia de niveles de precios
American Express tiene la tarjeta verde, oro, platino o negra.
Cada tarjeta, un color.
Un precio diferente para cada tarjeta.
Siempre hay personas que vuelan en primera.
Siempre hay un % de tus clientes que quieren algo más.
Este 20% está dispuesto a pagar mucho más.
¿Qué les ofreces tú para cubrir esta necesidad?
La Estrategia de oferta irresistible
Me acuerdo de una historia que contó Jay Abraham, uno de los más grandes del Marketing.
Un Padre va con su hija pequeña para ver caballos.
A la hija le gusta un caballo.
El dueño de los cabellos les dice que se lleven el caballo sin pagar nada, que él vuelve en 30 días, y si no lo quieren se lleva al caballo para entonces.
30 días después… Padre e hija se quedan con el caballo.
Es difícil competir con la oferta irresistible.
Una buena oferta irresistible elimina toda resistencia.
El poder de gratis cuando tienes un producto increíble
Un mes gratis y si te gusta sigues.
El mejor software se vende así.
Cuando tienes un producto de calidad debes de estar dispuesto a dejar que las personas, en algunos casos, lo prueben gratis o paguen poco.
Y cuando realmente estás seguro de tu producto ni si quiera pides datos de tarjeta de crédito para que hagan la prueba.
Para esta táctica tienes que tener un producto con el que hay una continuidad de pagos. Pagos Recurrentes mensuales.
Nada es estático.
Estás expandiendo y creciendo tú negocio, o estás yendo de nuevo hacia atrás.
Si estás en posición de defensa, no pasa nada. Pero tenlo claro, tu trabajo es probar constantemente nuevas maneras de crear demanda para tus productos.
Tu trabajo no es mirar y controlar el inventario, para esto debes de buscar a otros que lo hagan.
El trabajo más importante de un empresario es el Marketing.
No puedes delegarlo.
Puedes supervisarlo.
P.D: Este mes tenemos nuevo curso de Redes Sociales.
El 1º Módulo es Gratuito.
Estrategia Nº 3 en acción 
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Cómo vender en las Redes Sociales sin que se note que vendes
La manera inteligente de vender es vender sin que se note.
Nos encanta comprar.
No nos gusta que nos vendan.
El vienes pasado he estado hablando con Justin Winters, es el fundador de una startup de E-commerce en Estados Unidos que vende velas.
Han ido de 0 a 12 millones de dólares anuales en solo 12 meses y la mayoría de las ventas las hacen desde Facebook.
“Justin, ¿Cómo puede ser?”
Pregunto…
“¿Vendiendo velas…?”
Son velas, por favor…
Me quedé con una idea que él me dijo. La mayoría de los empresarios piensan que sus productos y sus servicios son diferentes, de calidad… etc.
Pero la diferencia entre un mega éxito y no es que tus clientes piensen que tú tienes algo radicalmente diferente.
Ahí es donde esté el oro…
No tú.
Que tus clientes, tu audiencia digan WOW….
Qué bien lo haces. Estoy asombrado…
Hemos hablado de esto, y pocos lo hacen.
Se trata de tus clientes. No de ti, no de tus productos, no de tu empresa.
Nota aparte: Estate atento aquí de las noticias que vayamos publicando porque he pedido a Justin de poder hacerle una entrevista que vamos compartir contigo.
Tiene algunas ideas que creo que te irán bien.
En Rebeldes Online, cada vez más, iremos entrevistando a verdaderos éxitos del Marketing del otro lado del charco para que tengas la información de lo más actual y lo que funciona, para poder fusilar a tu competencia.
¿Cómo vender entonces en las Redes Sociales sin que se note que vendes?
Primero, entiende que cada red social es única y diferente, y para obtener éxito en las Redes tienes que escoger primero la correcta.
Segundo, entiende que el verdadero poder de las Redes Sociales se basa en que puedes tener una audiencia.
No vas a vender mucho con 200 fans, hay que tener números, necesitas tener un mínimo nivel de fans. ¿Cuánta audiencia es suficiente?
Depende, pero necesitas un mínimo para validar tus esfuerzos en la red social en la que te estés enfocando.
Por ejemplo, con menos de 5.000 fans en Facebook es difícil tener mucho movimiento.
Cógete el tiempo y los recursos para trabajar una red social para crea una audiencia.
Tercero, entiende que primero tienes que ofrecer máximo valor.
Si tu contenido, tu actividad en las Redes Sociales, no es de valor, ¿cómo van a pensar tus clientes potenciales que tus productos son de valor?
