Me acuerdo hace 8 años atrás, cuando luchaba con mis inicios en el mundo del Marketing Online.

Obligado a ir en esta dirección para poder hacer que el negocio offline funcionara.

Me parecía abrumador el universo del Marketing Online, con tantas opciones, con tanta información… Y con la sensación de que iba a perder el tren si no me metía rápido.

Me acuerdo contratando a varias empresas para servicios de SEO, y también me acuerdo escribiendo mis palabras clave en Google… Lo típico, vas buscando y buscando… y no sales.

Me iba de una herramienta de Marketing Online a otra, consumiendo información como un adicto.

Y saltando de proyecto a proyecto como un pollo sin cabeza.

Han sido muchos viajes a Estados Unidos, muchas horas de estudiar y; sobre todo, de implementar y probar hasta que da sus frutos.

Esto último es importante. No hay resultados sin la implementación… Lo hemos hablado en otras ocasiones, es fácil tener una idea de qué debes hacer.

Pero es un mundo completamente diferente lo que implementas con una metodología de prueba y error hasta que funciona.

Ahora, la falta de información correcta se ha convertido en el factor clave que hace que haya negocios online que fracasan y otros que triunfan.

Siempre me acuerdo de lo que decía mi entrenador de muay thai, Mike:

“Céntrate en los fundamentos y así nunca puedes fallar”.

Lo que ha dicho Bruce Lee

El dicho de Bruce Lee que algunas veces he mencionado dice todo…

“No temo al hombre que ha lanzado 10.000 patadas diferentes, yo temo al hombre que ha lanzado una patada 10.000 veces”.

Hay que ser realista…

De la misma manera que está claro que no puedes saltar de una sesión de entrenamiento de boxeo al ring, no puedes pretender tener todo claro con el Marketing Online en un mes.

Se trata de identificar los fundamentos y practicarlos sin parar.

Mi madre es Sueca, y tengo el hábito de lo minimalista.

Realmente menos es más para mí, y hay 4 fundamentos básicos con el Marketing Online para mí.

No te confundas… Fundamentos y básicos no significa fácil.

Requieren práctica y enfoque.

El sistema de Venta

El primero de ellos no podía ser otro, es el sistema de venta.

Aquí empieza todo… Si no sabes los pasos exactos para generar tus ventas no tienes nada, y más importante todavía…

Si no tienes un sistema de venta que es rentable y que hace que te salen los números, no puedes escalar el negocio. 

Por mi propia experiencia con mis proyectos y con clientes, puedes tardar un mes para tener un sistema que funciona o puedes tardar un año.

Si tienes una tienda online, puede ser que la lanzas, las conversiones de venta son buenas y te pones a escalar con más fuentes de tráfico. O puede ser que no salen los números en Adwords y estás obligado a optimizarlos hasta que salen.

Cuando estas aquí es pronto para invertir mucho tiempo en redes sociales, publicando mucho contenido, o escalar con tráfico.

En fin, se trata de que los números salen primero antes de escalar.

Es mejor centrar todos tus esfuerzos en este primer fundamento para que tengas los números que te permite saltar al siguiente nivel.

Cuando tienes esto funcionando, el Fundamento Nº 2 claramente sería…

Tráfico

La mayoría de las personas no entienden bien el tráfico. Lo juntan todo en el mismo saco y no tienen un criterio claro para escoger el tráfico correcto.

Tienes que distinguir claramente entre tráfico de intención o tráfico de interrupción.

Tráfico de intención se basa en personas buscando tu servicio o producto. Aquí hablamos de Adwords, SEO y Retargeting (personas que te han visitado y a los que les lanzas campañas después).

Está claro que si las personas están buscando tu servicio o producto, antes de ir a Twitter debes vender a personas que lo buscan.

Porque si no puedes venderles a ellos… Es poco probable que vayas a vender tu producto o servicio  a personas que no lo están buscando.

Parece lógico pero es el error Nº 1 que hace todo el mundo.

El tráfico de interrupción es tráfico de personas que no están buscando tu servicio o producto pero que lo encuentran bien vía un anuncio o a través de contenido.

Aquí podría ser Facebook, Twitter o banners en un blog a través de la red de Display de Google.

Este universo es grande, y hay más espacio para escalar siempre y cuando que hemos validado nuestro sistema de venta.

El Fundamento Nº 3 para mí es…

Conversión

Mitad psicología, mitad números.

La conversión es una de las armas de Marketing Online más potente y nadie habla de ello.

Mirando en Amazon el otro día libros que hay en el mercado de Marketing Online, encontré un libro de conversión y cinco de Pinterest.

Aquí ves claramente el triste estado del Marketing Online de España.

El poder de Internet reside en que puedes medir todo, mucho más de lo que podíamos y podemos hacer a nivel offline.

Y lo que se puede medir se puede mejorar, ya lo sabes.

Este es el gran secreto de la conversión.

Ya no tenemos que hacer una campaña de Marketing y rezar para que funcione. Ahora podemos medir la eficacia, aprender de los resultados y escalar lo que funciona.

Imagínate que tienes una conversión de venta del 1% en tu Tienda Online.

Y optimizando el embudo de venta eres capaz de subir esta conversión a un 2%. Ahora doblas ventas.

Es difícil pensar que vas a poder obtener esto poniendo unas fotos en Pinterest.

Coger el tiempo para todos los meses mejorar conversiones con pruebas A/B en tu negocio es absolutamente necesario si quieres ser un crack de verdad del Marketing Online.

Fundamento Nº 4

¿Quieres ser estratégico con tu Marketing?

Incorpora el Marketing de Atracción

Sé atrayente.

El contenido es lo que crea la marca en la era de Internet.

Lo que difundes online o a tu audiencia crea la percepción de Marketing de ti.

Pocos son estratégicos con su contenido.

Pocos se cogen el tiempo y definen una voz para su contenido.

Te puede gustar o no gustar, pero el Rebelde Senior es inconfundible.

Y tu marca también lo debe ser.

¿Por qué? Porque, simplemente, es más eficaz.

Lo que sobra online es contenido, se publica tanta basura cada día… Peor aún, contenido mediocre…

Lo que falta online son personalidades con una voz e ideas claras.

Define y crea una voz diferente, aporta valor y crea una audiencia.

Te garantizo que lo verás en tus ventas.

Tu marca y tu voz tienen que ser claras y diferentes a tu competencia, porque si no nadie de va a escuchar.

Un Marketing de Atracción supone difundir contenido de calidad en el mercado para atraer a tu cliente ideal.

Supone hacer crecer una audiencia de suscriptores de email para crear una relación con ellos.

Tener Enfoque es difícil

Como seres humanos nos gusta saltar de una idea a otra.

Simplemente probando una nueva idea nos da la falsa sensación del “logro”.

No nos confundamos chicos.

No existe el milagro online, existen resultados a base de los fundamentos.

Profundidad en los fundamentos es lo que hace posible ser maestro en cualquier cosa.

Estoy interesado en saber tus opiniones sobre el Marketing Online.

A cambio de tu ayuda, te voy a regalar un Informe de las 4 Claves del Éxito para tener un negocio de E-Commerce.

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Por el Rebelde Senior

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