Triplica Tus Ventas Online

Los Fundamentos del Marketing Online

Fundamentos de Marketing - Fundamentos del Marketing OnlineBam Bam… Derecha… Izquierda… Derecha… Izquierda

Lo miro con una cara rara de odio y también respeto a la vez…

Estoy en frente de Mike… Mi entrenador de boxeo.

A Mike le gusta lo básico… Le gusta tirarse horas haciéndome entrenar lo más básico del boxeo.

Sufro, incluso a veces me aburro… Pero no hay duda, con él ha sido con el que más he mejorado a diferencia de todos mis entrenadores anteriores.

Mientras mis otros entrenadores intentaban comprimir mucho en poco tiempo, a Mike le gusta hacer poco en mucho tiempo.

El Marketing Online no es diferente… Al final los fundamentos siempre son los que cuentan. Da igual si es Instragram o Adwords… Al final de día, los mismos fundamentos se pueden aplicar a todo.

Coger el tiempo para trabajar los conceptos básicos del Marketing Online es lo que hace la diferencia.

Mientras la economía española vive su peor momento, las oportunidades para los cracks del Marketing Online no podían ser mejores.

En España existe una “mentalidad de masas” referente al Marketing Online.

La mayoría está enfocada en las redes sociales como si fueran la salvación para todo.

La cruda realidad es que el éxito que vas a obtener online va directamente ligado a tus conocimientos en Marketing Online, equipo o agencia.

A la mayoría de las personas les gusta complicarlo, pero no es complicado. Todo buen Marketing Online se basa en pilares básicos… Como todo conocimiento.

Hoy vamos a hablar de algunos de estos fundamentos.

El primero de ellos es un Proceso de Venta

Online… Offline… Vender, es donde todo empieza.

Sin ventas no hay negocio.

Antes de estar pensando en retweets y un largo etcétera de presencia en redes sociales, en lo primero que tienes que centrarte es en vender.

Tener un proceso de venta que funciona es el primer requisito para poder escalar el negocio. No podemos pensar en comprar toneladas de tráfico si no tenemos esto funcionando.

¿Qué es un proceso de venta ?

Es el proceso desde el primer clic de cualquier fuente de tráfico: Adwords, Seo, Facebook… hasta la compra.

O, si la venta es offline, desde el clic y el registro (contacto) hasta cerrar la venta offline.

Tráfico

Si tenemos un proceso predecible de venta que funciona, la idea es escalar al máximo para poder vender todo lo que podemos.

Mi preferencia es trabajar fuentes de tráfico que, sobre todo, se pueden escalar.

Cuando hablamos de tráfico hablamos de dos metas:

Para escalar

Para un sistema de venta que funciona, nos interesan fuentes de tráfico que funcionan y que pueden dar resultados grandes.

  1. Google Adwords
  2. Facebook Marketing
  3. Vídeo Marketing
  4. Email Marketing
  5. SEO

Para crear, cultivar una relación y difundir contenido

Las redes sociales para incrementar el tráfico que son más afines, como pueden ser Twitter, Pinterest, etc… Y también el Email Marketing y Blog Marketing.

Conversión

Son muchas personas las que abren su negocio online y esperan grandes cantidades de ventas. Pero pasan los meses y las ventas entran a cuenta gotas, así que finalmente se rinden.

Sin embargo, la realidad es que esto es de esperar porque la mayoría de las personas no trabajan las conversiones.

Considerando que doblar tráfico puede tener un coste alto, doblar conversiones puede salir casi gratis.

Está claro que trabajar las conversiones debe ser parte integral del arsenal de cada crack del Marketing Online.

Conversión es mitad números y análisis, y mitad psicología humana.

Es buscar en el embudo de venta desde la página web hasta Email Marketing las oportunidades más grandes que puede haber y optimizarlas haciendo pruebas.

Relación

Siempre me sorprende cuando personas con bases de datos las desaprovechan totalmente.

Se hace un envió de un newsletter al mes o atacan la base de datos todos los días con promociones, no hay un término medio.

Tu base de datos es un activo. Invertir el tiempo en crear contenido de calidad y con personalidad puede ser una de las tácticas más importante que puedes embarcar.

Es nuestro instinto natural de siempre hacer cosas nuevas. Los seres humanos somos así, siempre buscamos el siguiente objeto que brilla.

Debes resistirte a esta tentación y buscar más profundidad.

Trabajar los básicos

Ten tu sistema de venta funcionando antes de saltar a gastar dinero en tráfico o en presencia en redes sociales.

Trabaja y valida diferentes fuentes de tráfico.

Ten un plan de optimización de conversiones y ten una estrategia de relación y contenido.

Este es el secreto de tu futuro negocio online.

Es la base que hace que tu negocio sea sólido y resista a los cambios del mercado.

Por el Rebelde Senior

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