Cuarto, entiende que tu objetivo final es vender, por lo que siempre ofrece a los clientes la posibilidad de comprar de ti.
Si realmente crees en tus productos, ofrécelos, insiste, sé persistente en que tus clientes compren de ti por su propio bien.
No tengas miedo de ofrecer a personas la posibilidad de hacer negocios contigo.
Nunca olvides que tú no eres una ONG.
Estás en esto para ganar dinero.
No es una actividad social…
Hasta la próxima!
Qué tengas una semana de máximo éxito en la que fusiles a la competencia y que tu Marketing Online pase de nivel
P.D: Si te has perdido el Primer Módulo Gratuito del Curso de Redes Sociales, el nuevo lanzamiento de Rebeldes
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Por el Rebelde Senior
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8 Herramientas del cuartel de Rebeldes para hacer tu Marketing Online un Éxito
Mi padre siempre me decía que nunca debía de confundir actividad con resultados…
Cuando uno es más joven esas cosas no las entiendes.
Igual lo haces intelectualmente pero, ¿entenderlo de verdad? No…
La agencia de Rebeldes Online es un negocio 100% virtual.
Tenemos un equipo por todas partes del mundo.
No hay oficina.
No hay reuniones presenciales.
No hay salas de conferencias grandes.
En fin, todo con sus pros y sus contras.
Cuando trabajas en un negocio como este tienes que buscar herramientas constantemente que hagan todo más fácil.
Y, sobre todo, como decía mi padre, que dan resultados…
Voy a proponerte algunas herramientas y plataformas que han servido a los Rebeldes en el año 2013 para gestionar una agencia en alto crecimiento, y que nos han permitido más que doblar la facturación en el año pasado.
Gestión de proyectos
Quédate con esta idea amigo… Además de un empresario, tú eres un gestor de proyectos.
Uno de tus principales trabajos es sacar proyectos adelante..
Es necesario.
Es imprescindible si quieres hacer crecer tu negocio.
El oro no está en las ideas.
El oro está en la implementación de las ideas.
Y cuantos más pasos hay en la ejecución de la idea, más importantes son tus aptitudes y tu capacidad para gestionar proyectos.
Hay tres herramientas que usamos y que recomiendo que realmente son imprescindibles para el equipo de los Rebeldes.
Basecamp.com
¿Quién quiere comunicarse por email para gestionar proyectos cuando puedes tener todo ordenado por proyecto, hilos de conversaciones, listas para hacer, calendarios…?
Y es que esta plataforma es muy fácil de usar y con justo lo básico para gestionar proyectos.
Trello.com
Crea flujos de trabajos, como un línea de producción. Ten controlado cada paso y el status de ello con un simple vistazo.
Idonethis.com
Gestiona resultados y no actividad.
Tu equipo resume cada día, resultados conseguidos en el día y tú, con un simple vistazo, sabes qué está pasando en el negocio.
Odesk.com
Encuentra verdaderos cracks a precios más bajos.
Todo tipo de colaboradores para tu negocio: diseñadores, programadores… En fin, todo lo que necesitas para tener tu equipo A.
Hola… ¿Dónde está escrito que tienes que tener a las personas en la misma ubicación geográfica?
Esta plataforma requiere tener alta aptitud de contratación y de hacer entrevistas, pero si sabes reconocer calidad, buscando en Odesk la puedes encontrar y por una fracción de lo que pagarías en España.
Tráfico
Adroll
Métete con Facebook Exchange con Adroll, Retargeting en Facebook.
Excelente plataforma que está dándonos muy buenos resultados en Facebook.
Ya me has oído antes.
No me digas que no te lo he dicho.
Facebook ad´s y Retargeting van a ser muy grandes en el 2014, y combinados pues imaginarte…
Editor Múltiple
Herramienta imprescindible para gestionar campañas de anuncios en Facebook.
Si estás con anuncios en Facebook, y no lo estás usando, hazlo ya. Facilita la vida, y mucho.
Hittail.com
Encuentra longtails para SEO con facilidad.
Hittail te lo pone fácil para darte las sugerencias en función del tráfico actual que tienes.
Conversión
Visual web optimizer
Me quedo con visual web para hacer pruebas A/B. Es fácil de usar, no necesitas estar con programadores. Los cambios los haces tú.
Y si no estás haciendo pruebas A/B, debes hacerlo este año.
Hay pocas victorias que son tan fáciles en el Marketing Online como imponer una cultura de pruebas A/B en tu negocio.
Estate atento al blog del Rebelde Senior. Este año vamos a ir revelando, más y más, lo que está realmente funcionando ahora en Marketing Online.
Lo que da resultados… Ventas.
