En Rebeldes Online entendemos el buen Marketing Online como números y psicología humana.

Algunos lo entienden como crear una comunidad feliz en las redes sociales, y otros lo entienden como tener conversaciones en Twitter.

Algunos lo entienden como “hay que tener un blog”.

Otros lo entienden como tener una página web bonita.

Tu filtro de cómo entiendes el Marketing Online, tu perspectiva, tu paradigma va a condicionar complemente tus resultados.

Cuidado con los filtros, escoge uno que te va a llevar más cerca de los resultados que tú quieres.

Desde luego, si tu filtro es que los números son importantes, es más probable que obtengas el ROI con tus campañas.

Hoy voy a hablar sobre los números, una de las áreas más importantes pero que el 99% de las pymes online no tienen nada controlada.

Vamos a ver aquí 3 maneras de obtener el ROI con tu Marketing Online.

Ten claro tu modelo económico

Es difícil tener un ROI en tu Marketing Online si, para empezar, no sabes qué estás intentando conseguir.

¿Qué es un modelo económico para el ROI en el Marketing Online?

Son los pasos y las métricas exactas que significa tener una campaña de éxito para ti pero; sobre todo, que la campaña tenga un impacto significativo en tu negocio.

Por ejemplo:

Igual no ganas dinero en la primera transacción pero sacas una rentabilidad durante los próximos 30 días.

Igual tu negocio es de registros y sabes que cada registro te da una media de 5€ cada mes, por lo que estás dispuesto a pagar 3€ por cada email.

Tienes que poder montar un mapa de procesos donde se ve claramente tu modelo. Si no tienes esto, no has empezado.

De verdad… En serio, sin esto no tienes un negocio que puede competir online.

Tienes que saber lo que puedes pagar por clic, por impresión, por registro, por cliente… En fin, tienes que tener tu modelo muy claro porque si no va a ser cuesta arriba tener el ROI con tus campañas.

Ten clara la inversión de tiempo y dinero que tienes que hacer

Tener el éxito online no es como un restaurante donde vas y pagas después de comer Aquí pagas el precio por delante.

Lo pagas en tiempo y en dinero.

Una de las razones por las que solamente escogemos clientes que ya están vendiendo y tienen un proceso de venta que funciona es porque “no se pueden optimizar los ceros”.

Puedes pretender que una agencia optimiza y trabaja un proyecto que ya está funcionando.

Pero no puedes pretender contratar a alguien para lanzar algo que no funciona todavía.

Este es el trabajo del empresario, del startup. Es el precio que hay que pagar para poder tener el éxito con el negocio.

Tú debes de estar dispuesto a hacer pruebas, y pruebas y más pruebas hasta que te salen los números.

Y tenlo súper claro, hay una inversión en tiempo y dinero aquí hasta que lo tienes.

Ten claro tu público final

Aquí estamos en zona de psicología humana.

Al final de día el factor más importante para tener altas conversiones es la parte de psicología.

Es increíble como las personas hacen acampada fuera de la tienda de Apple para comprar los productos.

Los productos de edición limitada de HM se agotan en cero coma…

Saber utilizar las armas de psicología humana en tu Marketing Online es potente.

Coger el tiempo para crear un perfil exacto del avatar de tu cliente ideal para pulir tu comunicación al milímetro da muchos dividendos.

Sé Rebelde.

Súbete al carro de los entendidos de los números y de la psicología humana.

Dejar atrás las conversaciones tontas en Twitter.

Deja de llevar tu negocio por palabras mayores como “engagement” o  “comunidad”.

Deja de seguir métricas de vanidad como la cantidad de “me gusta” que tienes en tus posts.

Remángate y empieza a hacer el trabajo de verdad.

Haz pruebas A/B.

Optimiza tus conversiones de venta.

Conoce a tu cliente final de verdad como si fuera tu amigo.

Y, entonces sí, tendrás el ROI en tus campañas.

Por el Rebelde Senior

Difunde el mensaje del Marketing Inteligente.

Únete a la Rebelión.