En la jungla de Internet hay que simplificar…

[Twittear] Con la avalancha de nuevas opciones que hay cada día, el inteligente es el que sabe priorizar y no perseguir cada nuevo objeto que brilla.

Pregunta de cliente:“Tenemos que estar en Instagram, todo el mundo está y me dice mi community manager que es necesario”.

Yo: “¿Tienes un plan claro para sacar dinero de ello? Si no olvídate de esto.

La medida siempre es el dinero, la pasta… Cash.

Como decía Cuba Gooding en Jerry Maguire con Tom Cruise

Show me the money!

A veces van a intentar marearte con historias como que las redes sociales son diferentes, que el ROI aquí no se mide. Bla, bla, bla…

No les hagas caso.

Tú mira el dinero con obsesión.

No lo veas en un periodo corto o medio, depende de tu recursos… Pero evita esto como una plaga.

Mi mentor una vez me dijo en uno de mis viajes a EE.UU. que cuanto mejor eres con tu Marketing Online, más selectivo te vas a hacer con las nuevas oportunidades.

¿Por qué centrarte en oportunidades sin un ROI cuando hay tantas con las que sí tienes el potencial del ROI claro?

Aquí te dejo 3 ideas que te ayudarán a navegar la jungla de Internet.

Ten clara tu métrica más importante y el plan para conseguirla

No irías a la jungla sin una brújula y un mapa. Con la jungla de Internet es lo mismo.

Si sé que mi métrica más importante es el número de registros u opt in´s, utilizando cualquier red social mi objetivo es ver la manera en encajar esta métrica, si no puedo hacerlo no me interesa.

Si mi métrica son ventas en la página web, quiero ver en analíticas compras directas de esta red.

Y si no puedo convertir las ventas de las redes sociales, tengo que probar de hacerlo en dos pasos.

Primero cojo el registro.

Segundo creo una estrategia de Email Marketing en una base de datos distinta para ver si realmente me da el ROI.

No es ciencia nuclear, nos da el ROI o No.

Define claramente la ecuación principal

He escrito sobre esto en varios posts, todo el mundo debería estar trabajando con una ecuación importante.

Una ecuación que va a hacer saltar el negocio varios niveles.

Igual tardas meses en conseguirlo pero este enfoque hará que tengas algo que realmente vale la pena.

Ejemplos de ecuaciones habituales: hacer que Adwords te sale a cuenta, hacer que Facebook Marketing te sale a cuenta, optimización de conversiones en tu proceso de venta… En fin, se trata de elegir solo una batalla.

Tu principal batalla…

Siempre tendrás un problema principal. Puede ser tráfico, conversión o puede ser que el proceso de venta simplemente no funciona.

De centrarte en una cosa no tendrás que navegar mucho en la jungla.

Ponte en una dieta de información que no da el ROI

Evita leer cosas que te marean, sé selectivo. Busca información que tiene un enfoque numérico, un enfoque en resultados, no solamente todo lo nuevo que sale.

Es biológico que, como ser humano, te atrae lo nuevo y de lo que más se habla, pero esto no significa que no podamos tener un poco de autocontrol y dejar de comportarnos como marionetas a expensas de los demás.

Es muy fácil perder el enfoque.

Es difícil hacer lo contrario de lo que dice todo el mundo. Tu entorno te dice que tengas presencia en las redes sociales, que hay que tener “me gustas” y retweets.

Los números no mienten, esta es la belleza de ellos.

Si quieres navegar la jungla de Internet, hazte la siguiente pregunta.

¿Veo el dinero en todo esto ?

Si tú quieres navegar mejor la jungla de Internet y todavía no te has bajado la guía de marketing online para PYME´S, aún estás a tiempo.

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Por el Rebelde Senior

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