Te deseo un 2014 rompedor,
donde fusilas a la competencia
y celebras el ROI.
Por el Rebelde Senior
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Einstein y 4 ideas de Marketing inteligente para el año nuevo
Hemos perdido el camino…
Soy pesado, lo sé… El Rebelde Senior empieza de nuevo…
Como el viejecito que piensa en tiempos mejores.
Pensarás que tengo 80 años y no mis 43 reales.
Pero lo tengo claro…
Lo que era tan obvio antes en los negocios, es cada vez más raro verlo en el mundo del Marketing Online.
Ahora medimos el éxito con números de ego, ¿cuántos fans tienes tú? ¿Cuántos me gustas has sacado?
Hacemos preguntas absurdas que no nos conducen a ningún lado, ¿Cuándo es la mejor hora para publicar un post en Facebook?
Me fascina que, como seres humanos, nos gusta la complicidad.
Nos hace sentir bien pensar que si no estamos teniendo los resultados que queremos es porque es complejo, difícil y un largo etc.
Estoy de acuerdo con lo dijo Einstein en su momento:
“Si no se puede explicar a un niño de seis años de edad, no lo entiendes tú mismo.”
El Marketing Online debe de ser sencillo. A lo mejor no fácil pero sí sencillo en el sentido de que se entiende.
El objetivo de tu Marketing Online debe de ser uno: Generar ventas.
No fans, no seguidores, no me gustas.
Ventas…
Y si marcamos múltiples objetivos diluimos los resultados.
Es más fácil conseguir un objetivo que 3.
Y dado a elegir… Prefiero las ventas.
Estamos en una era que me gusta llamar la de los 300. Y no de manera luchadora y épica como en la película de Los 300, donde los espartanos se enfrentaban a los persas.
No… Me refiero a la tendencia actual, del empresario perdido español, de estar en todos los sitios pero en ninguno… 300 fans, 300 seguidores… Ya sabes el resto.
Para generar ventas necesitas números.
Y no se puede pretender pensar que vamos a pagar salarios a fin de mes lanzando un cupón de descuento a 300 seguidores en Twitter.
Estoy en Amazon y la triste realidad es que hay 5 libros de Marketing Pinterest.
¿Cuántos hay de conversión de ventas? Hay 1.
Estamos ante una era en la que los adultos y las personas inteligentes piensan que una web bonita de catálogo es lo más importante y no una web con un diseño para generar ventas.
La realidad es que no debes creer a ningún gurú.
Ni si quiera debes de crer el Rebelde Senior.
Como seres humanos, tenemos la habilidad de razonar, tenemos la habilidad de pensar.
Cuestiónate todo y pregúntate si esto te va a llevar a tu meta que es generar ventas.
Tengo 4 ideas para ti hoy.
Son contrario de lo que todos dicen.
Pero creo en lo que digo, quiero que pienses sobre estas ideas. Las cuestiones y si, al final de día, piensas que puedes genera ventas, quiero que las apliques.
El tráfico gratuito no es la solución
Los empresarios siempre han buscado predicibilidad para hacer crecer un negocio.
Nunca se puede conseguir al 100%, pero lo buscas en la mayor medida posible.
No se trata de gasta menos en tu Marketing Online, se trata de gasta más.
Se trata de encontrar fuentes de tráfico con un ROI positivo que dan solidez y predicibilidad al negocio.
Y esto lo pagas… No es gratis.
Uno día tienes tráfico gratuito y mañana no lo tienes. He visto tantas veces a personas que han tenido la primera posición por una palabra clave y al día siguiente desaparecen…
Los gurús de turno te dirán que tienes que poner posts todos los días, y ganar tráfico.
Tú has decidido utilizar Internet para generar más dinero y tener más tiempo libre, y ahora eres un esclavo de tener que poner posts todos los días.
Vamos a dejar esto claro: tú no puedes escalar tráfico gratuito.
Poner comentarios en todos los blogs de tu nicho no es escalable…
Es trabajo manual.
No puedes hacer crecer un negocio así.
El tráfico no es ninguna virtud como muchos piensan.
Es complementario.
Lo que quieres es generar un ROI positivo para invertir hasta el techo de la fuente de tráfico.
Y si tu producto no te permite hacer campañas en Adwords o en Facebook, pues a lo mejor esto es un indicador de que debes de cuestionarte que hay que cambiar algo.
Las redes sociales no son tu salvación
Tráfico es distribución.
Es un canal para comunicar con tu audiencia o público final.
Es igual si es en Facebook, Instagram o Adwords..
Por lo tanto las redes sociales son como cualquier arma táctica válida, dependiendo de tu negocio y mercado.
Porque saltemos a Facebook y abramos una fan page, el negocio no va a cambiar.
Las redes sociales no van a salvar a la PYME de la crisis económica.
No va a pasar… Olvídate.
Lo que tenemos que hacer es tener claro qué arma nos va a servir y dominarla complemente.
En vez del fenómeno de los 300, igual tenemos 20.000 seguidores en Twitter y lo hacemos nuestro.
Igual tenemos un negocio donde va lo visual, por lo que estamos todo el día en Pinterest pero nos compensa porque lo hacemos nuestro territorio y sacamos lo máximo.
Por preferencia diría que simplemente vas a estar mejor en una red social donde puedes pagar también por tráfico, porque irás mucho más rápido.
No tienes que lanzar una tienda online como todos
Lo veo todo los días, alguien tiene la gran idea.
Decide lanzar la mega tienda online.
El negocio grande de E-commerce.
Cero investigación de mercado.
Cero entendimiento de qué quiere el mercado.
Cero idea de la competitividad de las palabras claves.
Otro gran sueño que acaba en los suelos.
Otra víctima en el cementerio de tiendas online que no funcionan.
No tenemos que lanzar la tienda online con todos los 1.000 productos.
Gran idea para ti, puedes lanzar una tienda barata de shopify con 5 productos, crear una campaña en Adwords y ver si vendes…
Sí, solo esto.
Porque si no vendes igualmente vas a aprender mucho en el proceso para afinarlo hasta que resuelves el ecuación.
Un profesional No es la solución
Aquí parece que estoy tirando piedras encima de mi propio tejado.
Ningún profesional puede salvar tu negocio.
Solo tú puedes salvar tu negocio.
Solo tú puedes tener la responsabilidad final de si tu negocio funciona o no.
Tú solo.
Y te toca a ti coger los conocimientos para que puedas contratar a los profesionales que realmente puedan hacer el trabajo.
Si estás empezando con el mundo de Marketing Online, tu primer trabajo es coger conocimientos, si no serás un empresario dependiente.
La peor posición que puedes tener.
Tú quieres ser un empresario interdependiente, contratar profesionales pero saber lo que contratas. Podrías hacerlo tú, pero vas más rápido contractando.
El Marketing Online debe de ser sencillo de entender.
No es fácil.
Requiere trabajo.
Requiere que te remangas.
Requiere que tengas un único objetivo.
Uno solo.
Ventas.
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3 Tendencias de Marketing Online 2014 para listos
Era pequeño para ser un jugador de hockey.
Pesaba unos 84 kilos.
Unos 10 kilos por debajo de la media e incluso, a veces, 30 kg. menos que los grandes.
He hablado de él antes, y me encantan algunas frases suyas.
“Yo no patino hacia donde está el disco de hockey, yo patino hacia donde va a estar”.
Wayne Gretzky metió 378 goles en un año, en un total de 69 partidos, siendo uno de los jugadores más pequeños de la liga.
Creo realmente que, cuando pones un poco de pensamiento estratégico detrás, a la larga siempre estarás por delante de los demás.
Muchas veces hay una línea delgada entre saltar hacia todo lo que brilla y realmente saber cuándo tienes que meterte.
Hay momentos que vienen tácticas de Marketing Online que han evolucionado al punto de que si las coges a tiempo pueden transformarte el negocio.
Para ser un crack del Marketing es importante poder ver y anticipar estos momentos.
Para hacerte bueno en las áreas que realmente cuentan.
Hay 3 áreas que estoy viendo que, cada vez más, se están convirtiendo en imprescindibles en la estrategia de Marketing de un negocio, si lo que quieres es fulminar a la competencia por completo.
Aparta Adwords, ahora toca Facebook Marketing
Sin duda ya no se puede ignorar Facebook Marketing.
Y no me refiero a poner posts y a hacer concursos.
No, me refiero a marketing de escala, a lo grande.
Pagado no gratis.
Algunas personas se obsesionan con el tráfico gratuito, como si fuera la virtud más grande no tener que pagar por el tráfico.
Ok, tienes un poco de tráfico de Twitter, publicas un post y recibes algunas vistas.
No está mal.
Pero si quieres acelerar el crecimiento de tu negocio de manera rápida, tienes que poder ir al mercado y comprar tráfico. Entonces es cuando tienes escala.
Y Facebook Marketing es un monstro para esto.
Hay algunos factores importantes que debes de tener en cuenta.
Puedes subir una base de datos a Facebook de emails de clientes o suscriptores, y enfocar tus anuncios hacia ellos.
Para alguien que tiene una lista grande de compradores, aquí tienes un arma potente.
Puedes crear un público (lista/segmento) similar a tu lista de compradores.
Si combinas esto con una segmentación muy buena, entonces es una bomba atómica.
Retargeting eficaz láser
Lo primero que debes de entender es que una lista de retargeting es como una base de datos.
Es una lista de personas que han visitado tu página web, por lo tanto, son potenciales altos para comprar de ti. Lo interesante es que el mundo de retargeting es cada vez más grande.
Puedes enfocar tus campañas de retargeting a personas que ven vídeos en Youtube. Por ejemplo, he ido a tu tienda online y no he comprado. Ahora me lanzas un vídeo corto en Yotube.
Con Perfect audiencia puedes hacer Email Retargeting, personas que abren un email y enfocar tus anuncios a ellos en la sección de noticias en Facebook.
Lo mismo con Adroll, puedes llegar a personas que han visitado tu web con promociones especiales que les llegan en Facebook.
Las combinaciones son casi infinitas. Tener una estrategia de retargeting es imprescindible. Si no lo estás haciendo estás dejando mucho dinero encima de la mesa.
Marketing de autoridad
Esto realmente no es nada nuevo. Simplemente como van surgiendo nuevos formatos de contenido, las combinaciones y la eficacia se van incrementado.
También tenemos la tendencia de que, cada vez más, puedes encontrar colaboradores de calidad para la creación de contenido y los precios van bajando con la llegada de plataformas como Elance u Odesk.
Ahora, realmente, si quieres tener impacto con tu Marketing Online, no debes de mirar para tener un blog sencillo.
Se trata de tocar contenido de máxima calidad en múltiples formatos.
Webinars, vídeos, streaming en vivo, infográficos, informes… En fin, la idea es dejar claro en tu nicho que tú eres la máxima autoridad a nivel de contenido.
Esto significa más credibilidad y más ventas.
Si quieres que el 2014 sea un año grande, te recomiendo que implementas estas 3 áreas en tu negocio.
Si las trabajas con pruebas y mentalidad científica para hacerlas funcionar, estarás a años luz de tu competencia que seguiría haciendo lo de siempre.
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Tan solo 1 de 10 negocios usa esta Táctica de Marketing que realmente funciona
Te dirán que no es importante.
Te dirán que es un arma táctica que está perdiendo fuerza.
Supongo que soy como uno de estos viejitos que se agarra a los tiempos antiguos y no quiere soltar el pasado.
Supongo que es porque también sé que si sigues lo que hacen los demás acabas mal.
Al contrario de lo que muchos piensan la mayoría no tiene razón.
Si fuera de otra manera habría más éxito con los negocios online y menos fracaso, y esta no es la situación actual.
No es una táctica muy de moda.
Pero, ¿qué más dan las modas?
No está tan de moda como Pinterest o Instagram.
Al final de día lo que cuenta es si generas ventas
¿O no?
Mi equipo ha hecho 10 sesiones de consultoría con clientes la semana pasada.
Y solo uno de estos clientes tenía este arma táctica funcionando.
Y es realmente donde está la pasta.
Me refiero a Email Marketing de la vieja escuela.
Al contrario de lo que te dicen, se abren los emails.
Yo los abro. Tú los abres.
Y Email Marketing da las mejores conversiones de venta cuando ha habido una relación previa de calidad.
Lo he visto una y otra vez.
Destroza con creces Facebook, Twitter y lo que quieres de las redes sociales.
Entonces, ¿por qué es tan poca gente utiliza Email Marketing bien?
Supongo que por lo de siempre.
Lo nuevo, lo que brilla atrae más.
Pero hay que estar contento.
Porque mientras tu competencia está pineando todo el día como tontos, tú estás creando una base de datos de compradores y no compradores.
Cultivando relaciones con ellos y generando ventas.
Tenlo claro, tu base de datos de emails de compradores y no compradores es un activo.
Tiene un valor económico.
Cuanto más grande y mejor calidad de relación, más estable es tu negocio para el futuro.
En función de esto, ¿cómo es la fórmula para crear una enorme lista de emails de personas dispuestas de darte dinero?
1. Captar los emails con un imán que resuelve un problema o les ayuda a acercarse a sus deseos
2. Crear una relación con una comunicación constante
3. Crear mucho valor
4. Y ofrecer tus productos para generar ventas
Tan fácil que dirás que no puede ser.
Puede, sí.
Es así.
Ponte con Email Marketing.
Hazlo una parte integral de tu Marketing Online.
Y tendrás grandes resultados.
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